許多企業(yè)展廳的展示磚樣上，都有價格標(biāo)簽，但這并不是真實的成交價，只是給看樣者以一個指導(dǎo)罷了。真正的價格則分為幾個不同的折扣，不同的代理商和不同區(qū)域的經(jīng)銷商可能都有不同的價格，折扣點(diǎn)也不一樣，這也是不少企業(yè)干脆不標(biāo)價的原因所在。這種報價，對于國內(nèi)經(jīng)銷商來說似乎無可厚非，大家容易溝通，可以坐下來談妥。但是，對于老外來說，就真是太麻煩了。
企業(yè)報出的價格，基本上是本地的提貨價，而且大都不包括稅金，國內(nèi)客戶只要談妥了折扣點(diǎn)就可以成交了。但是，老外的結(jié)算價卻大都以美元來結(jié)算，而且出口是要開票加稅金的價格。此外，國內(nèi)標(biāo)價，一般是按每片多少錢來標(biāo)的，而國外的問詢價卻通常是每平方米多少美元。這樣一來，每一款產(chǎn)品要報給老外一個真實的成交價，就必須要找個計算器算上一通，先是按標(biāo)價算出折扣后的價格，再將每片多少錢換算成每平米多少錢，接下來按匯率算出美元的價格，而且要對老外講清楚，這是本地的提貨價，不包括稅金和其它的費(fèi)用……每一款都要這樣來算，而且要通過翻譯人員來回地協(xié)商，耽誤了不少的時間，也增加了許多麻煩。
其實，陶瓷企業(yè)近兩年出口業(yè)務(wù)直線上升，許多企業(yè)都有相關(guān)的出口部，也配備了英文的產(chǎn)品畫冊和翻譯人員，但是，由于游戲規(guī)則的不同，還是給雙方的溝通帶來了不少的障礙。筆者不知道這里面到底有什么玄機(jī)，妄自揣測，企業(yè)完全可以對價格標(biāo)簽做一點(diǎn)改動，實行中英文對照，在上面直接標(biāo)出每平方米多少美元，這樣豈不簡單省事？老外來了，只要告訴他們一個最低的折扣點(diǎn)是多少，然后讓他們自己去看、去選，不是方便多嗎？
