石灣陶瓷名響天下
中國自古就是舉世聞名的陶瓷產(chǎn)區(qū)，中國的英文名稱“China”就是陶瓷的代名詞。從明清時期起，“石灣瓦，甲天下”就讓廣東石灣陶瓷聲譽(yù)日隆，而古書載有“石灣之陶遍二廣，旁及海外之國”則從另一個側(cè)面說明了石灣陶瓷在很早的時期就開始行銷海內(nèi)外。在20世紀(jì)60年代，周恩來總理就曾提出號召：“用泥巴換外匯”。歷經(jīng)40多年的發(fā)展，廣東的陶瓷產(chǎn)業(yè)擁有了品牌、技術(shù)、資金、配套、人才、理念等多方面的突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前已成為我國最大的陶瓷生產(chǎn)和出口基地。
廣東陶瓷對東盟市場出口成績斐然
廣東的陶瓷出口在近年來飛速發(fā)展，對于“近水樓臺”的東盟市場出口更是取得了令世人矚目的業(yè)績。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，入世前的2001年，廣東陶瓷產(chǎn)品對東盟出口額為5017萬美元，至2004年出口額迅速增至2億美元，短短3年時間出口額翻了兩番。2005年，廣東陶瓷對東盟出口的企業(yè)已達(dá)1338家，出口額已達(dá)3.6億美元，比上年同期（下同）分別增長29.5%和82%，繼續(xù)保持高速增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
2005年4月18日，中國輕工聯(lián)合會授予佛山“中國陶瓷名都”稱號，這塊金字招牌為佛山市的陶瓷帶來巨大的品牌效應(yīng)，使佛山陶瓷貿(mào)易更顯活躍，在對東盟的出口中一枝獨(dú)秀，2005年對東盟出口2.6億美元，快速增長1.1倍，占廣東陶瓷對東盟出口額的72.7%。其中，佛山市駿景實(shí)業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷進(jìn)出口公司、廣東佛山紡織品進(jìn)出口公司等企業(yè)對東盟出口額均超過1000萬美元，成為廣東陶瓷出口企業(yè)的佼佼者，佛山陶瓷企業(yè)的“鷹牌”、“鉆石”、“蒙娜麗莎”、“羅曼蒂克”等品牌已在東盟市場具有一定的知名度。
民營企業(yè)是廣東陶瓷出口主力軍
在開拓東盟陶瓷市場中，民營企業(yè)成為廣東陶瓷出口的主力軍。2005年，私營企業(yè)對東盟出口陶瓷產(chǎn)品2.1億美元，增長1.1倍；集體企業(yè)對東盟出口6824萬美元，比上年翻了一番。以上兩類企業(yè)出口額占廣東陶瓷對東盟出口額的78.4%。此外，國有企業(yè)對東盟出口陶瓷5551萬美元，也取得34.9%的增幅。
廣東陶瓷出口東盟的市場及種類
新加坡、馬來西亞和印度尼西亞是廣東陶瓷對東盟最大的3個出口市場，2005年，廣東分別對以上3個市場出口陶瓷產(chǎn)品2億美元、4379萬美元和3792萬美元，增幅分別達(dá)到1.6倍、10.8%和26.5%。此外，對泰國和越南市場的開拓也取得良好進(jìn)展，2005年分別出口至以上兩個國家3580萬美元和3455萬美元，增幅均超過八成。對柬埔寨的出口更取得了長足進(jìn)步，2005年對柬出口額首次突破千萬美元，達(dá)到1183萬美元，高速增長1.4倍。
從具體產(chǎn)品來看，廣東對東盟出口最多的為未上釉的陶瓷磚及瓦（海關(guān)商品編號6907），2005年出口額為1.9億美元，出口額是上年同期的2.1倍，占廣東陶瓷產(chǎn)品對東盟出口額的52.2%；其次為上釉的陶瓷磚及瓦（海關(guān)商品編號6908），2005年出口額為1億美元，增長1.3倍，占廣東陶瓷產(chǎn)品對東盟出口額的29.1%；第3位是瓷餐具（海關(guān)商品編號6911.1010），2005年出口額為3752萬美元，略微下降2.6%，占廣東陶瓷產(chǎn)品對東盟出口額的10.7%；此外，瓷制固定衛(wèi)生設(shè)備、瓷制塑像及其他裝飾品分別出口903萬美元和582萬美元，增長49.5%和8.7%。
廣東陶瓷產(chǎn)品出口東盟面臨新挑戰(zhàn)
盡管廣東陶瓷企業(yè)已將“泥巴換外匯”對東盟發(fā)揮得淋漓盡致，然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭日趨激烈，近年來，東盟國家也在不斷對進(jìn)口陶瓷構(gòu)筑新的貿(mào)易壁壘，特別是對涉及安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保等相關(guān)項(xiàng)目的要求越來越高，廣東陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入東盟也將受到以下幾個因素的影響：
