連日來(lái)，德化縣接待了一批又一批來(lái)自國(guó)內(nèi)各大中城市的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，雙方就異地設(shè)立德化陶瓷品牌營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)展開(kāi)洽談。哈爾濱的陳先生在德化考察了一周，最后還是因?yàn)楝F(xiàn)有經(jīng)營(yíng)條件達(dá)不到要求，沒(méi)能獲得德化縣政府授予的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)品牌店招牌。
這是德化為了搶占國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)，大舉進(jìn)行異地營(yíng)銷(xiāo)，嚴(yán)格考核前來(lái)洽談的異地商家的情景。
引導(dǎo)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
德化陶瓷一直以來(lái)都以出口外銷(xiāo)為主，蜚聲海外。然而，近年來(lái)受匯率下調(diào)、出口退稅下調(diào)等因素影響，德化陶瓷出口不再是春光無(wú)限。同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，大中城市居民生活水平不斷提高，家居擺設(shè)日益講究，高檔的手工藝瓷“飛入尋常百姓家”。
德化縣政府由此重視引導(dǎo)陶瓷企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)外銷(xiāo)并重，堅(jiān)持“兩條腿”走路，每年組織一批企業(yè)到國(guó)內(nèi)大城市舉辦德化陶瓷展洽會(huì)，縣里也組織辦展，每年都有10多場(chǎng)，德化陶瓷迅猛地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的陶瓷訂單飛入德化。
異地設(shè)品牌店實(shí)現(xiàn)“雙贏”
隨著德化陶瓷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步做大，出現(xiàn)了越來(lái)越多的假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重影響“中國(guó)瓷都德化”品牌。如何保護(hù)自己的品牌，并進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為德化陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨的重大課題。在異地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，打自己的品牌，德化縣適時(shí)提出新的思路。于是，“中國(guó)瓷都德化”品牌宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)運(yùn)而生，指導(dǎo)企業(yè)在地級(jí)市以上每個(gè)城市建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督———企業(yè)精品店要求店鋪在城市繁華地段，面積在50平方米以上，產(chǎn)品為中高檔次；綜合店則要求店鋪在中心城區(qū)，面積在150平方米以上。有德化政府授牌，意味著該店銷(xiāo)售的產(chǎn)品出自德化原產(chǎn)地，也意味著品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)，一個(gè)城市只授權(quán)一家。
目前，青島、杭州和南寧等三座城市的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)拿到政府授牌，企業(yè)也在廈門(mén)和晉江兩地設(shè)點(diǎn)。其中杭州的金馬車(chē)店規(guī)模最大，擁有近20個(gè)店面。記者采訪時(shí)，巧遇前來(lái)德化洽談業(yè)務(wù)的該店負(fù)責(zé)人徐建勇�！敖瘃R車(chē)”從最初的2家店面一步一步做到去年10月?lián)碛?6家店面，并拿到德化縣授予的“中國(guó)瓷都德化金馬車(chē)店”這個(gè)“金字招牌”，營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的一個(gè)月幾千元到50萬(wàn)元。今年德化計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立5－10家營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，目前已有義烏、成都、上海、北京和沈陽(yáng)等地陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)洽談。政府搭建好平臺(tái)，通過(guò)異地設(shè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，打“陣地戰(zhàn)”，由營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)往下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)做大市場(chǎng)，廠家跟著商家走，德化正在探索一種“三贏”的陶瓷宣傳銷(xiāo)售模式。
