記者：2006年，瓷片市場(chǎng)非常紅火。在此市場(chǎng)狀態(tài)下，一些瓷片企業(yè)紛紛擴(kuò)線增產(chǎn)，更有一些拋光磚生產(chǎn)企業(yè)加入到瓷片行業(yè)當(dāng)中來。請(qǐng)預(yù)測(cè)一下2007年的瓷片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局好嗎？
董先生：2007年瓷片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將與2005年仿古磚市場(chǎng)格局非常類似。即雖然增加諸多品牌、生產(chǎn)線加劇競(jìng)爭(zhēng)，但經(jīng)過1-2年的市場(chǎng)角逐，我們看到仿古磚主流格局非但沒有太大變化，反而主流品牌的市場(chǎng)份額迅速攀升，在眾多跟隨者推波助瀾的潮流中，仿古磚市場(chǎng)份額不斷地?cái)U(kuò)大，許多新品牌脫穎而出，不斷壯大著仿古磚市場(chǎng)。
與此相同，大家紛紛看好瓷片市場(chǎng)，并不斷推出新品牌，除了競(jìng)爭(zhēng)加劇外，更多的是瓷片的市場(chǎng)占有份額在不斷地加大。原來瓷片只用在衛(wèi)生間、廚房等墻面，但近年來，隨著瓷片內(nèi)在品質(zhì)的提升、規(guī)格的變化和色彩的豐富，使瓷片有了更大的用武之地，瓷片的應(yīng)用范圍在不斷擴(kuò)大，其銷售比例有了大幅的提高。尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，廚衛(wèi)空間對(duì)瓷片的潛在需求非常之大，因此，諸多企業(yè)看好并加入到瓷片競(jìng)爭(zhēng)中來，對(duì)瓷片行業(yè)是一個(gè)大的促進(jìn)和提升。
總的來說，2007年瓷片市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)，甚至有一些企業(yè)和品牌被淘汰出局。
記者：許多瓷片企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)增線的同時(shí)，大都實(shí)行多品牌策略，一番也不例外，在春交會(huì)推出一番后，又于秋交會(huì)期間推出了KOK，能簡(jiǎn)單介紹一下兩大品牌的銷售狀況嗎？
董先生：一番磁業(yè)在今年佛山秋交會(huì)期間成功推出了一番品牌，剛一亮相就受到廣大經(jīng)銷商的青睞。10月份，我們又即時(shí)推出了第二個(gè)品牌KOK，之所以在這么短的時(shí)間內(nèi)推出兩大品牌，一是為未來的瓷片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局打下良好的基礎(chǔ)，二是兩大品牌以差異化的定位不斷細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)在終端的滲透與延伸。目前，公司今年新推出的兩大品牌，銷售均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，達(dá)到了我們預(yù)期的效果。
記者：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，許多瓷片企業(yè)、品牌都在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以自己的個(gè)性化和差異性謀求市場(chǎng)，請(qǐng)問KOK瓷片的品牌主張和個(gè)性化主要體現(xiàn)在哪些方面？
董先生：KOK品牌主張和個(gè)性化均體現(xiàn)在產(chǎn)品的時(shí)尚化和娛樂化，以貼近大眾為準(zhǔn)的。
伴隨著現(xiàn)代都市生活意識(shí)的多元化，如“哈日”、“哈韓”、“說唱RAP”、“超女秀”等，人們?cè)絹碓綗嶂杂谧非笠环N彰顯自我、標(biāo)榜潮流的生活形態(tài)。而KOK磁磚無獨(dú)有偶地在空間層面有機(jī)融合社會(huì)時(shí)尚潮流，感悟于現(xiàn)代個(gè)性化廚衛(wèi)空間生活，深入挖掘與歸結(jié)出個(gè)性主義的精髓及普遍特征———酷，并以“酷”為品牌個(gè)性核心理念，推崇引領(lǐng)潮流的個(gè)性主義生活主張。
KOK，寓意來自“Keep OK”，即“堅(jiān)持個(gè)性、領(lǐng)秀潮流、永遠(yuǎn)追求最好”的品牌意念。正如品牌的宣言一樣：“夠酷就OK”， KOK磁磚從一開始就樹立了追求完美的目標(biāo)，從產(chǎn)品質(zhì)量、配套設(shè)計(jì)、品牌形象、銷售服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等出發(fā)，全面打造個(gè)性主義的品牌特質(zhì)，并以“酷”詮釋品牌個(gè)性內(nèi)涵。
