中國(guó)陶瓷走出國(guó)門的戰(zhàn)略思考

發(fā)布日期:2005-8-12 16:02:12  來(lái)源：亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)--陶瓷信息

　　我國(guó)陶瓷工業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型和資源密集型的產(chǎn)業(yè)，相對(duì)低廉的成本使我們的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上具有—定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加入WTO后，隨著關(guān)稅的降低，更有利干我國(guó)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但是由于世界各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)需求等方面的不同，并且隨著我國(guó)陶瓷出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，一些進(jìn)口國(guó)為了保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)不受損害，會(huì)對(duì)我國(guó)出口陶瓷產(chǎn)品提起反傾銷訴訟等方面的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出口必須要講究戰(zhàn)略相策略，才能不斷開拓陶瓷行業(yè)出口的新局面。

　　首先，要用我們的比較優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)國(guó)外相對(duì)空缺的市場(chǎng)。在建筑衛(wèi)生陶瓷這—行業(yè)中，意大利、西班牙、美國(guó)、德國(guó)、瑞士、荷蘭。葡萄牙等國(guó)是比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)勢(shì)力比較強(qiáng)大，需求又趨于飽和的市場(chǎng)上，我國(guó)陶瓷企業(yè)“走進(jìn)去”取得成功的可能性比較小，因此國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)要注意發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)外相對(duì)空缺的市場(chǎng)，比如俄羅斯、印度、東南亞、中亞、非洲等陶瓷工業(yè)比較落后、市場(chǎng)潛力大的地區(qū)或發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)起步，然后逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲透。

　　其次，要搞好調(diào)查研究，掌握充分的信息，制定恰當(dāng)?shù)姆桨�。�?guó)際陶瓷市場(chǎng)是多元化的，不同的國(guó)家、不同的文化，不同的消費(fèi)習(xí)慣的用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種等方面的要求也有很大差異。中國(guó)陶瓷要想取得走出去的成功，必須事先搞好調(diào)查研究，摸清國(guó)外的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、社會(huì)狀況和政治風(fēng)險(xiǎn)等因素，及時(shí)獲得有關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的各種信息和動(dòng)態(tài)資料，科學(xué)的認(rèn)識(shí)、分析、了解市場(chǎng)行情和變化規(guī)律，在此基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ钡姆桨浮?

　　再次，根據(jù)自己的實(shí)際情況和特定目標(biāo)，來(lái)選擇“走出去”的地區(qū)和經(jīng)營(yíng)方式�！白叱鋈ァ庇泻芏嘟�(jīng)營(yíng)方式，是采取技術(shù)合作，還是聯(lián)合開發(fā)，是采取到國(guó)外辦廠，還是到國(guó)外尋找代理商，是實(shí)行個(gè)性經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)，還是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)等等，都要根據(jù)自己實(shí)力、內(nèi)外環(huán)境條件、目標(biāo)定位用國(guó)外市場(chǎng)需求來(lái)靈活決定。像新中潭、新明殊、鷹牌、東鵬、山東皇冠、四川白塔等這樣的企業(yè)擁有接近于世界先進(jìn)水平的技術(shù)和較強(qiáng)的資金實(shí)力，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，擁有廣泛通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，擁有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)開拓能力和與國(guó)際接軌的操作能力，就需要到國(guó)際上吸收當(dāng)代新興技術(shù)的最新的研究成果，就可以在開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)中心，并注重發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲透。

　　第四，注意靈活運(yùn)用游戲規(guī)則來(lái)保護(hù)自己。隨著我國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口貿(mào)易的擴(kuò)大，我國(guó)陶瓷業(yè)在“走出去’過(guò)程中，必然會(huì)遭遇到更多的反傾銷訴訟，這就需要注意靈活運(yùn)用游戲規(guī)則來(lái)保護(hù)自己。一是國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作和行業(yè)自律，自覺抵制低價(jià)出口，在出口策略、出口價(jià)格等方面共同進(jìn)退，遵守共同的底線，防止相互壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外的“傾銷引誘”，同時(shí)還要注意搞好品牌營(yíng)銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次和知名度，提高產(chǎn)品“身價(jià)”，減少和預(yù)防反傾銷的發(fā)生。二是堅(jiān)持走市場(chǎng)多元化之路。即使是一個(gè)非常有前途，是潛力的國(guó)外陶瓷市場(chǎng)，也不要在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)過(guò)快增長(zhǎng)，在開拓國(guó)外陶瓷市場(chǎng)時(shí)，切不可盲目進(jìn)入，要做到有規(guī)劃、有步驟地進(jìn)行。要在市場(chǎng)開拓的時(shí)間、空間和方式等方面靈活掌握，盡量避免某時(shí)某地出現(xiàn)的出口業(yè)務(wù)猛增而導(dǎo)致的反傾銷行為。三是要盡量與當(dāng)?shù)氐墓净蚩鐕?guó)大公司合作。反傾銷是進(jìn)口國(guó)為保護(hù)本國(guó)利益對(duì)出口實(shí)施的制裁行為，因此，我們?cè)凇白叱鋈ァ边^(guò)程中，如果能利用自己各方面的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐墓净蚩鐕?guó)大公司進(jìn)行多種形式的合作，適當(dāng)照顧當(dāng)?shù)貜S商的利益，這樣外國(guó)廠商由于參加利益分配也就不會(huì)參加反傾銷的行為。