9月初，籌備已久的首屆“國際采購節(jié)·美國采購節(jié)”即將在廣東佛山市中國陶瓷城啟動。這是中國陶瓷城與美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會聯(lián)合籌辦的、針對美國市場實際需求集展示、貿(mào)易于同一概念的高端商務交流會。此舉旨在協(xié)助國內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)打通美國商貿(mào)渠道，擴大中國陶瓷的國際影響力；同時，溝通美國商流，讓美國高端客商正面接觸中國陶瓷，真正“愛上”中國陶瓷。本次美國采購節(jié)，中國陶瓷城將采用封閉式導購的方式，力求為美國貴賓構(gòu)設一個安全無阻而又通暢輕松的采購環(huán)境。屆時，在美國貴賓參觀采購期間，中國陶瓷城將封閉全城數(shù)小時。這種過于謹慎的做法，卻體現(xiàn)了中國陶瓷城對美國瓷磚市場所抱持的重視態(tài)度。
美國瓷磚市場，向來被國內(nèi)業(yè)界視為最難攻破的領域。它的瓷磚需求量堪稱世界第一，但嚴重的社會兩極分化，亦形成了美國對進口瓷磚的嚴密分級制度。中國陶瓷由于發(fā)展較遲，后續(xù)推廣力道不足，美國受眾對其印象仍停留在二十多年前的水平，即使中國現(xiàn)在的技術(shù)、工藝都已呈顯不俗的成果，卻仍一直被高端市場排斥在外。為此，筆者特地走訪了金意陶的何乾董事長和歐典陶瓷的蔡翼文總經(jīng)理。
由于美國本身的地域風情，美國的瓷磚市場似乎更偏好仿古磚。金意陶和歐典陶瓷都是國內(nèi)走仿古磚道路頗為出色的兩大企業(yè)，但兩者在對美國市場的認可度并不完全一致。歐典陶瓷的蔡總經(jīng)理一提起美國市場，便頗有微詞。
“我不愛和美國人做生意，他們給我們的價格太低了！”據(jù)蔡總經(jīng)理說，歐典出口歐洲的陶瓷一般都可以賣到5-7美元一塊，美國客商給出的價錢通常只在3美元左右。而同樣品質(zhì)、規(guī)格的意大利陶瓷則往往可以貴上好幾倍。這與美國大眾對中國陶瓷的習慣性低消費觀念有關(guān)。在他們的意識中，中國陶瓷是不可能超越意大利品牌的，而只能屈為次流，所以中國的一流瓷磚也只能以二流的價格出現(xiàn)在美國市場。這種相對較為屈辱的立場，中國許多企業(yè)家都不能接受。
金意陶從一開始就以“始終堅持國際化的”的原創(chuàng)宗旨，從產(chǎn)品開發(fā)、設計、設備、工藝等各方面都與國際接軌。但何乾董事長也承認，中國的瓷磚品牌要真正打入美國高端市場，確實還存在很大的難度。何乾認為，現(xiàn)在整個中國陶瓷行業(yè)處于大規(guī)模的發(fā)展階段，整個局面還處在戰(zhàn)國時代，企業(yè)普遍存在著浮躁的心理，總是將企業(yè)向?qū)捓锶プ觯远喟l(fā)展客戶、多做晶牌作為衡量企業(yè)是否成功的標志，而不是向深去挖掘�，F(xiàn)在隨著全球信息和采購交流的發(fā)達，國際采購商也越來越注重品質(zhì)，而不是價格。中國陶瓷企業(yè)應該努力在標準上向國際接軌，在國際市場上爭取更大的份額，向世界陶瓷展示中國一流的水平。一直以來，面對激烈的市場競爭，金意陶憑借對國際潮流的敏銳觸覺，對市場脈搏的準確把握，在進行品牌理念和國際接軌的同時，也希望以獨特的理念形成與其他品牌的差異化優(yōu)勢，用引導潮流的品牌個性獲得美國消費者的關(guān)注。可喜的是，金意陶每年對美國的銷售額都在以30-40%的幅度遞增。
因此，何乾認為，作為陶瓷廠商大可不必在價格上強調(diào)自己的優(yōu)勢，而是要體現(xiàn)出自己的自信來，用國際標準的尺度來定位?我們所說的與國際接軌，包括了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)理念以及價格體系的全面接軌。
事實上，一些美國的巨頭型企業(yè)早已發(fā)現(xiàn)到了中國瓷磚的巨大潛能，而涉足其間。但他們多數(shù)還是采取貼牌的手法，用的是中國的材料、中國的技術(shù)，賣出去的卻還是歐美的品牌。
而美國的相關(guān)經(jīng)濟學家、業(yè)界人士則對中國陶瓷缺乏足夠的了解，也并不認同。所以中國的自我品牌目前在美國還很難形成氣候，要真正實現(xiàn)美國的高端銷售，需要長期而持久的規(guī)劃，這其實也就是品牌的推廣規(guī)劃。中國對美國的銷售渠道，需要深度的溝通和有力的開拓。這次由中國陶瓷城所籌辦的美國采購節(jié)，由美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會引介，將觸手直探入美國的高端市場，希望藉由此次活動，讓美國商客與中國陶瓷面對面，而將中國陶瓷的口碑在國際市場上樹立起來，重新調(diào)整美國受眾對中國陶瓷的認識，扭轉(zhuǎn)兩極市場的銷售劣勢。
蔡翼文總經(jīng)理在最后只強調(diào)兩個字：設計。在陶瓷工藝技術(shù)都已高度成熟的現(xiàn)在，中國陶瓷生產(chǎn)和意大利、西班牙等西歐知名產(chǎn)區(qū)的水準差距其實已經(jīng)不大。而設計風格則是區(qū)別他們差異性的主要因素。同時，不同的設計風格配備不同的工藝，更能呈顯該品牌的本有價值。而這一點在美國建筑業(yè)界中尤顯重要。
