“景德鎮(zhèn)精瓷”遭遇果城“傷情之旅”

    萬余件工藝瓷器，5天時(shí)間僅賣出10件
    萬余件工藝瓷器，5天時(shí)間僅賣出10件，面對(duì)賬本上已達(dá)16000多元的成本支出，“景德鎮(zhèn)精品瓷工藝瓷展銷會(huì)”的籌辦者傅尚澤開始盤算撤出南充市場(chǎng)。

　　3月15日，傅尚澤帶著兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，萬余件瓷器和13名銷售人員，踏上了南充的土地。這之前，在重慶開縣5000多件瓷器的成交量，讓他們對(duì)果城之行同樣充滿期待。

　　3月17日，展銷會(huì)第一天，在市鐵欣路世隆電腦城廣場(chǎng)約300平方米的展區(qū)里，并沒有出現(xiàn)傅尚澤預(yù)想中的人潮。13名情緒不振的銷售人員，與5名穿梭其間的提籃的大媽大爺形成強(qiáng)烈的反差。接連5天，只賣出10件瓷器，這樣的冷場(chǎng)是傅尚澤一行人從未遭遇過的。據(jù)傅尚澤說，他們?cè)陂_縣租用了一個(gè)小型體育館作為賣場(chǎng)，不到一個(gè)星期，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的瓷器就賣出了大半。但當(dāng)他把在開縣成功的模式搬到南充來，卻行不通了。

　　面對(duì)門可羅雀的場(chǎng)景，傅尚澤將之歸結(jié)為南充人的審美趣味。他說，南充人不懂瓷器文化。對(duì)此，市委黨校副校長、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授宋先鈞認(rèn)為，不同的地域文化，決定不同的消費(fèi)習(xí)慣和審美情趣。沒有考慮到南充特定的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理，而照搬以前的成功經(jīng)驗(yàn)，焉能不咽下失敗的苦果。

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    在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，標(biāo)價(jià)最高的瓷器達(dá)88800元，標(biāo)價(jià)最低的也要20多元。萬余件瓷器大半擺放在水泥地面上，大約有兩成標(biāo)價(jià)在千元以上的瓷器擺放在角鐵焊制的貨架上，而這些貨架表面僅用防銹漆處理。據(jù)傅尚澤解釋說，“因?yàn)橹煌Ａ粢粋�(gè)星期，所以一切從簡(jiǎn)�！�

　　但這種簡(jiǎn)陋讓傅尚澤一行創(chuàng)下一個(gè)5天時(shí)間僅銷售10件瓷器的紀(jì)錄。

　　宋先鈞對(duì)此評(píng)價(jià)說，南充的消費(fèi)者是“狡猾”的。以常識(shí)判斷，價(jià)格昂貴的商品一般由信譽(yù)度高的商家推銷，更容易取得消費(fèi)者的信任。另一方面，南充作為區(qū)域商貿(mào)中心，消費(fèi)者對(duì)商家的各種推銷手段早已了然于胸，他們的判斷力往往高于一般縣城的消費(fèi)者。

　　但是，傅尚澤不容他人對(duì)其推銷的瓷器品質(zhì)有所懷疑。他隨身攜帶著幾乎每一種瓷器的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證書的復(fù)印件。他說，我的瓷器全都來自景德鎮(zhèn)。隨后，他把一件瓷器倒置，在瓷器的底部上有“景德鎮(zhèn)”3個(gè)字。

　　對(duì)于萬余件瓷器在5天時(shí)間僅售出10件這樣一個(gè)戲劇性的結(jié)果，市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)有關(guān)人士的態(tài)度令人玩味。他認(rèn)為，這是消費(fèi)者成熟的標(biāo)志。這種“撂地?cái)偸健钡恼逛N會(huì)，以一種不對(duì)稱的高標(biāo)價(jià)出現(xiàn)，本身就難以取信于消費(fèi)者。而流動(dòng)性的銷售方式，又不能為消費(fèi)者提供可靠的售后服務(wù)和信譽(yù)保證。在權(quán)益沒有保障的情況下，消費(fèi)者自然是“敬而遠(yuǎn)之”。