昨天下午的一場暴風(fēng)雨，讓來杭州做瓷器展銷的江西景德鎮(zhèn)的周先生損失不小。
從7月9日開始，杭州市體育館前就異常熱鬧，數(shù)萬件景德鎮(zhèn)瓷器在這里展銷。從單價(jià)2元一件的小碟到69.8萬元的“七雄爭霸”瓶，以及拖兒攜女的70位景德鎮(zhèn)商戶，出現(xiàn)在杭州市民的視野里。
“看的人多，買的人少。”擁有500余件瓷器的展銷商祝德彪說，兩天內(nèi)他的交易額尚不到500元�！昂贾萑烁矏酃磐媸詹兀皇切麓�。”梁錦安是第一次來杭州展銷瓷器，已經(jīng)進(jìn)行了3天的活動(dòng)讓他記憶深刻，“不像北方人對(duì)這些瓷充滿驚喜，杭州人已經(jīng)見慣不怪。”9日、10日，他還只做了800元生意。
江西景德鎮(zhèn)瓷，在未來的日子，能否打開杭州人的腰包？
70位展商帶來4萬件新瓷
7月7日晚上，杭州市體育館門前的空地上堆滿了被干稻草包裹的瓷器，大小高低不等。每一堆瓷器旁邊都有幾個(gè)忙碌著整理的人——幾萬件瓷器就這樣抱著對(duì)杭州人錢包的信心運(yùn)抵。
祝德彪是景德鎮(zhèn)人，自己開有一個(gè)瓷品制造公司，這一次他帶了500多件瓷器�！安豢鋸埖卣f，幾乎件件是精品。”他說的精品包括幾件高仿瓷和名家瓷。“周慧軍的字，李有泉的工，書法篆刻都是一流水平�！弊５卤胝f的這件《滿江紅》瓷瓶的報(bào)價(jià)是1.2萬元。
龔德全的攤位在7月8日中午的時(shí)候就已經(jīng)布置好，400多件瓷器分門陳列�！安恢篮贾萑说南埠�，所以大小瓷品都準(zhǔn)備了一批�！毙〉�50元一件的瓷板、60元/個(gè)的紫砂壺，大到上萬的名家瓷品，他都有準(zhǔn)備�！捌咝蹱幇浴笔沁@里報(bào)價(jià)最高的一件瓷器，單價(jià)是69.8萬元。
據(jù)本次展銷會(huì)的組織者介紹，此次景德鎮(zhèn)瓷展銷共有70位商戶參加，展銷期為7月9日～7月24日共15天，每個(gè)展銷戶的投入約為2000～2300元；從瓷品而言包括了景德鎮(zhèn)瓷、宜興瓷、福建德化瓷、鈞瓷和潮州瓷；數(shù)量上，每個(gè)展銷戶都帶來了400～600件瓷器，總瓷器數(shù)量約為4萬件。
出師不太順，最后一博在場尾
7月9日，景德鎮(zhèn)瓷正式在杭州體育館開賣，截至昨天，記者在展銷商處了解到，因?yàn)槌山活~太低，大部分的攤位都處于連虧狀態(tài)。“這樣下去，我們只能在展銷會(huì)的最后幾天一博�！辈簧贁傊髡f，盡管展銷開始才三天，但現(xiàn)在的情況使他們有了在展銷期場尾低價(jià)甩賣的準(zhǔn)備。
“看的人多，買的人少。”展銷商祝德彪昨天下午說，他這次帶來了500余件瓷器，而前兩天他的交易額尚不到500元�！敖裉焐衔绱筇柋⿻�，下午又來了一場暴雨，能賣出一兩件就不錯(cuò)了�！�
不過也有幸運(yùn)的商戶，梁錦安盡管是第一次來杭州展銷瓷器，但他從一開始走的就是低價(jià)線路。三天時(shí)間他大概做了1500元生意，而這個(gè)交易額在這次展銷中還算是中等的。
龔德全算了一筆賬：2000多元的租金平攤約130元/天、生活住宿費(fèi)350元/天、破損費(fèi)100元/天，再加上來回兩趟1600元運(yùn)費(fèi)平攤約100元/天，展銷期每天的總費(fèi)用約680元�！斑@樣推算，每天的營業(yè)額至少要達(dá)到1500元才能支盈相抵。”而從前三天的交易情況來看，大部分的攤位都沒有這么高的交易額。
憧憬而來，虧著而去？不是十分理想的交易情況促使展銷商想法應(yīng)對(duì)。
開賣前三天，記者分別走訪了交易場地，這幾天中，大部分瓷器的價(jià)格并沒有按商戶們的期望走高，相反卻是持續(xù)走低。以劉源長的“千禧龍”為例，第一天賣價(jià)在650元～850元/件，第三天其價(jià)格已經(jīng)降低到了300元左右�！暗蛢r(jià)的基礎(chǔ)是為了走量。”不少攤主明顯放低了自己商品的售價(jià)。
不過，祝德彪的看法卻不一樣，他說自己帶來的瓷器除名家的之外，有很大一部分是自己生產(chǎn)的。“不在乎能賣出多少，更不能以經(jīng)營額來判斷好壞。”他認(rèn)為能把自己的產(chǎn)品帶到杭州，這本身就是一種盈利。
真的會(huì)不服杭州水土？
此次展銷在成交額上沒有預(yù)計(jì)的高，連續(xù)三天，很多商戶還在虧損中。為什么精美的景德鎮(zhèn)瓷器，沒有能出現(xiàn)火爆的銷售場面？
“7月9日剛開賣，我就知道杭州人更喜愛古玩，而不是新瓷�！币呀�(jīng)一頭白發(fā)的梁錦安說，“不像北方人對(duì)這些瓷充滿驚喜，杭州人已經(jīng)見慣不怪�！�
祝德彪的想法頗具代表性，他認(rèn)為杭州的文化氛圍其實(shí)很濃，所以前來觀看的人不少，即使是氣溫高達(dá)三十七八度時(shí)也是觀看者不斷。他分析，身處一個(gè)文化底蘊(yùn)很厚的城市，自古以來喜好藝術(shù)品的杭州人更加側(cè)重古玩的收藏，而對(duì)新瓷則沒有“收而藏之”的欲望。
浙江省收藏協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人說，他曾到瓷器展銷現(xiàn)場去了兩次，但主要是為了觀賞新瓷的發(fā)展走向和精美程度。該負(fù)責(zé)人說，除非是既實(shí)用又有美感的瓷品，否則在杭州很難賣得火，畢竟新瓷和古玩的收藏把玩價(jià)值無法等同。
