作為全國(guó)最大的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)，佛山產(chǎn)區(qū)多年來(lái)都扮演著行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色。如今，當(dāng)先行者的優(yōu)勢(shì)不再明顯，資源、能源、環(huán)保、物流等一道道門檻不期而至，“洗牌”、“走佬”、“搬遷”、“泛佛山”等現(xiàn)象就變得現(xiàn)實(shí)而又必然。
2006年，佛山陶瓷業(yè)依然是血雨腥風(fēng)，充滿著太多的變數(shù)。“利潤(rùn)越來(lái)越薄”、“企業(yè)越來(lái)越難做”成為行業(yè)面臨的共同難題，但這也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的必然陣痛。伴隨著陣痛，“佛山陶瓷”原有的龍頭地位和品牌影響正發(fā)生著一系列劇烈的變化。
變化與走勢(shì)
市場(chǎng)需求依然暢旺。雖然國(guó)家不斷加大對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控力度，但綜觀2006年的陶瓷市場(chǎng)，需求依舊旺盛，這是陶瓷企業(yè)保持快速增長(zhǎng)的主要內(nèi)因。2006年，佛山陶瓷企業(yè)絕大部分產(chǎn)銷兩旺，部分企業(yè)甚至出了供不應(yīng)求的喜人態(tài)勢(shì)，到處尋找貼牌企業(yè)。佛山陶瓷在全國(guó)各大市場(chǎng)的熱銷，一方面得益于多年來(lái)建立的市場(chǎng)渠道與品牌優(yōu)勢(shì)，一方面得益于領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新能力和龐大的產(chǎn)能效應(yīng)。知名品牌成為重點(diǎn)工程的首選產(chǎn)品，而更多企業(yè)則以優(yōu)良的性價(jià)比和貼近需求的花色品種吸引消費(fèi)者。
出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)迅猛。人民幣的不斷升值和反傾銷的壓力，阻攔不住佛山陶瓷更廣泛地走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。物美價(jià)廉仍然是佛山陶瓷最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出口部已成為企業(yè)重要的銷售部門。9月15日，國(guó)家下調(diào)了高能耗、資源性行業(yè)的出口退稅稅率，雖然影響到企業(yè)利潤(rùn)和出口，但據(jù)調(diào)查，不少企業(yè)對(duì)此并不十分敏感。因?yàn)槎嗄陙?lái)出口產(chǎn)品價(jià)格較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低，企業(yè)會(huì)在重新核算自我利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上調(diào)整價(jià)格，進(jìn)而擴(kuò)大出口市場(chǎng)。
新品新線研發(fā)步伐減緩。與往年相比，今年佛山陶瓷業(yè)新企業(yè)、新品牌、新生產(chǎn)線增加的步伐明顯減緩。雖然暢銷國(guó)內(nèi)外，但供大于求的市場(chǎng)狀況使企業(yè)增品擴(kuò)線和外來(lái)資本進(jìn)入的計(jì)劃變得謹(jǐn)小慎微，新生產(chǎn)線建成不久就�；痖e置的情況時(shí)有發(fā)生，更有不少企業(yè)根據(jù)銷售情況適度開(kāi)窯，一些生產(chǎn)線長(zhǎng)期處于停產(chǎn)狀態(tài)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化迅速。2006年，佛山陶瓷業(yè)最大的一個(gè)變化就是瓷片市場(chǎng)異常火爆。而作為產(chǎn)銷量最大的拋光磚，600×600、800×800依舊是旺銷規(guī)格，聚晶微粉、魔術(shù)布料、超潔亮不斷向縱深方向延伸，成為今年佛山陶瓷的主打產(chǎn)品。而一度炙手可熱的仿古磚市場(chǎng)似乎有回歸理性的現(xiàn)象，一些大企業(yè)、新品牌的仿古磚其銷售業(yè)績(jī)并不理想。
行業(yè)品牌兩極分化。今年佛山陶瓷業(yè)品牌市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化。一批知名品牌牢牢占據(jù)著中高檔市場(chǎng)，成為客戶的首選品牌，而一些高不成低不就的品牌，不得不放下架子，靠產(chǎn)量和性價(jià)比賺取微薄的利潤(rùn)，部分生產(chǎn)線已變成知名品牌的加工車間。
品牌建設(shè)不是一朝一夕的事。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的時(shí)候，品牌的力量就愈顯強(qiáng)大。在做品牌還是做銷量這個(gè)問(wèn)題上，部分企業(yè)開(kāi)始放棄品牌，以制造優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)；而更多企業(yè)則不惜投入巨資，加大在終端市場(chǎng)的品牌建設(shè)力度。
危機(jī)與瓶頸
生產(chǎn)成本持續(xù)攀高。今年，影響企業(yè)生產(chǎn)成本最大的因素依然是燃油與原材料價(jià)格的不斷攀升。在此情況下，周邊地區(qū)的清遠(yuǎn)、肇慶、河源等地的陶瓷廠紛紛改用水煤氣以應(yīng)對(duì)燃油上漲帶來(lái)的壓力。而石灣、南莊的陶瓷企業(yè)因環(huán)保要求相對(duì)較高，只能“望煤興嘆”。佛山市政府在對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，明確規(guī)定部分陶瓷企業(yè)搬遷以及禁煤，使得城區(qū)企業(yè)只能采用高價(jià)燃油。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)匱乏落后。與佛山陶瓷的龍頭地位不相稱的是，行業(yè)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)依然匱乏，真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品并不是很多，跟風(fēng)模仿之風(fēng)依然不絕。