陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新應(yīng)注意的幾個(gè)問題

  產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的主題。在當(dāng)前市場(chǎng)需求日新月異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷的情況下,企業(yè)要想贏得市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng),掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),就必須做到堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新產(chǎn)品,向市場(chǎng)提供設(shè)計(jì)新穎、功能多樣、科學(xué)適用、適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品。但是新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,往往面臨著相當(dāng)多的困難,不僅需要投入大量的人力、物力和財(cái)力,而且要有高超的決策水平做基礎(chǔ),要成功地開發(fā)出新產(chǎn)品,必須注意以下幾個(gè)方面的問題:

  一、研究市場(chǎng),找準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。新產(chǎn)品開發(fā)存在較大的風(fēng)險(xiǎn),能否取得成功,關(guān)鍵在于找準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo),正確進(jìn)行產(chǎn)品定位,使開發(fā)的產(chǎn)品適銷對(duì)路,完全符合消費(fèi)者的需求,甚至能引導(dǎo)市場(chǎng)。因此,就產(chǎn)品開發(fā)而言,首要的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。一是市場(chǎng)調(diào)查。了解國內(nèi)外市場(chǎng)需求,掌握企業(yè)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況,市場(chǎng)的變化和新產(chǎn)品的發(fā)展前景;二是用戶調(diào)查。熟悉了解用戶,捕捉和分析用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣;三是產(chǎn)品調(diào)查。認(rèn)真研究分析國內(nèi)外新產(chǎn)品和新技術(shù)的動(dòng)態(tài),熟悉和了解用戶對(duì)產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、性能、價(jià)格等方面的意見;四是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的調(diào)查。及時(shí)了解本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,明確對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。五是行業(yè)情況的調(diào)查。深入研究行業(yè)資源情況的變化,國家行業(yè)政策的走向、行業(yè)體制和生產(chǎn)組織等的各種動(dòng)態(tài)情況。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,按照國家有關(guān)的政策法律和行業(yè)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃等要求,結(jié)合企業(yè)自身的條件和特點(diǎn),緊緊把握市場(chǎng)的脈搏,著力選擇那些投資小、見效快、高質(zhì)量、高附加值、有市場(chǎng)或有潛在市場(chǎng)、有前瞻性、有發(fā)展前景的產(chǎn)品作為自己的開發(fā)目標(biāo),確保新品開發(fā)上得準(zhǔn)、上得快、上得好、有市場(chǎng)、有效益,加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性。

  二、精益求精,搞好產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是產(chǎn)品開發(fā)非常重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好壞,對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本等有決定性的影響。產(chǎn)品設(shè)計(jì)科學(xué)合理,不僅能很好地滿足用戶的需要,而且能提高產(chǎn)品在制造過程和使用過程中的經(jīng)濟(jì)效益。因此,企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定之后,要特別注意搞好產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)工作。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,必須體現(xiàn)先進(jìn)適用、經(jīng)濟(jì)合理、標(biāo)準(zhǔn)化和合情合法等基本要求,必須嚴(yán)格遵循產(chǎn)品設(shè)計(jì)的科學(xué)程序,必須對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和評(píng)價(jià),并推廣運(yùn)用價(jià)值工程技術(shù),以最少的勞動(dòng)消耗及時(shí)地設(shè)計(jì)出性能好、質(zhì)量高、成本低的產(chǎn)品,以其內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量相統(tǒng)一來滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求。與此同時(shí),還要根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的要求和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)條件,用最少的消耗設(shè)計(jì)出先進(jìn)合理、經(jīng)濟(jì)有效的工藝方案和工藝裝備,以保證產(chǎn)品的制造符合質(zhì)量好、效率高、消耗低、生產(chǎn)安全、環(huán)境保護(hù)好等要求。

  三、科學(xué)決策,抓住產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)成了企業(yè)產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)的重要條件。抓住產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)是產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)重大課題。有這樣一句行諺:先行一步為圣人,先行兩步便成了瘋子。企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),有一個(gè)時(shí)機(jī)問題,慢不行,快也不行,它和企業(yè)界捕捉商機(jī)一樣,必須有一定的條件和前提,只要它是出現(xiàn)在市場(chǎng)需求之前,那就沒有價(jià)值。因此產(chǎn)品開發(fā)并不是越新越好、越早越好,關(guān)鍵是要把握好“度”,這個(gè)“度”的關(guān)鍵指的是領(lǐng)先半步,即在產(chǎn)品開發(fā)中既要領(lǐng)先,又不領(lǐng)先太多。這就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,有高超的決策藝術(shù),把火候掌握好。許多企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品由于沒有把握好這個(gè)“度”,往往錯(cuò)過了最好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。這一點(diǎn)尤其需要注意。

