雖然意大利博洛尼亞與西班牙瓦倫西亞陶瓷博覽會的大門依然沒有向佛山陶瓷敞開，但佛山陶瓷不會放棄融入世界的努力。記者昨日從禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局了解到，明年開始，佛山陶瓷將大規(guī)模抱團海外參展，通過一系列的外圍攻堅，沖擊海外市場。
不但要海外參展 還考慮海外辦展
在禪城區(qū)初步圈定的陶瓷業(yè)國外參展計劃中，除了中東（迪拜）國際建材博覽會之外，還有２００５年美國奧蘭多國際石材及瓷磚博覽會以及在２００６年初舉辦的第３５屆米蘭國際博覽會。
據(jù)了解，奧蘭多石材及瓷磚博覽會是與意大利博洛尼亞、西班牙瓦倫西亞的陶瓷博覽會并稱的陶瓷行業(yè)三大展會之一，是全球瓷磚、石材、地面材料及相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)主導(dǎo)的商貿(mào)盛會；中東（迪拜）國際建材博覽會是中東地區(qū)建材方面最大的專業(yè)性交易盛會，是進軍正在大興土木的中東市場的重要跳板；米蘭國際博覽會則是世界最負(fù)盛名的綜合性展會之一，將劃出兩萬多平方米的“中國館”，主要對建陶衛(wèi)浴產(chǎn)品開放。禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長梁炳軍說，通過這３個博覽會，佛山陶瓷將從北美、中東、歐洲三點滲入世界市場。
“博洛尼亞、瓦倫西亞的展會一直比較排斥佛山陶瓷，這次我們將從外圍沖擊他們的市場�！绷罕娡嘎�，除了組織企業(yè)到國外參展之外，目前禪城區(qū)政府正考慮在博洛尼亞國際陶瓷展期間，在意大利的另一個城市皮亞琴察舉辦自己的博覽會，用專車將博洛尼亞陶瓷展的客商接送到皮亞琴察。
通過會展沖擊海外市場
“國內(nèi)陶瓷的平均售價比國外低很多，但大家忙著窩里斗，拼命壓低價格卻忽略了廣闊的海外市場。”佛山陶瓷首席品牌顧問陳榮彪說，在國內(nèi)市場已經(jīng)飽和的情況下，海外市場的開拓日益重要。
陳榮彪說，國外著名陶瓷產(chǎn)區(qū)如意大利、西班牙等地的陶瓷企業(yè)，一般都是以參展的方式取得定單，經(jīng)銷商、批發(fā)商也主要在展會上尋求合作伙伴。由于國內(nèi)會展業(yè)剛剛起步，不少陶瓷企業(yè)并不了解參加一個成熟的展會對開拓國際市場的重要意義，這也是意大利、西班牙會展一致排斥佛山陶瓷的重要原因。
佛山陶瓷阿聯(lián)酋迪拜之行是一個很好的證明。在剛剛結(jié)束的中東（迪拜）國際建材博覽會上，組團參展的６家陶瓷企業(yè)在現(xiàn)場即達成了３５０個貨柜、價值３０００多萬元人民幣的定單，另外還有４００多個貨柜的訂購意向，與７００多個海外客戶建立了聯(lián)系。嘉俊陶瓷總經(jīng)理陳耀強說，從中東回來不到一周，已有幾百個外國客商發(fā)電子郵件來咨詢。
佛山陶瓷要團結(jié)對外
“現(xiàn)在最重要的是大家要團結(jié)。”梁炳軍說，在參展問題上，現(xiàn)在無論是企業(yè)還是政府，一致思路是“抱團”——在“佛山陶瓷”的整體品牌形象下，各企業(yè)再發(fā)揮自己的特色。上個月也有不少陶瓷企業(yè)單獨赴迪拜參展，但效果不如抱團參展明顯，有的企業(yè)甚至連翻譯也沒有。
在“團結(jié)”這一點上，梁炳軍說，比抱團更重要的是企業(yè)之間的團結(jié)，企業(yè)不應(yīng)為了定單而隨便壓價。由于佛山陶瓷以前很多都是通過貼牌生產(chǎn)的方式出口，對海外市場了解不多，不少代理商、中間商也拼命壓價，很多陶瓷企業(yè)也錯誤地以為要打進國際市場也只能依靠價格戰(zhàn)略，但是，據(jù)參展回來的企業(yè)反映，比價格更重要的是質(zhì)量，在同等的質(zhì)量下，與國外陶瓷相比，佛山陶瓷完全有價格優(yōu)勢而不必將價格壓得太低。
梁炳軍說，佛山陶瓷現(xiàn)在無論是生產(chǎn)還是設(shè)計，都已經(jīng)達到了世界先進水平，佛山陶瓷走向世界、展示自己、占領(lǐng)市場的條件已經(jīng)成熟。
