日前，記者從中國陶瓷城了解到，經(jīng)過3年努力經(jīng)營，中國陶瓷城已經(jīng)成為中國陶瓷出口的產(chǎn)業(yè)基地。在不久前結(jié)束的2005年陶瓷秋季博覽會上，中國陶瓷城簽下了14.33億的出口合約，其中涉及出口貿(mào)易金額達(dá)9600萬美元，進(jìn)一步提升了中國陶瓷城國際陶瓷營銷領(lǐng)域的地位。此外，中國陶瓷城的發(fā)展商將啟動二期甚至三四期的建設(shè)工程，使中國陶瓷城的規(guī)模更大，功能更齊全，逐步發(fā)展成為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)出口的“國門”，為中國陶瓷企業(yè)走向世界搭建更好的平臺。
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懂得取舍的聰明人
采訪何新明之前，我沒有見過他，但卻經(jīng)常聽到他的名字，因為他是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，又是佛山著名陶瓷品牌東鵬陶瓷的掌舵手，還投資開發(fā)了中國陶瓷城，大名鼎鼎也就不足為奇。
作為這個行業(yè)的行尊，他的名字是響亮的，但他為人卻十分低調(diào)，把更多的時間放到研究企業(yè)的發(fā)展方向、資源利用和管理上來。
他很懂得取舍。身處商場必然有很多商機(jī)，懂得其中的取舍便是智者。例如現(xiàn)階段不少陶瓷企業(yè)看中豐厚的利潤，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，那么東鵬是不是也該進(jìn)入？何新明表示，不會。東鵬是一個大企業(yè)，船大難調(diào)頭，不會輕易地進(jìn)入或者退出一個行業(yè)，要更多地考慮企業(yè)廣大職工的利益。東鵬在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)將專注陶瓷這一領(lǐng)域。在事業(yè)上，何新明體現(xiàn)出踏實。
踏實并不是說他不靈活，在把握機(jī)會上何新明是相當(dāng)靈敏的，4年前決定投資陶瓷城這個項目時，直覺告訴他，做這樣一個高檔次的陶瓷展銷平臺有成功的機(jī)會。時到今日，陶瓷城再次迎接巨大的發(fā)展空間，何新明啟動后期工程的建設(shè)，再次抓住了機(jī)會。
■ 人物簡介
何新明，廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長，1955年出生，廣東華南理工大學(xué)畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士，高級工程師，中共黨員，廣東省第十屆人大代表，佛山市優(yōu)秀黨員。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長，廣東省陶瓷工業(yè)協(xié)會副會長，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會長。1996～2001年在佛山市石灣東鵬陶瓷集團(tuán)有限公司工作，任黨委書記、董事長、總經(jīng)理。2001年至今，在廣東東鵬陶瓷股份有限公司工作，任黨委書記、董事長、總經(jīng)理。
向國際陶瓷交易中心邁進(jìn)
記者：3年前中國陶瓷城開始投入運(yùn)營，當(dāng)初的設(shè)想是怎樣的？3年后有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)？
何新明：中國陶瓷城作為一個商業(yè)地產(chǎn)項目，歸于專業(yè)市場這一類型，是一個綜合性現(xiàn)代商貿(mào)城。當(dāng)初提出這個項目，與4年前佛山陶瓷行業(yè)特別是石灣陶瓷市場環(huán)境有關(guān)。當(dāng)時佛山的建筑陶瓷在國內(nèi)已很有名氣，南國陶都的名號很響。而石灣是中國建陶的集散地，有350多家陶瓷廠商，產(chǎn)量占全國的50％以上，但是石灣沒有一個上檔次的陶瓷商貿(mào)會展、信息交流的場所，給別人的印象就是一個賣缸瓦、盆罐的地方，缺乏規(guī)范的管理，出現(xiàn)很多投訴。所以在政府的引導(dǎo)下，政府及東鵬集團(tuán)和星星集團(tuán)就共同投資了這個項目。
