從ＣＯＰＹ別人，到自主研發(fā)，陶瓷的設(shè)計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌；從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到品牌的成功運(yùn)作，隨著市場(chǎng)的不斷完善，科技的不斷進(jìn)步，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)正迅速成長(zhǎng)。在近日舉辦的“中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，各路行業(yè)精英共同探尋陶瓷行業(yè)的發(fā)展之路，揭示出陶瓷行業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：交易形成整合場(chǎng)所
北京閩龍陶瓷集散地集聚了１００多個(gè)著名品牌，幾乎囊括中國(guó)市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌為什么會(huì)扎堆兒？國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲表示，從“閩龍現(xiàn)象”不難看出，商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，閩龍市場(chǎng)只不過(guò)是一個(gè)具體的表現(xiàn)形式。
任興洲認(rèn)為，商品交易當(dāng)前出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是交易向大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群集中。而另一趨勢(shì)，以閩龍為例，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也已經(jīng)初露端倪，實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)正在市場(chǎng)里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面。“閩龍現(xiàn)象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一樣實(shí)現(xiàn)著自己的優(yōu)勢(shì)，重新整合北京家居建材界的陶瓷市場(chǎng)。
趨勢(shì)二：廠商一體化加快
在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，陶瓷市場(chǎng)的銷(xiāo)售格局也發(fā)生著不斷變化。新明珠集團(tuán)總裁葉德林認(rèn)為，從上世紀(jì)８０年代的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到９０年代的生產(chǎn)過(guò)剩，再到２０００年以后的一次次洗牌，市場(chǎng)銷(xiāo)售模式也在隨競(jìng)爭(zhēng)而改變。從代理制市場(chǎng)零售、到專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)、再到倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售、超市銷(xiāo)售、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端等等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局每一次變化，都會(huì)使一批企業(yè)迅速崛起，也會(huì)使一批企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。
陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時(shí)代。隨便開(kāi)一個(gè)門(mén)市、擺幾片磚就可賺錢(qián)的時(shí)代早已過(guò)去�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是廠商一體化的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，有利同享，有難同當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品，才會(huì)把市場(chǎng)通路建立成一個(gè)健康的渠道。
趨勢(shì)三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化
北京建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱希斌認(rèn)為，陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成國(guó)際化趨勢(shì)。他說(shuō)，北京建筑陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)在不管是北京的陶瓷業(yè)還是兄弟省市的陶瓷業(yè)，也不管是歐洲的、美洲的、亞洲的，不管世界哪兒的，凡是生產(chǎn)陶瓷的，凡是賣(mài)陶瓷的，都要到北京來(lái)，這就決定了北京這個(gè)市場(chǎng)是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的薈萃，是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之地。
北京建筑陶瓷市場(chǎng)檔次多種多樣，從低級(jí)、中級(jí)到高級(jí)，上到奧運(yùn)工程，下到百姓家庭裝修，有一平方米一千塊、兩千塊的，也有一百塊兩百塊的，但無(wú)論哪個(gè)檔次的，都必須是環(huán)保的、節(jié)水節(jié)能的。因此企業(yè)必須提高產(chǎn)品的“含金量”，才能有競(jìng)爭(zhēng)的能力。
趨勢(shì)四：與裝修公司捆綁
作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開(kāi)始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)。亞光亞裝飾公司董事長(zhǎng)彭桂華表示，亞光亞與閩龍陶瓷市場(chǎng)之間就有著非常愉快和成功的合作，市場(chǎng)建立好和家裝公司的服務(wù)流程至關(guān)重要。
闊達(dá)裝飾公司董事長(zhǎng)曹安閩則認(rèn)為，盡管現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)集成家裝，但仍存在很多問(wèn)題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問(wèn)題糾紛的界定不準(zhǔn)確。這需要閩龍這樣的品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和裝修公司進(jìn)行密切合作。
業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)張鈞則提出了陶瓷銷(xiāo)售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購(gòu)、公務(wù)裝修采購(gòu)、建材超市銷(xiāo)售和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，與經(jīng)銷(xiāo)商一道做終端服務(wù)。
相關(guān)說(shuō)法：解讀“閩龍現(xiàn)象”
�。玻埃埃材瓿酰粋�(gè)名叫陳進(jìn)林的福建商人來(lái)到十里河建材一條街，在其東頭劃出一塊地，開(kāi)始了創(chuàng)辦北京第一個(gè)規(guī)范陶瓷市場(chǎng)的夢(mèng)想。這個(gè)曾經(jīng)在七里莊和小武基做過(guò)“陶瓷游擊隊(duì)”的中年人通過(guò)整改小武基原有自發(fā)市場(chǎng)，吸納七里莊的散戶(hù)，漸漸做出了聲勢(shì)，打出了“閩龍陶瓷集散地”的招牌。
三年后的今年，閩龍市場(chǎng)發(fā)展成為北京最大的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷的集散地，吸引了幾乎中國(guó)市場(chǎng)上所有著名陶瓷品牌在這里開(kāi)展示廳和旗艦店。閩龍的“一夜成名”被專(zhuān)家們稱(chēng)為中國(guó)家居建材界的“閩龍現(xiàn)象”。
作為閩龍陶瓷集散地的創(chuàng)建者，陳進(jìn)林認(rèn)為“閩龍現(xiàn)象”形成的內(nèi)因是扎堆兒，如同北京的服裝一條街、小吃一條街、茶葉一條街一樣，閩龍選址已形成建材一條街的十里河，正是看好了這里建材的扎堆兒，再把瓷磚廠家聚集在一起，形成瓷磚扎堆兒的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，從而獲得了市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是閩龍的經(jīng)營(yíng)模式順應(yīng)了陶瓷發(fā)展的潮流——實(shí)景展示。目前，閩龍內(nèi)上千平方米的展示廳有十幾個(gè)，由于展示空間大，產(chǎn)品能夠得以充分的展示，因此很多展廳都以居家生活的場(chǎng)所為藍(lán)本，將展廳設(shè)計(jì)成生活的秀場(chǎng)，布上鍋、碗、盆、勺、浴巾、洗滌用品等生活道具，從而上演了一幕幕真實(shí)的生活秀。這讓消費(fèi)者有一個(gè)“所見(jiàn)即所出”的直觀感覺(jué)。第三，前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)的模式給消費(fèi)者以充分選擇余地。受空間所限，很多市場(chǎng)只擺樣品，庫(kù)存量很少，往往需要一定的送貨時(shí)間，而對(duì)于講求效益的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，等，無(wú)疑是最痛苦的一件事，在閩龍，消費(fèi)者可以看完貨就拉走，絲毫不會(huì)影響進(jìn)駐新家的進(jìn)程。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)，既做了批發(fā)生意又不丟零售的散單，不僅為工程看樣提供了良好的展示效果，確保大單的順利成交，同時(shí)，零散的小宗生意又可維持正常運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用支出。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東分析認(rèn)為，“閩龍現(xiàn)象”的出現(xiàn)，首先得益于房地產(chǎn)改革的大環(huán)境，其次是這個(gè)市場(chǎng)集聚了國(guó)內(nèi)十大名牌陶瓷，服務(wù)非常好。貝爾陶瓷有限公司華北公司總經(jīng)理沈建法表示，閩龍的成功是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確。閩龍３０多萬(wàn)平方米的規(guī)模正好給一些廠家搭建了一個(gè)展示的平臺(tái)，很多廠家在這里形成總部的一個(gè)基地，辦公、中層銷(xiāo)售、品牌形象都在這里得到展示，吸引了大批家裝公司、工程單位前來(lái)采購(gòu)，久而久之形成良性循環(huán)。
