陶瓷銷售醞釀超市化圖片 hspace=0 src="/new/editor/UploadFile/200563012217694.jpg" width=300 onload=drawImageByStandard(this,300); border=0>
日前，名列中國“家居、建材、家裝”連鎖企業(yè)銷售榜首，同時(shí)也是世界第三、歐洲第一的國際裝飾建材連鎖巨頭Ｂ＆Ｑ百安居宣布收購歐倍德亞洲有限公司在中國的所有資產(chǎn)。佛山建筑陶瓷業(yè)界人士認(rèn)為，百安居收購歐倍德亞洲有限公司將促使佛山陶瓷企業(yè)更新建筑陶瓷銷售方式，逐漸加重開拓陶瓷產(chǎn)品在建材超市的銷售市場(chǎng)�！�
■市場(chǎng)反應(yīng)
超市銷售陶瓷比重增大
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，年內(nèi)，百安居還計(jì)劃在大連、南京、福州等地新增８家分店。即將被百安居收購的歐倍德亞洲公司持有歐倍德中國合資商店的大部分股權(quán)，是中國第二大外資家居建材零售商，擁有１３家商店。歐倍德亞洲公司也計(jì)劃在２００５到２００６年間新開另外５家商店。換言之，收購歐倍德后的百安居今年年底擁有的建材超市分店不會(huì)少于４０家。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一旦百安居收購歐倍德計(jì)劃落實(shí)，這些已與百安居簽訂了全面合作協(xié)議的陶瓷品牌將自動(dòng)取得進(jìn)駐歐倍德各地建材超市的準(zhǔn)入證。這對(duì)擴(kuò)大其產(chǎn)品在超市渠道的銷售將有明顯的促進(jìn)作用。
■陶企觀點(diǎn)
百安居超市準(zhǔn)入門檻高
百安居這一國際建材銷售巨頭在中國，以及亞洲建材市場(chǎng)的壯大會(huì)否影響佛山陶瓷行業(yè)以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售為主的銷售方式？
記者采訪了東鵬、歐神諾、能強(qiáng)等多家陶瓷企業(yè)，他們表示，佛山的陶瓷企業(yè)向來與百安居有較緊密的業(yè)務(wù)合作，而與歐倍德的合作則尚未正式展開。一旦百安居收購歐倍德計(jì)劃落實(shí)，這些已與百安居簽訂了全面合作協(xié)議的陶瓷品牌將自動(dòng)取得進(jìn)駐歐倍德各地建材超市的準(zhǔn)入證。這對(duì)擴(kuò)大其產(chǎn)品在超市渠道的銷售將有明顯的促進(jìn)作用。
一家知名品牌的超市部負(fù)責(zé)人向記者算了一筆賬：假設(shè)百安居在全國有５０家分店，每家店可以為該品牌創(chuàng)造銷售月收入保守估計(jì)為１０萬元，一年下來全國百安居所有分店為該品牌創(chuàng)造銷售總收入就起碼可以達(dá)到６００萬元以上。因此，盡管百安居等建材超市的準(zhǔn)入門檻很高，合作條件相當(dāng)苛刻，很多陶瓷品牌仍然無法抗拒超市這塊誘人的蛋糕。
但有不少陶企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示顧慮，認(rèn)為隨著百安居的日益強(qiáng)大將會(huì)使一直居被動(dòng)地位的陶企更加被動(dòng)，陶瓷品牌進(jìn)入百安居的門檻越來越高。同時(shí)，百安居的自有品牌日趨強(qiáng)勢(shì)也將成為另一股不可忽視的阻力。
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“全球老三”百安居
百安居隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)（King?鄄fisher Group），是世界第三，歐洲第一的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)。1999年6月18日，B&Q第一家大陸連鎖店———上海滬太店開業(yè)。正式以“百安居”作為品牌，標(biāo)志著B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國大陸地區(qū)的發(fā)展之路。截至2005年4月28日，百安居在中國13個(gè)城市擁有23家商店，計(jì)劃在2009年在30多個(gè)城市開設(shè)80家商店。
“全球老四”歐倍德
創(chuàng)建于1970年的德國OBI歐倍德公司，是國際上最先創(chuàng)建家庭裝飾市場(chǎng)的著名跨國連鎖集團(tuán)，遍布奧地利、瑞士、意大利、俄羅斯、捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、立陶宛和中國等國家。企業(yè)規(guī)模名列德國第一、全球第四。自2000年6月OBI歐倍德在無錫開始第一家店的營運(yùn)，OBI歐倍德在中國的各店已相繼成功地將德國的專業(yè)經(jīng)營建筑材料、五金工具、衛(wèi)浴用品、廚房設(shè)備、家居用品和園藝花卉產(chǎn)品的管理和技術(shù)運(yùn)用到了中國。(珠江時(shí)報(bào))
