樂山市陶瓷產業(yè)近年來迅猛發(fā)展，目前已形成擁有100余家陶瓷企業(yè)，300余條生產線，年產4億多平方米的生產規(guī)模，夾江還享有“西部瓷都”的美譽。樂山市陶瓷在國內市場占有率節(jié)節(jié)攀升的同時，在國際市場卻舉步維艱。
運輸成本高破損大交貨周期無保證
樂山地處內陸，陶瓷出口必須經鐵路或其它運輸方式到達沿海沿江口岸后方能報關出口。因此，運輸成為樂山市陶瓷出口的首要難題。主要表現(xiàn)在：一是運輸成本高，從樂山發(fā)個車皮或鐵路集裝箱到沿�？诎渡賱t數(shù)千元，多則上萬元。初步測算，國內段運輸費用占整個出口運輸總成本的1/3以上。二是破損率高，無論采用何種運輸方式，除少數(shù)航線外絕大多數(shù)陶瓷運抵口岸后必須換海運集裝箱，換箱過程增加了陶瓷的破損率約 3％，間接加大了出口成本。三是交貨周期無保證，無論鐵路還是江運，樂山陶瓷出口交貨期要比沿海陶瓷企業(yè)交貨期長10天以上，再加上樂山鐵路運輸供求矛盾突出，等待車皮計劃的時間更無法估算。
營銷人才匱乏沒有響亮品牌
目前，樂山市在海關注冊備案的陶瓷企業(yè) 10余家，僅有 3家企業(yè)有出口業(yè)績（新中源、輝瑞等通過廣東總公司出口未統(tǒng)計在內），其出口值不足 100萬美元，而廣東陶瓷企業(yè)年出口值達100萬美元的有200余家，出口規(guī)模在1000萬美元以上的有 6家。佛陶、鷹牌、東鵬、新中源等品牌在國際市場上有較高的知名度。目前樂山市陶瓷品牌眾多，如新萬興、華興、榮華、建輝、圣潔等。由于企業(yè)國際市場營銷意識不強，人才匱乏，宣傳包裝的資金投入不足，品牌推廣受到限制。海外市場知道廣東佛山，對“西部瓷都”卻不甚了解，樂山陶瓷缺少在國際市場上叫得響的品牌，在國際市場上樂山陶瓷普遍賣不起價。
技術壁壘重重標準尚未接軌
歐美等國家均對陶瓷產品進口設置了大量的技術性法規(guī)和標準，如歐盟2002年頒布了一系列旨在加強環(huán)保的產品生態(tài)標準，對原材料和成品中有毒物質的含量和釋放量做出了嚴格規(guī)定，甚至對加工工藝等生產環(huán)節(jié)中的能耗、自然資源的利用量以及廢水和廢棄物的處理均提出嚴格要求。目前樂山市陶瓷制品的質量檢測標準尚未能完全同國際接軌。不少企業(yè)尚認為質量監(jiān)督保證體系是某種程度上的負擔。樂山市某陶瓷企業(yè)寄往美國的樣品，價格、花色等客戶均較滿意，但有毒物質釋放量卻難達標。從樂山市部分陶瓷企業(yè)反饋的情況看，技術壁壘是樂山市陶瓷產品難進入歐美市場主要原因。
缺乏行業(yè)自律面臨反傾銷
目前樂山市陶瓷出口的主要目的地是南亞、中東、東南亞、中亞等國家，其出口值的增長主要依靠量上的拉動。以樂山市出口的墻地磚為例，每平方米的價格在 1至 8美元不等，比意大利、西班牙同類產品低 2／3左右。由于缺乏行業(yè)自律，樂山陶瓷開拓國際市場的手段主要沿用了在國內市場的低價競爭手段，極易遭致國外的反傾銷調查。目前，已有印度、菲律賓、埃及、墨西哥、厄瓜多爾等國采取了臨時保障措施，對原產于中國的陶瓷征收反傾銷稅。樂山陶瓷如不采取必要措施防止低價競銷，將面臨國外反傾銷調查的巨大風險。
市場應變能力有限產品更新?lián)Q代較慢
首先，樂山陶瓷企業(yè)大多源于私營老板，企業(yè)家族特征明顯，導致決策的科學性大打折扣。第二，企業(yè)缺乏一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的國際市場營銷團隊。部分企業(yè)滿足于國內市場銷售的現(xiàn)狀，不注意引進外銷人才，對外銷人員的待遇偏低，很多企業(yè)采取銷售提成的方式對待外銷人員，這一方式對外銷人員創(chuàng)業(yè)初期是極為艱難的。第三，大多數(shù)企業(yè)雖有拓展國際市場的計劃，但急功近利的思想使企業(yè)不愿意在拓展市場方面下功夫，如對參加展會、出國洽談等方面加大投入，大多守株待兔、等客上門。第四，樂山陶瓷企業(yè)市場應變能力有限，產品更新?lián)Q代較慢，產品品種規(guī)格相對單一，難以滿足個性化的消費需求。在國際市場上很多陶瓷產品是根據(jù)客戶對規(guī)格圖案要求量身定做，這在樂山陶瓷企業(yè)中難以做到。第五，樂山陶瓷企業(yè)在產品開發(fā)中未能很好地把握民族和地方特色。在國際市場上，很多陶瓷產品因具有濃郁的民族特色而備受歡迎，而樂山陶瓷卻盡取“洋名”，跟“洋風”，忽略了“民族的才是最優(yōu)秀的”。與國際市場的接軌，是樂山陶瓷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，這路該怎么走？值得人們深思……
