中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會常務(wù)副秘書長于楓：
作為陶瓷旺季的概念，其實(shí)和其它行業(yè)旺季的概念一個(gè)樣。曾經(jīng)在所謂的“緊缺”時(shí)代，陶瓷旺季被人理解為：旺季就是啥都不用做，就等著收錢。這并不為過。但現(xiàn)在今非昔比，“天上掉餡餅”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。擺在人們面前的是：唯有搶。因?yàn)橹挥袚尣艜袑儆谧约旱氖袌龅案猓ㄍ荆?/P>
說到這點(diǎn)，值得欣慰的是，現(xiàn)在我們做陶瓷的老板們比以前聰明多了。在陶瓷行業(yè)與其它行業(yè)不同的是，陶瓷行業(yè)屬于一個(gè)“后英雄時(shí)代”，從過去的“做磚像印鈔機(jī)”年代走出來的老板們不能不說都曾經(jīng)有著“皇家”味道的輝煌歷史，但隨著近幾年陶瓷行業(yè)像其它行業(yè)一樣逐漸走上“過剩經(jīng)濟(jì)”之際，可能每家陶瓷企業(yè)都將面臨一定的生存考驗(yàn)。同時(shí)一部分思想轉(zhuǎn)動(dòng)快的老板會馬上調(diào)整思路，以毒攻毒，全面發(fā)力“搶”市場來應(yīng)對競爭殘酷的現(xiàn)實(shí)。
對于我所總結(jié)這種現(xiàn)象，我的感覺這不僅是必然趨勢，同時(shí)也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)賦予我們持資經(jīng)營者基本的生存與發(fā)展素質(zhì)。面對數(shù)千個(gè)陶瓷品牌同爭同一塊市場蛋糕的激烈現(xiàn)況，參與戰(zhàn)局的陶企無非要在如何“搶”上體現(xiàn)不同之處，下組功夫。說白了，旺季到來之際我們不但要“搶”，而且要會“搶”。
其實(shí)在“搶”市場的能力和水平，或者說沖擊力上，全國幾個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)，無庸置疑是佛山產(chǎn)區(qū)最為突出，但在我前不久對福建等陶瓷產(chǎn)區(qū)的深入了解，當(dāng)?shù)夭簧倮习逵绕湓跔I銷這一塊的“靠自己投入”與“細(xì)致程度”特點(diǎn)，相對佛山我們可以發(fā)現(xiàn)一些不同，比如在佛山產(chǎn)區(qū)相當(dāng)一部分陶瓷品牌的營銷表現(xiàn)明顯有些浮燥感覺，而福建等產(chǎn)區(qū)在這方面所體現(xiàn)出來的平穩(wěn)、踏實(shí)特點(diǎn)就很值得佛山方面學(xué)習(xí),同時(shí)佛山的大膽魄力與創(chuàng)新思維又值得其它產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)。
又是一年旺季市場即將開場，作為中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會，我們很希望全國每個(gè)陶瓷品牌都能夠表演得痛快淋漓，收獲多多，我們也會努力從不同角度組織營銷培訓(xùn)等活動(dòng)給予一定引導(dǎo)。但對于陶瓷企業(yè)真正該如何在旺季市場獲得更大的市場，我沒有高明的策略，還是一個(gè)字：搶。我支持大家都有“搶”的意識，但不鼓勵(lì)大家無秩序的亂“搶”。因?yàn)椤皳尅钡氖侄魏貌拍堋皳尅钡枚�，“搶”得久是很自然的道理。否則可能發(fā)生只是曇花一現(xiàn)。