一是反傾銷的影響不可忽視。近年來，廣東陶瓷對東盟出口的主要產(chǎn)品因質(zhì)量不斷提升及原材料的上漲，出口均價漲勢明顯。其中，2005年，出口占一半份額的未上釉的陶瓷磚及瓦（可放入邊長7厘米方格內(nèi)的除外，商品編號69079000）出口均價為每平方米3.65美元，比2002年上漲了20.5%；出口占近三成的上釉陶瓷磚及瓦（可放入邊長7厘米方格內(nèi)的除外，商品編號69089000）出口均價為2.65美元/平方米，比2002年上升了46.4%；瓷餐具、瓷制固定衛(wèi)生設(shè)備和瓷制塑像及其他裝飾品的出口均價也出現(xiàn)不同程度的上漲。但近年來，廣東陶瓷出口還是難以避免地遭遇來自東盟國家的反傾銷調(diào)查。菲律賓自2002年１月至2003年１月對進(jìn)口瓷磚征收每公斤5.4比索（1元人民幣約等于7比索）的安全保護(hù)關(guān)稅；2003年１月至2004年１月征收每公斤4.3比索的安全保護(hù)關(guān)稅；從2004年１月起征收每公斤3.5比索。受征收反傾銷稅影響，廣東陶瓷產(chǎn)品對菲律賓出口步履艱難，2005年對其出口1197萬美元，僅微增3.7%。值得留意的是，近年來物美價廉的中國陶瓷產(chǎn)品開始進(jìn)入印尼市場，使印尼建筑陶瓷業(yè)感到受威脅，2004年10月，印尼對我國陶瓷餐具實(shí)施保障措施調(diào)查，盡管目前還未做出最終裁決，但其對廣東陶瓷出口的后續(xù)影響仍不容忽視。
二是技術(shù)壁壘的不斷提高對廣東陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場仍是一個嚴(yán)峻考驗(yàn)。近年來，東盟國家不斷提高陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。如新加坡，陶瓷的鉛溶出量不得超過7PPM；此外凡有崩裂破損的陶瓷在公共場所均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款可能。因此小飯店、茶樓酒樓、小吃店均采用塑料用具，一些高級飯店酒樓采用陶瓷器具，一旦出現(xiàn)崩裂破損即更換新的。
三是東盟國家與廣東陶瓷的同業(yè)競爭將日趨激烈。東盟國家由于具有豐富的瓷土資源和更低廉的勞動力價格，近年來陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅猛，如泰國，面對全球市場的激烈競爭，泰國陶瓷餐具制造商和出口商對產(chǎn)品和市場加以明確定位，采取加強(qiáng)生產(chǎn)和市場營銷并用的策略，大力開拓出口市場；重視對商品質(zhì)量、設(shè)計(jì)及包裝的發(fā)展和改進(jìn)，以滿足市場在色彩和流行款式方面的需求，同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品，有望成為亞洲高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的陶瓷餐具生產(chǎn)和出口基地。據(jù)泰華農(nóng)民研究中心統(tǒng)計(jì)，泰國近4年來陶瓷餐具出口每年達(dá)1億美元以上，年均增長9%至10%；出口額已占世界陶瓷餐具出口總額的5.4%，僅次于中國、德國、英國和意大利，位居世界第五、東盟第一。而廣東陶瓷出口企業(yè)規(guī)模普遍較小，2005年對東盟出口額超過1000萬美元的企業(yè)只有3家，只占廣東對東盟出口企業(yè)家數(shù)的0.2%。東盟國家陶瓷產(chǎn)業(yè)的迅速崛起對廣東陶瓷出口東盟是一個強(qiáng)勢挑戰(zhàn)。
四是能源和資源不足將成為廣東陶瓷對東盟出口的“瓶頸”。廣東是一個能源缺乏的省份，所需能源大部分要從省外及境外調(diào)入，去年以來，煤價、油價輪番上漲，能源緊缺及上漲導(dǎo)致廣東陶瓷行業(yè)成本壓力加大。據(jù)省陶瓷行業(yè)協(xié)會的資料表明，能源消耗在廣東陶瓷產(chǎn)品成本構(gòu)成中占到30%~60%，廣東陶瓷行業(yè)正面臨成本走高、效益下滑的困局。依照國家建筑工業(yè)協(xié)會提供的陶瓷生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)能耗計(jì)算，2005年廣東僅消耗在生產(chǎn)出口陶瓷上的能源約達(dá)400萬噸液化石油氣左右（折合660萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤）�？紤]到目前多數(shù)企業(yè)仍然使用落后的梭式窯，能源利用率低下，因此實(shí)際消耗的能源要更高。去年四、五月份，珠三角煤價最高時每噸價格高達(dá)680元，之后就一直在580~650元之間振蕩；同樣走高的還有油價，佛山陶瓷企業(yè)使用的柴油每噸價格已達(dá)到5200元，相對去年初已上升了20%。這個漲幅對陶瓷產(chǎn)業(yè)利潤的打壓是嚴(yán)重的。根據(jù)佛山幾家大型陶瓷企業(yè)去年前7個月的統(tǒng)計(jì)，與上年同期相比，建筑陶瓷企業(yè)的效益下降已達(dá)50%。除了能源之外，廣東本是我國高嶺土的富產(chǎn)區(qū)，但經(jīng)過多年開采，省內(nèi)高嶺土資源消耗巨大，瓷土質(zhì)量下降，特別是制作高檔日用陶瓷的瓷土越來越少，本地產(chǎn)的瓷土已逐漸顯得供不應(yīng)求，部分企業(yè)不得不舍近求遠(yuǎn)，到江西、湖南、廣西等地購買瓷土，運(yùn)輸費(fèi)用的上升降低了廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口競爭力。
