美國市場30元出口僅3元
2.8美元一平方米的600cm×600cm的拋光磚的利潤空間甚微，幾乎陷入了惡性競爭。價格低廉似乎成為我國陶瓷競爭的惟一優(yōu)勢，這種價格戰(zhàn)已讓業(yè)界不少人感到頭痛。在昨天廣交會舉辦的“中國陶瓷出口研討會”上，與會人士介紹，一平方磚以3美元的價錢從中國賣出，在美國市場上就可以賣到30美元。據(jù)統(tǒng)計，我國出口日用瓷平均單件換匯價格僅為0.3美元左右，只有英國和日本等國家的1／7。與會專家一致認為，中國陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已贏得了國際市場的肯定，即使將價格提高依然能找到買家。
由于國內(nèi)企業(yè)激烈的價格戰(zhàn)，將利潤空間讓給了國外經(jīng)銷商，自己辛辛苦苦將只是為外國經(jīng)銷商“打工”，從而不得不受制于經(jīng)銷商的種種要價。
中國陶瓷（香港）進出口有限公司董事總經(jīng)理蒲鼎新認為，價格戰(zhàn)再這樣持續(xù)下去，價格低于成本的現(xiàn)象很容易發(fā)生，一旦價格低于成本，兩種后果將會隨之出現(xiàn)：一是降低成本，這樣質(zhì)量就有可能滑坡，而一旦質(zhì)量動搖，客戶和市場便也隨之動搖；二是即使沒有低于成本價，但買方也會單方認為我方低價傾銷而反傾銷。去年11月，我國建陶即遭到印度反傾銷，中國的陶瓷企業(yè)因此失去一塊大市場。由于反傾銷引起的一個市場或多個市場的聯(lián)合抵制，對中國的陶瓷出口行業(yè)無疑是致命打擊。
主動出擊做大做強品牌
陶瓷源于中國，在歷史上曾有多項產(chǎn)品在國際上獲得金獎，但發(fā)展到今天，在世界知名陶瓷品牌中，沒有一家屬于中國。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東認為，近十年來，中國的陶瓷質(zhì)量已顯著提高，但在國際上售價低的主要原因是沒有自己的品牌。已有意大利的建陶廠商逐漸到中國來做“ O EM”（“貼牌生產(chǎn)”），這正說明了中國的陶瓷質(zhì)量已可堪稱世界一流。到會的多位專家及企業(yè)都認為，惟有品牌輸出才是最佳出路，只有品牌打響了，價格才會像意大利建陶名牌那樣賣高價。
廣東科達機電股份有限公司董事總經(jīng)理邊程說，我國陶瓷業(yè)的優(yōu)勢在于成本較低，這是因為人工成本、原材料等生產(chǎn)要素的成本低。但在成本低、質(zhì)量優(yōu)的前提下，卻缺乏品牌知名度，那么國內(nèi)廠商在與客商討價還價之時就只能永遠在價格上受制于人。例如同樣是一塊普通的拋光磚，意大利的名牌可賣到20、30美元，而我國的建陶出口價僅為4美元�！芭c其等別人來勒著你脖子討價還價，還不如主動出擊，在國際市場上做大做強品牌”。他認為，中國的陶瓷行業(yè)應(yīng)該出來一批有實力的“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，花大力氣把自己的品牌打出國外，把自產(chǎn)陶瓷的出口價格提高，換來的也就是高利潤，從而帶動整個國家的陶瓷出口價格。
做大品牌先要做好“通路”
上海斯米克建陶股份有限公司總經(jīng)理陳克儉認為，意大利是一個時尚流行的創(chuàng)造高手和品牌經(jīng)濟“高手”，其陶瓷之“高價值”體現(xiàn)在質(zhì)量與品牌兩方面。而我國已經(jīng)具有一個很好的陶瓷技術(shù)基礎(chǔ)，現(xiàn)在只需要加上精心的營銷策劃，即可創(chuàng)造出國際著名品牌和高價值的產(chǎn)品。
有人士認為，在開拓品牌方面，專賣店的經(jīng)營方式是一種可借鑒的品牌代理方式，專賣店即代表了該企業(yè)的品牌和形象。
另一方面，廠商結(jié)合也是一條可行之路。中國陶瓷（香港）進出口有限公司董事總經(jīng)理蒲鼎新認為，陶瓷生產(chǎn)廠商還可以“借力”于專業(yè)營銷機構(gòu)經(jīng)營自己的品牌。由于這些專業(yè)營銷機構(gòu)有一龐大的營銷系統(tǒng)和固定的銷售渠道，有雄厚的市場營銷、市場調(diào)研、市場分析和市場預(yù)測實力。