這個項目的建設(shè)進(jìn)展很快，僅用了10個月就投入使用，經(jīng)過3年多的經(jīng)營，通過開發(fā)商和廠商的通力合作，項目的影響力越來越大，進(jìn)駐的知名廠商達(dá)100多家，不論是規(guī)模、檔次還是品牌的數(shù)量，項目的整體形象在全國建材行業(yè)都首屈一指。特別要指出的是，由中國陶瓷城主辦的每年兩次的陶瓷博覽會已成為中國陶瓷出口和信心交流的盛會，每一次都吸引大量的國外客商前來采購，使中國陶瓷城成為名副其實的陶瓷出口基地。所以說，現(xiàn)在的陶瓷城基本實現(xiàn)了當(dāng)初的陶瓷展覽、交易、信息交流以及旅游方面的定位。
記者：你如何看待石灣陶瓷產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢？對中國陶瓷城來說有什么好處？
何新明：根據(jù)政府的規(guī)劃，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)將進(jìn)行全面提升和轉(zhuǎn)型，陶瓷的生產(chǎn)廠有可能搬出石灣，但是陶瓷企業(yè)的營銷、研發(fā)中心等都留在這里，也就是要把總部留在這里，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，所以給中國陶瓷城的發(fā)展預(yù)留了更多的空間，中國陶瓷城將抓著這樣的機(jī)遇，做大規(guī)模，提高檔次和品牌形象，朝國際陶瓷交易中心的方向邁進(jìn)。
投1.5億建綜合商務(wù)大廈
記者：你談到中國陶瓷城后期的工程將會近期啟動，具體的發(fā)展思路怎樣？
何新明：由于現(xiàn)有的場所不能滿足市場的需求，股東們決定啟動后期工程的建設(shè)，首先我們將投資1.5個億，在主展館西北邊興建一座4－5層的綜合商務(wù)大廈，總建筑面積約2萬平方米，部分用做展廳，部分用做商務(wù)寫字樓，給陶瓷廠商設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，成為陶瓷企業(yè)的“總部大廈”。在做好二期的基礎(chǔ)上，再推進(jìn)后期的開發(fā)。
記者：中國陶瓷城是東鵬集團(tuán)投資的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，3年來投入經(jīng)營的資本達(dá)到多少？回報情況如何？當(dāng)初有沒有考慮到風(fēng)險的問題？
何新明：至今為止，中國陶瓷城的總投資額已達(dá)3個多億，這部分資金基本上都是企業(yè)的自有資金，所以壓力不是很大。說真的，決定投資的時候我沒有仔細(xì)地考慮風(fēng)險的問題，因為我們自己是做陶瓷，知道陶瓷企業(yè)需要這樣的場所來展示、銷售，所以就全力推動這一項目的建設(shè)。從投資回報來看，我們也是滿意的，主展館的經(jīng)營場所基本上全部租滿，而且租金每年都有一定幅度的上漲，目前的租金水平平均是110元／平方米，好的位置租到150元／平方米，但是由于進(jìn)場的廠商他們做到了更多的生意，不少還沒有進(jìn)入的企業(yè)排隊等待，因此我們覺得投資是有保障的，并且收益還在不斷增加�！�
陶瓷營銷要走出去請進(jìn)來
記者：在經(jīng)營中國陶瓷城的同時，你也掌管著佛山知名陶瓷品牌的東鵬，你認(rèn)為佛山的陶瓷營銷以后要怎么做，中國陶瓷城可發(fā)揮什么樣的作用？
何新明：中國陶瓷在出口上碰到的問題是因為我們不能直接接觸到國外的終端用戶，中間商把我們的產(chǎn)品價格壓得很低，截留了大部分的利潤，使我們碰到反傾銷的問題。要解決這一矛盾，陶瓷企業(yè)要走出去，中國陶瓷城目前正在進(jìn)行這方面的探索，希望能夠找出更好的途徑帶領(lǐng)中國的企業(yè)到國際市場去建立自己的品牌、銷售渠道，這是必然之路。此外，為了擴(kuò)大出口，我們還要不斷地把有實力的國外客商請進(jìn)來，中國陶瓷城將和歐美著名的國際會展公司合作，利用他們的資源、實力和經(jīng)驗，吸引更多有實力的客商來參加我們的陶交會，進(jìn)一步提升我們展會的形象和規(guī)模，把出口貿(mào)易進(jìn)一步做大。
記者：近年來不少陶瓷企業(yè)紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，對此你怎么看？東鵬集團(tuán)除了繼續(xù)開發(fā)中國陶瓷城之外，會不會在房地產(chǎn)行業(yè)走得更遠(yuǎn)？
何新明：同行拓展到房地產(chǎn)領(lǐng)域說明他們的資金實力和人才儲備足夠應(yīng)付發(fā)展，又可以探索新的發(fā)展途徑，這是好事。但是對于東鵬集團(tuán)來說，我們暫時在房地產(chǎn)方面沒有更多的打算，將會盡心盡力先把中國陶瓷城這個項目經(jīng)營好，同時把陶瓷的主業(yè)做大做強(qiáng)。當(dāng)然如果有好的發(fā)展機(jī)會，也不排除做一些嘗試。