競(jìng)爭(zhēng)激烈而又瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的企業(yè)失去了創(chuàng)新的耐心，將新品開(kāi)發(fā)放在了模仿的基礎(chǔ)上，缺乏原創(chuàng)的激情與動(dòng)力。另一方面，企業(yè)不約而同地將工作重點(diǎn)放在了與大中城市家裝設(shè)計(jì)師的互動(dòng)中，以通過(guò)設(shè)計(jì)師這個(gè)特殊的群體來(lái)拉動(dòng)終端的銷售業(yè)績(jī)。雖然市場(chǎng)存在著巨額回扣等不良現(xiàn)象，但哪個(gè)品牌、哪個(gè)城市與設(shè)計(jì)師關(guān)系保持的好，哪里的銷售就相對(duì)較好，設(shè)計(jì)師在一定程度上提升了終端的應(yīng)用設(shè)計(jì)水平。
環(huán)保門檻不斷提高。最近，《佛山市禪城區(qū)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃（2006-2020）》的子規(guī)劃――禪城區(qū)大氣環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》出臺(tái)。它明確規(guī)定，“從2007年起，禪城區(qū)陶瓷企業(yè)禁止使用煤燃料，包括水煤漿、水煤氣等；使用液體燃料（重油、柴油等）的大陶瓷企業(yè)燃料含硫量不得超過(guò)1.5％；到2010年，仍未使用LNG的陶企燃料含硫率必須低于0.8％。”除了低價(jià)燃煤無(wú)望外，粉塵、二氧化硫、噪音污染也被納入管理目標(biāo)，到2008年，禪城區(qū)所有陶瓷企業(yè)均將使用液化石油氣和天燃?xì)�，這對(duì)城區(qū)陶瓷企業(yè)來(lái)講，又是一道艱難的坎。政府部門已加大對(duì)污染大、能耗高、效益差企業(yè)的關(guān)閉力度，環(huán)保門檻促使城區(qū)企業(yè)不斷外遷。
區(qū)域品牌亟需保護(hù)。由于佛山陶瓷在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有較高的知名度，因此，本地注冊(cè)、異地生產(chǎn)、亂用佛山陶瓷品牌的現(xiàn)象越演越烈，在一定程度上擾亂了市場(chǎng)秩序。為了加強(qiáng)區(qū)域品牌保護(hù)，相關(guān)部門積極加強(qiáng)對(duì)“佛山陶瓷”品牌的注冊(cè)、推廣與保護(hù)工作。區(qū)域品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)工作已基本結(jié)束，預(yù)計(jì)，這種佛山陶瓷的原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)不久將發(fā)揮其作用，將那些貼牌生產(chǎn)的佛山陶瓷區(qū)分開(kāi)來(lái)。
渠道變革面臨瓶頸。區(qū)域經(jīng)銷商代理制仍然是佛山陶瓷最主要的銷售模式，但終端的變革卻顯得深刻而又近切。今年，佛山陶企更進(jìn)一步加大了在終端的推廣力度，在終端業(yè)態(tài)上采取傳統(tǒng)零售、家裝、設(shè)計(jì)、小區(qū)、工程、專賣店、超市等多種模式，以立體渠道、切割營(yíng)銷、消費(fèi)細(xì)分等手段擴(kuò)占市場(chǎng)份額。但由于經(jīng)銷商良莠不齊，大多數(shù)沉醉于以往成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，在這場(chǎng)渠道變革中，雖然廠家積極推動(dòng)，但經(jīng)銷商卻始終是一種找不著“北”的感覺(jué)。
發(fā)展思路
強(qiáng)化區(qū)域品牌。佛山陶瓷最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)認(rèn)知度高，而原料、能源、運(yùn)輸、人力等成本卻比其它區(qū)域要高，因此，佛山陶企只能走高端品牌之路，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持龍頭地位。
加大創(chuàng)新步伐。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)基本上靠區(qū)域優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)取勝，而佛山陶瓷在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料、新機(jī)制等方面無(wú)疑走在前列，成為其它產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)的對(duì)象。佛山陶瓷只有繼續(xù)加大創(chuàng)新步伐，投入更多的人才物，以國(guó)際先進(jìn)水平為目標(biāo)，處處領(lǐng)先一步，才能保持自己的優(yōu)勢(shì)。
加強(qiáng)資本運(yùn)作。以禪城區(qū)為中心的陶瓷企業(yè)，其環(huán)保和生產(chǎn)成本面臨的壓力必將越來(lái)越大，再加上老生產(chǎn)線產(chǎn)能效率低，與周邊新生產(chǎn)線相比，根本沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可言。城區(qū)企業(yè)的搬遷與淘汰只是遲早的事。因此，攜品牌、技術(shù)、人才、管理與渠道優(yōu)勢(shì)，大手筆進(jìn)行資本運(yùn)作，收購(gòu)、擴(kuò)建和新建現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，將是強(qiáng)勢(shì)品牌、規(guī)模企業(yè)的發(fā)展之路。
凈化行業(yè)市場(chǎng)。佛山陶瓷繁榮的背后是良莠難分，泥沙俱下。一些設(shè)備簡(jiǎn)單、工藝落后、管理混亂、產(chǎn)品粗劣的企業(yè)，成為佛山陶瓷品牌的害群之馬，影響著行業(yè)的健康發(fā)展。調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、扶強(qiáng)扶優(yōu)、淘汰落后，應(yīng)是當(dāng)前乃至以后一個(gè)階段的一項(xiàng)重要工作。
