近年來(lái)，我國(guó)對(duì)歐洲的建材出口呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)的中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售的建材產(chǎn)品只是依附于歐洲現(xiàn)有知名品牌，即大家所共知的“貼牌銷(xiāo)售”，銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而不是商品。這使中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)變成歐洲廠商的生產(chǎn)車(chē)間。從企業(yè)的短期發(fā)展來(lái)看，這也許算是一個(gè)好的開(kāi)端。中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)可以據(jù)此了解歐洲的技術(shù)和質(zhì)量要求，提升本企業(yè)的生產(chǎn)制造水準(zhǔn)，培養(yǎng)一批符合世界生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的人才。另一方面，即使產(chǎn)品在市場(chǎng)不受歡迎，生產(chǎn)企業(yè)本身的名譽(yù)也不會(huì)受損。但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，很多生產(chǎn)企業(yè)依賴(lài)于某些品牌，長(zhǎng)期低價(jià)供貨，沒(méi)有提高利潤(rùn)的空間，而那些品牌管理公司卻可以獲得大多數(shù)利潤(rùn)。
廣東一家陶瓷制品公司的老總在談到“貼牌銷(xiāo)售”時(shí)，頗有感觸。當(dāng)初，這家公司也是看到歐洲市場(chǎng)的高額利潤(rùn)，計(jì)劃將其產(chǎn)品在出口，先后花巨資建設(shè)了兩條先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品完全采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，與歐洲同類(lèi)產(chǎn)品并無(wú)多少差距。但苦于自己產(chǎn)品品牌在歐洲市場(chǎng)沒(méi)有知名度，消費(fèi)者并不認(rèn)可，產(chǎn)品很難打開(kāi)銷(xiāo)路。無(wú)奈，這位老總只得與一家歐洲著名陶瓷生產(chǎn)商簽定成品加工協(xié)議，以極低的價(jià)格向歐洲生產(chǎn)商供貨。產(chǎn)品雖然出口，回報(bào)卻并不豐厚。
雖然中國(guó)企業(yè)也想在歐洲市場(chǎng)確立自己的品牌，但在品牌推廣的過(guò)程中產(chǎn)生巨額的費(fèi)用令中國(guó)企業(yè)望而卻步。
歐洲中國(guó)采購(gòu)中心中方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐克偉先生對(duì)此談出了他的觀點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)初涉歐洲市場(chǎng)，遇到的困難會(huì)比原來(lái)設(shè)想的多。若要降低進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)尋找到像歐洲中國(guó)采購(gòu)中心這樣可靠而且有著巨大資源優(yōu)勢(shì)的本土合作伙伴。如何成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲的最佳合作伙伴，歐洲中國(guó)采購(gòu)中心在對(duì)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研后，啟動(dòng)了一整套全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
首先，中心吸納100家在中國(guó)建筑裝飾材料與建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模、能夠生產(chǎn)高品質(zhì)出口產(chǎn)品、并且在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有一定代表性和影響力的企業(yè)作為采購(gòu)中心會(huì)員企業(yè)，并與中心簽定長(zhǎng)期供貨合同，再由中心推薦給旗下400余家建筑裝飾與建筑機(jī)械行業(yè)批發(fā)商，幫助中國(guó)建材及建筑機(jī)械行業(yè)企業(yè)組建歐洲營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的出口企業(yè)獲得更多的歐洲長(zhǎng)期客戶(hù)。
其次，中心利用和德國(guó)建材與建筑機(jī)械行業(yè)專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志等媒體為會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳和推廣，讓中國(guó)企業(yè)擁有自己的品牌，大力推廣自己的品牌，自始至終擁有且使用自己的品牌，以品牌作為開(kāi)拓市場(chǎng)的利劍，以品牌作為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的后盾，展現(xiàn)自身實(shí)力，提高企業(yè)的聲譽(yù)，盡快讓會(huì)員企業(yè)在歐洲市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