記者：與拋光磚、仿古磚相比，可能拋光磚企業(yè)更多注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，即吸水率、防污性能，包括超潔亮等；而仿古磚企業(yè)則對(duì)品牌文化宣傳較多，靠文化來塑造自己的品牌個(gè)性。那么瓷片企業(yè)，更多的側(cè)重點(diǎn)在哪里呢？
董先生：瓷片的側(cè)重點(diǎn)仍然是品質(zhì)，無論中檔、高檔品牌，即使不同的產(chǎn)品路線，但在大眾接受的品牌中仍有一個(gè)共同點(diǎn)，即品質(zhì)穩(wěn)定。市場(chǎng)上一些低檔次的瓷片，使用一段時(shí)間后就出現(xiàn)脫落、龜裂等質(zhì)量問題，這也是我們把瓷片質(zhì)量放在首位的原因之一。
另一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是花色。瓷片花色變化最多、更新最快，就如每個(gè)季節(jié)有每個(gè)季節(jié)不同的流行服裝一樣，瓷片必須緊跟潮流，永遠(yuǎn)把握住最時(shí)尚的東西，才能成為市場(chǎng)上的主流品牌。
記者：今年的瓷片市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的流行趨勢(shì)，譬如色彩、搭配、規(guī)格等，請(qǐng)預(yù)測(cè)一下2007年的瓷片市場(chǎng)，會(huì)有一種什么樣的流行趨勢(shì)？
董先生：2007的流行趨勢(shì)將更加時(shí)尚化，在家裝風(fēng)格仍以簡(jiǎn)約和時(shí)尚為主的情況下，會(huì)有不同風(fēng)格的產(chǎn)品嘗試性進(jìn)入市場(chǎng)。
KOK認(rèn)為，“空間是為人的，瓷磚最終要回到生活空間”。 從住進(jìn)堅(jiān)硬、冷淡的巖洞開始，人類就一直在尋找著觸覺、視覺、感受上的理想人居享受。而社會(huì)物質(zhì)形態(tài)與人們內(nèi)心渴望的巨大反差，促使人們開始反省，并著手重建人與自然、與建筑、與空間之間的聯(lián)系。歸屬建筑、生活空間的瓷磚，無疑是這種以人為本的“關(guān)系重建”的重要介質(zhì)。
以KOK磁磚為代表的新一代建陶產(chǎn)品，使“酷生活”成為人居裝飾的最時(shí)尚格調(diào)和最OK的話語。KOK遵循“堅(jiān)持個(gè)性、領(lǐng)秀潮流、永遠(yuǎn)追求最好”的品牌理念，帶著萬傾光華，扛鼎百魅個(gè)性，領(lǐng)酷時(shí)尚潮流，將最時(shí)尚的、最?yuàn)蕵返摹⒁磺袧M足個(gè)性消費(fèi)需要的“酷”元素一網(wǎng)打盡。秉承以人為本的空間設(shè)計(jì)觀，不拘泥于藝術(shù)形式的束縛，零距離貼近時(shí)尚潮流與個(gè)性生活，從色彩搭配處理，到光影變換調(diào)節(jié)，以及材質(zhì)的選用與結(jié)構(gòu)造型的構(gòu)建等，不僅僅滿足單純物質(zhì)功能的需要，而延展到視覺、觸覺和感覺層面，突出精神層面的自我滿足感。從而使建筑與藝術(shù)、空間與藝術(shù)達(dá)到了審美與使用功能更完美的結(jié)合。
記者：陶瓷產(chǎn)品在終端的銷售，大多趨于配套齊全。作為一家瓷片企業(yè)，沒有自己的拋光磚或仿古磚產(chǎn)品，在這種情況下，怎么樣尋求自己的經(jīng)銷商合作伙伴，并維持雙方長(zhǎng)久的合作關(guān)系呢？
董先生：市場(chǎng)上有不少經(jīng)銷商要求單一品牌產(chǎn)品齊全，以圖專心做一品牌；也有一部分經(jīng)銷商在不斷尋求單一品類產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)廠家，企圖以各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)整合出經(jīng)銷商的品牌優(yōu)勢(shì)來。事實(shí)上不是我們?cè)谡医?jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在按照市場(chǎng)的需求尋找合適的品牌和產(chǎn)品，合作的穩(wěn)定取決于產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的規(guī)模、誠(chéng)信和口碑等諸多因素。我們相信，憑借專業(yè)而又極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，必將贏得越來越多經(jīng)銷商的芳心。
