陶瓷經(jīng)銷商賺錢的三大法寶

　　也許是受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)中國(guó)商人都保持著低調(diào)，不管賺了多少錢，總顯得那么“謙虛”，當(dāng)然陶瓷商人也不例外。不過(guò)就今年的建材市場(chǎng)來(lái)看，卻不容樂(lè)觀，有道是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，由于受大環(huán)境大氣候的影響，今年的競(jìng)爭(zhēng)猶為慘烈，陶瓷商人的“謙虛”中，也就包含了諸多難言的苦澀。但是，即便是漆黑的夜空中也會(huì)有星星閃亮，那么誰(shuí)又是陶瓷市場(chǎng)上的“星星”呢？什么樣的陶瓷商人在賺錢呢？他們又憑什么賺錢呢？賣場(chǎng)是關(guān)鍵在建材市場(chǎng)，能否選定一個(gè)好的賣場(chǎng)是賺錢與否的關(guān)鍵，套用一句時(shí)髦用語(yǔ)便是“賣場(chǎng)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有好的賣場(chǎng)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。好的賣場(chǎng)由三個(gè)因素決定：地理位置、名氣、租金。首先是地理位置，它的重要性是顯而易見(jiàn)的，以上海為例，內(nèi)環(huán)以內(nèi)的賣場(chǎng)幾乎全都關(guān)門，因?yàn)樯虾Ｊ兄行目盏厝找鏈p少只拆不建添加的也只是些公園、綠地等。而新批的土地大都位于外環(huán)周圍，人都走了　  生意自然難做。加上市中心的租金奇高　宜山路一帶的市場(chǎng)每平方每天１０元只能吸引高端客戶。許多商家“關(guān)門大吉”也就不難理解了。而與此形成鮮明對(duì)照的是，位于宜山路的“好飾家”，卻生意興隆、財(cái)源茂盛。原因是宜山路屬于徐家匯商圈　接近黃金一號(hào)線　緊接市房地產(chǎn)“常青樹(shù)”閔行　又是金山、松江、奉城等地進(jìn)上海城的要沖地帶　占有天時(shí)地利，不發(fā)也難。其次是名氣。即使在一條街上　名氣大的“百年老店”與剛開(kāi)張的新店，兩者之間的生意也相差甚遠(yuǎn)。同樣在宜山“建材一條街”，“喜盈門”店，因店老氣旺　幾乎家家賺錢，而“金銀島”則虧盈參半，而“家飾家”則因新店名氣�。福埃ヌ濆X。第三是租金。合理的租金可以吸引商家、留住商家、聚集人氣、帶旺賣場(chǎng)。閔行有家賣場(chǎng)租金為２元錢／天／ｍ２，人都跑光了　降到６角／天／ｍ２，人又回來(lái)了。低端賣場(chǎng)也就０．６—１元／天／ｍ２，中檔２元／天／ｍ２，高檔１０元／天／ｍ２天。所以要賺錢先要挑賣場(chǎng)　選準(zhǔn)了虧不了，閔行九星賣場(chǎng)５０Ｍ２店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)要２０萬(wàn)，還供不應(yīng)求。品牌顯威力　就時(shí)下的建材市場(chǎng)來(lái)看，說(shuō)已經(jīng)完全進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，似乎有點(diǎn)夸大其辭，但是品牌在市場(chǎng)上顯現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，卻是不容小視的。大部分經(jīng)銷商都知道，顧客對(duì)建材類商品的個(gè)性化需求比較高，在購(gòu)買建材產(chǎn)品時(shí)，一般都已經(jīng)明確了購(gòu)買對(duì)象，也就是認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)品牌。因此，是否經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品？經(jīng)營(yíng)哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？選對(duì)了，則成功了一半。陳先生是福州市的一位陶瓷經(jīng)銷商，他代理多個(gè)牌子的產(chǎn)品，有中鵬潔具、美國(guó)三維克隆石、樂(lè)可仿古磚等。在建材市場(chǎng)哀聲一片中，陳先生卻賺了個(gè)盆滿缽滿。用陳先生的話說(shuō)，便是“選準(zhǔn)品牌是賺錢的前提�！睅�徒弟求發(fā)展　夫妻店效率高，但力量有限。老婆看店，老公送貨收錢，誰(shuí)去跑工程找客戶、跑家裝公司銷產(chǎn)品呢？誰(shuí)又去跑上家找樣磚呢？只有帶徒弟培養(yǎng)人了。李先生是上海宜山路的一位陶瓷經(jīng)銷商，剛起步時(shí)，開(kāi)的是夫妻店，但很快就覺(jué)得人手不夠，只好回老家搬救兵，親戚朋友來(lái)幫忙，生意也日漸紅火。不過(guò)，帶徒弟得小心，“教會(huì)徒弟餓死師傅”雖說(shuō)是古語(yǔ)，卻也不無(wú)現(xiàn)實(shí)意義。在陶瓷市場(chǎng)，帶走渠道、帶走客戶關(guān)系的“徒弟”大有人在，這也是影響陶瓷經(jīng)銷商進(jìn)一步做大的障礙。