昨天，受中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，美國(guó)商會(huì)代表MR.Randall Jorgensen等人，在石灣舉行了中國(guó)陶瓷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)主流渠道分析會(huì)。
“明知產(chǎn)自中國(guó)，美國(guó)人卻寧愿向意大利和西班牙人購(gòu)買(mǎi)。這到底是美國(guó)人的消費(fèi)和銷(xiāo)售習(xí)慣？還是其他什么原因？”在分析會(huì)上，東鵬陶瓷集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉韌，珠海白兔陶瓷副總經(jīng)理林喜貴等業(yè)內(nèi)人士紛紛提問(wèn)。
“不是你們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是你們沒(méi)有完全摸清美國(guó)的采購(gòu)游戲規(guī)則�！� MR.Randall Jorgensen說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)分工異常精細(xì)，比如建材超市等經(jīng)銷(xiāo)商，只向在其代理商處注冊(cè)的中國(guó)陶瓷制造商采購(gòu)。因?yàn)榘凑彰绹?guó)貿(mào)易游戲規(guī)則，建材超市只專(zhuān)注銷(xiāo)售，不分心處理其他事情。而代理商則承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、企業(yè)資質(zhì)調(diào)查等責(zé)任。換句話(huà)說(shuō)，代理商等于“過(guò)濾器”。所以中國(guó)陶瓷制造商想打進(jìn)美國(guó)主流渠道，首先要先接觸采購(gòu)商的代理商。
