山西陽泉招商、寧夏中衛(wèi)招商、廣西北流招商、江西鄱陽招商，近來，幾乎每天都有外地外省的人來佛山招商，政策優(yōu)惠、資源優(yōu)勢誘人，因此也有不少佛山老板想到外地投資發(fā)展，但又如小馬過河，不知深淺，進退兩難。八年前，佛山新美公司總經(jīng)理吳南昌率先進軍西部，迅速崛起，演繹了“輕舟已過萬重山”、“源自佛山，雄起西南”等精彩的歷史，帶動了一批又一批的企業(yè)到西部去投資。這些企業(yè)去西部以后，又不盡如人意，使業(yè)內困惑重重。當此之際，本報總編喻鎮(zhèn)榮發(fā)表了采訪吳南昌的專訪《酸甜苦辣話入川》一文，為業(yè)內提供了豐富的感性資料和寶貴借鑒；今天的形勢和當時的形勢有所相似，新美公司又后勁十足。為了給行業(yè)提供新的思路，我們再次采訪了新美公司的總經(jīng)理吳南昌，請他暢談投資經(jīng)驗。下面，就是我們對吳南昌總經(jīng)理的采訪。
記者：八年里，您在重慶開縣、墊江和四川犍為打造了 “威斯雷克”、“新美”、“輝瑞”三個建陶知名品牌，新美以 １９座輥道窯、１０條生產(chǎn)線、產(chǎn)量逾２８００萬㎡、銷售額逾３．５億元的驕人業(yè)績成長為西部建陶的知名企業(yè)，成為西部投資的標桿。今天，人們也親切地稱您為“西南王”。請問吳總，公司發(fā)展過程中最成功之處是什么？
吳南昌：其實，稱“西南王”不妥當，也沒有必要！當前建陶業(yè)競爭激烈，在現(xiàn)今“無商不艱”的年代，應該是“剩者為王”才對！
成功之人都有成功之處，新美公司很樂意與同行們交流一下投資的體會。一是進軍西部搶占陶瓷行業(yè)布局大西南制高點的決策是正確的。我們預測能源供應將日趨緊張，從而率先在川、渝布局投資，而很多企業(yè)在此間猶豫徘徊。結果，隨著能源、環(huán)保等因素的逐步變化，觀望者多已成為“溫水中的青蛙”。二是踏實做事、不好高騖遠，將企業(yè)的產(chǎn)品定位與西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和主流市場需求相結合。三是抓好管理，不斷學習和運用現(xiàn)代企業(yè)的管理知識和方法，敢于實踐和創(chuàng)新。我認為企業(yè)最終的競爭在管理。四是建設好管理團體，股權上不能“吃獨食”，要懂得“財聚人散、財散人聚”的道理。我從１９９９年開始借鑒原科達機電的方法，對提升為各企業(yè)副總的高層人員，再經(jīng)過一年的考察期后，實行其個人向公司借錢再入股的方法，使其成為企業(yè)真正的主人翁，更充分地調動了他們的工作積極性。
記者：據(jù)悉，很多“西征”的佛山陶瓷企業(yè)家都失敗了，而您卻成功了！請談談您的創(chuàng)業(yè)感受。
吳南昌：初到重慶時，我就對這里的建陶企業(yè)各生產(chǎn)要素進行了認真分析和測算——天燃氣和電力價格優(yōu)勢，川、渝地區(qū)的人口密度，市場潛力和區(qū)位優(yōu)勢。而自己長期在建陶企業(yè)積累的技術和管理經(jīng)驗與地方政府招商引資條件充分融合，我們的前景一定會很好，就勇敢地邁出了第一步。八年，我們發(fā)展到今天的十條生產(chǎn)線，在西部十省市可能還稱得上很大，但在佛山地區(qū)，只是個中等規(guī)模。
近１０年來，佛山陶企來西部投資發(fā)展的超過１０家。盡管西部有很多優(yōu)勢，但多數(shù)投資者不幸以 “敗走麥城”結束。其原因一是投資者缺乏長遠布局，有點急功近利；二是過高地估計了自己的素質，始終難以與當?shù)厣鐣诤�；三是營銷戰(zhàn)術不與當?shù)貙嶋H結合，產(chǎn)品定位不顧西部經(jīng)濟現(xiàn)狀和市場消費主流；四是資金實力欠缺，經(jīng)不起市場變化和企業(yè)波折的沖擊。最近幾年，福建泉州等地的投資者進軍西部的較多。他們作風務實，戰(zhàn)略和策略得當，而且又具備終端銷售網(wǎng)絡，目前都做得不錯。
要說有什么創(chuàng)業(yè)感受，其實酸甜苦辣都有，但戰(zhàn)略高度的把握、洞察先機的謀略和踏實勤奮的作風無疑是最重要的。
