低迷中逆勢飄紅
誰能想到創(chuàng)建只有短短兩年時(shí)間，誕生于“非典”厄運(yùn)期間的簡一陶瓷，剛剛進(jìn)入第３個(gè)年頭竟然傳出了要演繹聯(lián)想吞并ＩＢＭ的陶業(yè)版故事，雄心勃勃地要收購南莊一家頗具規(guī)模的陶瓷企業(yè)。記者就此“新聞”求證簡一陶瓷總經(jīng)理邱文勝，邱總未置可否。卻自豪地用“逆勢上揚(yáng)”四個(gè)字給記者描述簡一上半年的經(jīng)營情況。他說，簡一陶瓷今年上半年銷售收入同比增長了１００％，利潤同比增長了２００％。這無疑是簡一在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的一個(gè)驚人速度。簡一陶瓷代理商、深圳新建材有限公司總經(jīng)理葉理談到簡一陶瓷在深圳的銷售情況時(shí)，禁不住眉飛色舞。他認(rèn)為，作為一個(gè)經(jīng)銷商，選擇一個(gè)好的品牌是成功的關(guān)鍵。
而去年創(chuàng)造了“金意陶速度”的金意陶，“自今年過完春節(jié)以來，產(chǎn)品就一直處于一種供不應(yīng)求的局面，經(jīng)銷商經(jīng)常處于一種饑餓狀態(tài)”。金意陶產(chǎn)品總監(jiān)馮平如是對記者說。金意陶不僅產(chǎn)品研發(fā)做得好，在行業(yè)內(nèi)首開瓷質(zhì)釉面磚先風(fēng)。其銷售網(wǎng)絡(luò)也十分健全，僅６月份就在北京市場一下子開了２３家專賣店（區(qū)），并花費(fèi)巨資，廣邀京城建設(shè)、設(shè)計(jì)界名流進(jìn)行《冰山上的來客》互動活動，以此打響進(jìn)軍北京市場的戰(zhàn)役。此外，金意陶出口增長較快，每月都有不少的貨柜出口到“陶瓷王國”意大利。全年３個(gè)億的銷售目標(biāo)看來并不是一件難事，而去年金意陶的銷售額是１．７億元。
馬可波羅是我國陶瓷行業(yè)的一面旗幟，其一舉一動備受佛山同行的關(guān)注。據(jù)馬可波羅經(jīng)銷商華耐公司一位副總經(jīng)理透露，春節(jié)過后，華耐公司在華北市場針對馬可波羅開展了“百團(tuán)大戰(zhàn)”，重點(diǎn)鎖定華北仿古磚高檔市場，每月銷售額達(dá)到了２８００多萬元，創(chuàng)造了當(dāng)初連想都不敢想象的佳績。由此使唯美公司月銷售額突破億元，與去年同期相比大幅度增長，呈現(xiàn)出旺盛的銷售勢頭。
記者從蒙娜麗莎得到消息，雖然公司今年開春后仍舊遭遇了電荒的壓力，但市場銷售仍然大幅度增長，加上清遠(yuǎn)皇馬的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，全年１０個(gè)億的銷售目標(biāo)不會有太大的困難。事實(shí)上，去年蒙娜麗莎曾經(jīng)創(chuàng)造了８個(gè)億的最好業(yè)績。卓遠(yuǎn)陶瓷策劃部經(jīng)理招錦欣告訴記者，上半年兩條線生產(chǎn)的磚常常不夠賣，最近公司又增加了一條生產(chǎn)線。同時(shí)公司大規(guī)模招兵買馬，引進(jìn)人才，擴(kuò)充了隊(duì)伍，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。
東鵬則將今年的銷售目標(biāo)調(diào)到了１５億元，而此前單品牌銷售剛剛邁過１０億元的門檻。另據(jù)記者了解，雅士·高夫、宏宇、歐雅等企業(yè)，雖然沒有具體的銷售數(shù)據(jù)，但也是窯紅火旺，產(chǎn)銷兩旺。
困境中愈顯艱難
與此形成鮮明對比的是，上半年，佛山不少陶瓷企業(yè)在苦苦支撐而難有轉(zhuǎn)機(jī)后，終于敗下陣來。
最典型的就是以凱詩為代表的一批企業(yè)，經(jīng)不住市場的壓力而關(guān)門停產(chǎn)，或易主、或被別人承包、或ＯＥＭ，在市場夾縫中艱難地生存著。甚至爆出了老板因經(jīng)營困難而玩“失蹤”的消息。從而導(dǎo)致一大批中小型原材料供應(yīng)商身處險(xiǎn)境，不得不處處小心翼翼。
一些大型企業(yè)做了多年的品牌，月銷售額卻只有區(qū)區(qū)幾百萬元，而且呈逐月下滑的態(tài)勢。品牌經(jīng)理換了一茬又茬，終究難以扭轉(zhuǎn)局面。
更有一些企業(yè)，表面上風(fēng)風(fēng)火火，有時(shí)甚至左一個(gè)“活動”右一個(gè)“策劃”，卻始終帶不來一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。實(shí)際上已連年虧損，銷售根本無大的起色，逐漸淡出了人們的視線。