廣東陶瓷企業(yè)開發(fā)東盟市場戰(zhàn)略建議
俗話說：“成功者想方法，失敗者找借口�！睆V東陶瓷企業(yè)要想“走進(jìn)”東盟市場，必須制定相應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略，一步一個腳印地去開拓，可以考慮從以下幾個方面著手：
一是充分了解目標(biāo)市場。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。廣東陶瓷企業(yè)在開拓東盟市場之前，必須進(jìn)行市場調(diào)研，及時了解自己的產(chǎn)品在競爭中的地位，正確把握企業(yè)自身的狀況，審視一下企業(yè)的競爭力，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的劣勢。首先是需求調(diào)研，摸清東盟不同國家和地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求；其次是產(chǎn)品及價格調(diào)研，了解東盟消費(fèi)者對產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量、性能、包裝以及所能接受的價位；再次是國情調(diào)研，了解所要進(jìn)入市場的國情，包括自然、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、政治背景等因素，捕捉和分析用戶的消費(fèi)心理；同時還要進(jìn)行市場環(huán)境和貿(mào)易政策的調(diào)研，全面了解本國陶瓷出口規(guī)定，了解對方有關(guān)陶瓷進(jìn)口的法律法規(guī)。
二是精選合作伙伴，融入當(dāng)?shù)厣鐣�。廣東陶瓷出口企業(yè)要努力掌握了解東盟經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展趨勢以及東盟市場的競爭格局和變化趨勢，熟悉東盟貿(mào)易投資的基本規(guī)則和慣例，了解掌握跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場意圖，巧妙地同跨國公司進(jìn)行接觸，力爭取得雙贏的合作結(jié)局。選擇當(dāng)?shù)赜蟹⻊?wù)網(wǎng)絡(luò)的具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商，組建一套適合東盟市場的銷售模式，力爭銷售渠道當(dāng)?shù)鼗�，借助他們現(xiàn)有的銷售渠道打開當(dāng)?shù)厥袌�，并適時將部分利潤回饋當(dāng)?shù)厣鐣?/P>
三是不斷提升技術(shù)水準(zhǔn)。與國際強(qiáng)勢陶瓷品牌相比，廣東許多陶瓷企業(yè)在技術(shù)水平、裝備水平、工藝水平、設(shè)計(jì)水平、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面相對落后，成為陶瓷出口東盟市場最大的門檻。隨著“健康化、綠色化、環(huán)保化、自然化、功能化、材料化”等概念的強(qiáng)化，東盟陶瓷市場對陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求在不斷提高，廣東陶瓷想在東盟市場上站穩(wěn)腳跟，需在技術(shù)研發(fā)和提升技術(shù)水準(zhǔn)上狠下功夫。
四是充分利用我國與東盟之間的降稅協(xié)議。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，我國和東盟之間陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅也將逐步削減，目前菲律賓、越南尚未開始實(shí)施降稅，新加坡陶瓷產(chǎn)品已完全實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，馬來西亞、印尼和泰國的陶瓷產(chǎn)品將按照既定時間表逐漸降稅。廣東陶瓷出口企業(yè)應(yīng)及時掌握陶瓷產(chǎn)品出口目的國的降稅時間表，主動申請陶瓷產(chǎn)品出口原產(chǎn)地證書，充分享受我國與東盟“自由貿(mào)易”帶來的種種實(shí)惠，提升廣東陶瓷產(chǎn)品在東盟的競爭力，讓廣東陶瓷在21世紀(jì)在東盟再次叫響“China”品牌。