  四、量力而行,適應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)能力。新產(chǎn)品開發(fā),所涉及的生產(chǎn)技術(shù)和工藝大多是剛剛面世或未完全成熟。不僅需要相應(yīng)的技術(shù)力量,而且需要投入一定的人力、物力和財(cái)力,企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)研制之前,必須對(duì)自身的力量進(jìn)行全面正確的估計(jì)和綜合論證,堅(jiān)持量力而行,才能保證新產(chǎn)品開發(fā)的成功。一是量企業(yè)的技術(shù)能力而為,堅(jiān)持吃不透的不硬干,對(duì)自身沒有技術(shù)基礎(chǔ)的新產(chǎn)品,不盲目而為之。二是量企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而為,堅(jiān)持財(cái)力撐不起的不蠻干,要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和還貸能力行事。三是量產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力而為,堅(jiān)持無市場(chǎng)前景、投資回報(bào)低的不瞎干,在認(rèn)真詳細(xì)地做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,精心做好投資回報(bào)的測(cè)算、注意提高產(chǎn)品的科技含量。不僅要關(guān)心產(chǎn)品的現(xiàn)在,更要關(guān)心它的未來。只有將技術(shù)上的可行性、經(jīng)濟(jì)上的合理性、市場(chǎng)上的可接受性綜合論證后,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力,在贏得市場(chǎng)、具有較大的發(fā)展空間且人力、財(cái)力許可,技術(shù)上沒有很大障礙的情況下,才能確定技術(shù)上和商業(yè)上都可行的產(chǎn)品。否則,即使選定的開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)前景看好,也難保證最終的成功。

  五、因企制宜,發(fā)揮產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)。各個(gè)企業(yè)有各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。最大限度地發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)條件、人才資源、技術(shù)、銷售等方面的條件開發(fā)新產(chǎn)品,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,注意發(fā)揮自己各方面的優(yōu)勢(shì)。如:與本廠的生產(chǎn)工藝相近,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似,制造原理相通,或可利用現(xiàn)有的生產(chǎn)組織管理系統(tǒng),或可利用本企業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)和技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)等,以揚(yáng)長(zhǎng)避短。這樣才有利于依靠技術(shù)、生產(chǎn)組織、經(jīng)濟(jì)管理等各方面的特長(zhǎng),取得低于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)消耗的效果,或者開發(fā)出效用高于其它企業(yè)的產(chǎn)品。

  六、注重創(chuàng)新,突出產(chǎn)品開發(fā)特色。特色是產(chǎn)品的生命。開發(fā)新產(chǎn)品,特點(diǎn)是一個(gè)“新”字。要有創(chuàng)新精神,創(chuàng)出特色,產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)才有生命力。企業(yè)要不斷地發(fā)掘新的需要,研究潛在需要,努力滿足市場(chǎng)新的需求,做到“人無我有,人有我新,人新我好,人好我特,人特我廉”,以保證強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,企業(yè)要想別人未曾想到的,注意別人不注意的技術(shù)和需求,開發(fā)別具一格、獨(dú)有特色的新產(chǎn)品。

  七、著眼未來,制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是組織有關(guān)各環(huán)節(jié)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)的基本手段,也是實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)和決策的主要手段。新產(chǎn)品開發(fā)不僅涉及企業(yè)很多部門、環(huán)節(jié)和人員的活動(dòng),而且還是一個(gè)復(fù)雜的延續(xù)過程。一個(gè)企業(yè)要想不斷發(fā)展,就不能只開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,而是要開發(fā)一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品鏈,每個(gè)新產(chǎn)品就像鏈上的一個(gè)環(huán),一個(gè)接一個(gè)交叉銜接、一代接一代,隨著社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化而發(fā)展創(chuàng)新。因此,企業(yè)要按照“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代、預(yù)研一代”的產(chǎn)品開發(fā)思路做好產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,使新產(chǎn)品的開發(fā)工作有步驟、有目標(biāo)地一代接著一代向前發(fā)展下去。

  八、超前促銷,加快產(chǎn)品推廣進(jìn)程。開發(fā)新品是為了占領(lǐng)市場(chǎng)、提高效益。為了使新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng),深入千家萬戶,增加市場(chǎng)覆蓋面,在產(chǎn)品開發(fā)研制的同時(shí),就要在充分考慮到目標(biāo)市場(chǎng)客觀現(xiàn)實(shí)的前提下,結(jié)合企業(yè)具體情況和產(chǎn)品自身特點(diǎn),做好市場(chǎng)開發(fā)工作。通過售前的宣傳服務(wù)及配套工作讓用戶了解新產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和適應(yīng)范圍,使用戶愿意接受所開發(fā)的新產(chǎn)品,這樣可大大加快新產(chǎn)品開發(fā)和推廣的進(jìn)程。