更多的企業(yè)則是頻頻亮出價(jià)格戰(zhàn)的利器，以維持基本生存。庫房里堆積如山，甚至碼到了廠門外的馬路上。銷售額、利潤率已是今非昔比，企業(yè)似乎已經(jīng)走過了輝煌的頂點(diǎn)，開始漸呈頹勢，苦苦經(jīng)營著，卻找不到出路所在。
佛山大江路一家老陶瓷企業(yè)，前段時(shí)間因種種原因，產(chǎn)生了勞資糾紛，并最終驚動了警方。記者到其企業(yè)了解真相，發(fā)現(xiàn)“公示欄”上貼得滿滿的全是員工因違章操作受到的處罰通知，人數(shù)之多、金額之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了記者的預(yù)料。不知是這些企業(yè)真的想靠罰款管理員工呢？還是想通過另一種方式從員工身上克扣一點(diǎn)油水以彌補(bǔ)日漸趨薄的利潤。而最終的結(jié)果是人才流失、員工思變、人心渙散。
就在６月份，南莊一家陶瓷企業(yè)因疏于管理，發(fā)生了油罐起火爆炸的事故，并造成了人員傷亡，附近的村民集結(jié)在該廠門口，要求對他們的人身安全做出保障；一家改頭換面的新品牌，竟然置《廣告法》于不顧，打出了“中國第一家……”的廣告，最終遭到工商部門的查處；而環(huán)境污染依舊是政府和市民不依不饒的一大難題，陶瓷企業(yè)必須在有限的資金中擠出“血”來對污染已久的生產(chǎn)線進(jìn)行改造；銀行方面，依舊受宏觀政策的影響而對中小型企業(yè)惜貸，企業(yè)流動資金出現(xiàn)前所未有的考驗(yàn)，稍有不慎，就可能折戟沙場。
更有甚者，５月份韓國對我國陶瓷產(chǎn)品出口提出了反傾銷調(diào)查，并最終立案。此案涉及佛山１００多家企業(yè)。雖然陶企積極應(yīng)訴，但如果一旦反傾銷成立，佛山眾多企業(yè)必將失去韓國市場，這無疑于雪上加霜。而由此引起的反傾銷多米諾骨牌效應(yīng)，將會對我國陶瓷產(chǎn)品出口帶來更加沉重的打擊。
欲救市良方何在
高薪聘請有市場客戶資源的營銷“精英”、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略、搞一個(gè)已被不少人用濫了的促銷方案、讓利給經(jīng)銷商、拓建新的銷售渠道、加大出口力度、挖空心思搞一個(gè)炒作的噱頭、與設(shè)計(jì)師聯(lián)盟合作、借尸還魂推出一個(gè)新品牌、做一點(diǎn)廣告……陶瓷企業(yè)的救市良方翻來復(fù)去不外乎上面幾招。職業(yè)經(jīng)理人還在不斷地跳來跳去，老板依舊找不到合適而又忠于自己的人才。企業(yè)的銷售業(yè)績逐日下滑。雖然待在空調(diào)房里，依舊急得老板心里直冒火。
與去年的電荒、油荒、煤荒、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)相比，今年的陶瓷企業(yè)似乎并沒有那么大的難坎。但許多在去年連滾帶爬捱過來的企業(yè)，面對今年越念越緊的市場“緊箍咒”，被迫進(jìn)行收縮防線卻是不爭的事實(shí)。２００５年的建陶市場，少了去年的幾大難坎，卻多了一日緊似一日的壓力和無奈。雖說是“年年歲歲花相似”，但卻是“歲歲年年‘企’不同”。
當(dāng)然，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，陶瓷行業(yè)的銷售旺季一般在下半年。
從每年的８月份開始到年底，是陶瓷廠家出貨的最佳進(jìn)機(jī)。然而，那種市場需求無限膨脹，所有廠商一起賺錢的時(shí)代早已離我們遠(yuǎn)去了。下半年市場商機(jī)雖然多，但更多的企業(yè)早已虎視眈眈，做好了爭奪市場的準(zhǔn)備。
時(shí)下的競爭，不是共同做大蛋糕的競爭，更多層面上卻是你死我活的競爭。那些上半年已積蓄了良好銷售業(yè)績的企業(yè)，必將在下半年乘勝追擊，謀取更大的市場份額；而那些步履艱難、依靠旺季來救市的企業(yè)，雖然銷售會有不同程度的增長，但很難從根本上扭轉(zhuǎn)局面，只能茍延殘喘，謀得一時(shí)的脫困機(jī)會。
救市的良方到底何在？我們當(dāng)然不能寄希望于下半年旺市的到來。旺季中爭得一份市場算不上什么英雄，能夠在困境中逆勢走紅，這才是真正的英雄。而英雄的招數(shù)，局外人看得清清楚楚，并沒有什么奧秘，但又有幾個(gè)人能夠?qū)W得到其精髓呢？
與企業(yè)、市場相對平靜形成鮮明對比的是，幾家行業(yè)媒體一番接一輪的“十大”評選活動卻此起彼伏，以期為企業(yè)增加一點(diǎn)頭頂?shù)墓猸h(huán)，多一點(diǎn)競爭的籌碼。至于有多大的作用，似乎沒有人能夠說得清楚，無非是你情我愿的交易罷了。
２００５年的陶瓷業(yè)，就這樣過去了一半。而剩下的一半，正在向我們走來。
