傳統(tǒng)的銷售模式，進入建材市場在同類商品銷售過程中，競爭激烈。屬于被動銷售方式有顧客挑選，比較。
競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)品不會直接進入建材市場，不用同類產(chǎn)品在同一市場上發(fā)生正面競爭。而是以進入房地產(chǎn)開發(fā)商售房會或者售房處為銷售載體以挖掘潛在的消費群體。
2、銷售模式不同于以往的傳統(tǒng)模式，直銷方式屬主動方式，主動借助房產(chǎn)開放商為銷售媒介，讓顧客了解產(chǎn)品，以直觀的形式進行產(chǎn)品宣傳，提升消費者的認知感。
3、在產(chǎn)品銷售成本上要低于傳統(tǒng)的銷售模式的附加值，從而同類產(chǎn)品價格上有一定的優(yōu)勢。
4、人員上，我們只需要，投入一部分銷售人員，進行大客戶市場開發(fā)，而分銷人員可利用潛在的房產(chǎn)銷售人員代替，這樣不光節(jié)省了人力資源，更能調(diào)動房地產(chǎn)銷售人員積極主動地向消費者推銷我們的產(chǎn)品（補充：要提成給售房銷售人員）
5、通過提前簽訂訂單的方式，能在物流方面，更準確的估算貨物的配送，從而達到產(chǎn)品積壓庫存和周轉(zhuǎn)滯留的現(xiàn)象，也能從訂單中總結(jié)出客戶對產(chǎn)品的需求，達到供需平衡。
我們的弱勢：
1、進入北京市場比較晚
2、業(yè)務員可能對售房行業(yè)不了解
3、由于是直銷方式，我們節(jié)省了進駐京城建材市場的品牌銷售店鋪的成本，中間商和終端銷售商的折扣點。從而降低的銷售價格和單位成本。是我們在同類產(chǎn)品銷售價格中，占有優(yōu)勢。