記者：坊間傳說您是川、渝建陶業(yè)“黃埔軍校”的校長，能否說說原委？
吳南昌：很多人這樣當面稱呼我，感謝他們的善意。其實，我的母校陶瓷學院才是我們業(yè)界真正的黃埔軍校。我是西部校友會的會長，至多只是個“教師”而已。坊間傳說的“校長”這個稱呼，主要原因：一是幾年來新美公司堅持嚴格的管理和不斷創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展很快，效益較好，企業(yè)風貌煥然一新，使川內同行不斷地來我公司高薪挖人；二是企業(yè)對高層管理人員借款入股，企業(yè)效益好、每年分配而且分得較多、部分人員手握巨資后也想出去創(chuàng)業(yè)并復制現(xiàn)有企業(yè)的管理模式。從而一定程度上推動了西部建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，企業(yè)的強勢發(fā)展主要依賴于一個完整的管理體系的運轉，我衷心希望我們大家都有一個很好的發(fā)展。
記者：大西南之后，下一個發(fā)展目標是什么？
吳南昌：陶瓷行業(yè)是一個高耗能又嚴重依賴原材料的行業(yè)，具有 “遷徙性”，我們陶企目前只能像候鳥一樣適應市場的競爭形勢。新美當前的目標是把企業(yè)做成西部區(qū)域明星和品牌企業(yè)。（上接Ｂ１版）在完成了布局大西南的任務后，還要在中部崛起中扮演一個適合自己的角色，不斷增強自己的競爭力，進而開拓更廣闊的國外市場。我們正準備建立一個對外的渠道和窗口——經(jīng)過印度客商的牽線，我們已有意在印度投資建廠。目前，新美公司下屬的三個企業(yè)已有產(chǎn)品出口到澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋等七個國家，位居西部各建陶企業(yè)前茅。
記者：作為擁有豐富投資經(jīng)驗的企業(yè)家，您能不能歸納總結一下，以再次為那些準備外遷的陶瓷企業(yè)提供一些寶貴的借鑒經(jīng)驗？
吳南昌：仁者見仁，智者見智。我來個拋磚引玉，就說五點吧。一是要看周邊市場的容量是否具有區(qū)位優(yōu)勢。投資者可按中國年人均總建陶產(chǎn)品的總消費指數(shù)１．５－１．８ｍ２進行粗略估算，對產(chǎn)品輻射半徑不能企求太遠，對此需要作踏實的調查和科學的評估。二是產(chǎn)品定位要與周邊經(jīng)濟發(fā)展水平和市場需求主流相適應，不可盲目把華東那些高位品牌照搬過來。思維可適度超前，但切不可過“左”。三是要看投資地點是否具有資源優(yōu)勢，分析當?shù)氐脑�、燃料、電力、勞動力素質如何。沒有資源優(yōu)勢的地方是不能去投資的。第四、要看投資經(jīng)營者自身的素質和管理水平是否在當?shù)鼐哂袃?yōu)勢。很多人認為，佛山陶業(yè)競爭的白熱化，利潤微薄，已讓佛山變得沒有搞頭，也許換個電費低、燃料便宜、勞動力廉價，又有優(yōu)惠政策，陶瓷廠又少的地方搞搞，憑著以往在佛山的經(jīng)驗，帶上原班人馬，豈不無敵？其實不然，最后決定企業(yè)成敗的仍然是管理。第五、各地招商引資進行承諾黨委、政府等部門的人，而企業(yè)進駐后，對企業(yè)依法行政的是國稅、地稅、國土、環(huán)保、質監(jiān)、銀行等部門的人，是當?shù)卣懿涣说�，這就造成了承諾的各種優(yōu)惠政策往往很多是不合法規(guī)的不能兌現(xiàn)或是不能完全兌現(xiàn)。但無論政府和職能部門如何苛刻，除非你同地區(qū)結怨結仇，要不然他們都不會愿意看到這些企業(yè)在他們手上死掉。
總之，在那里政府不管企業(yè)是不可能的，您要學會和各部門的人做朋友。有些人花了很多精力去研究優(yōu)惠政策，其實這也是一種誤區(qū)。如果我們把投資比作“娶媳婦”的話：優(yōu)惠政策多少不過是姑娘的“嫁妝”而己。明智的投資者有誰會看中了“嫁妝”而“娶”一個自已不喜歡的“媳婦”？“嫁妝”再好，也不能吃一輩子，要建立一個“幸福家庭”，得看“姑娘”的素質如何， “嫁妝”在今后的生活道路上，其實是次而又次的。
