陶瓷向衛(wèi)浴拋繡球
目前，中低端陶瓷產(chǎn)品幾乎都在搞特價(jià)產(chǎn)品，尤其是庫存或者積壓品，價(jià)格一直下降。于是，在利潤的驅(qū)使下，原來的一些“磚”家紛紛向衛(wèi)浴拋出了繡球。前幾年的某某瓷磚或某某陶瓷，這幾年都變成某某衛(wèi)浴。而業(yè)內(nèi)人士透露，衛(wèi)浴單項(xiàng)產(chǎn)品的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瓷磚。
陶瓷離衛(wèi)浴有多遠(yuǎn)
這幾年，隨著市場競爭的激烈，專門經(jīng)營瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)生存越來越艱難。很多經(jīng)銷商都明白一個(gè)道理：做多樣化產(chǎn)品是唯一的出路。一些產(chǎn)品在技術(shù)和工藝創(chuàng)新、改良后，利潤可增加多倍。而另一種出路就是和衛(wèi)浴聯(lián)姻，這也是諸多陶瓷企業(yè)尋求更大發(fā)展的一個(gè)方向。因?yàn)橄啾绕胀ù纱u，衛(wèi)浴的利潤就大多了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，即使是中低端產(chǎn)品，也有30%左右的利潤，因?yàn)榛鶖?shù)比較大。此外，衛(wèi)浴還有一些配套產(chǎn)品，賣任何一件產(chǎn)品，都有利可圖。
相對陶瓷衛(wèi)浴的精耕細(xì)作，瓷磚只是初級產(chǎn)品，盡管很多人都看中衛(wèi)浴的利潤，想向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，但是，并不是每一個(gè)陶瓷企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型做衛(wèi)浴產(chǎn)品的。據(jù)了解，現(xiàn)今衛(wèi)浴生產(chǎn)朝專業(yè)化發(fā)展，講究的是配套和價(jià)值鏈的延伸等，由于衛(wèi)浴的銷售主要依靠零售，若要推動(dòng)銷售，需在技術(shù)研發(fā)、營銷布點(diǎn)裝修、宣傳推廣等方面投入巨資，其先期的投入相當(dāng)大。銷售一旦跟不上，必然導(dǎo)致利潤無法實(shí)現(xiàn)、成本又不斷增加的現(xiàn)象。
天下陶衛(wèi)原是一家
以前賣瓷磚，把樣品放到展架上就可以了，后來為了體現(xiàn)搭配及鋪裝效果，就把瓷磚貼在墻上、鋪在地上，這樣展示效果明顯好了很多，但總感覺到缺了點(diǎn)啥。于是面盆、馬桶、浴缸閃亮登場。在成都很多高端品牌的瓷磚店面，都有這樣的陶衛(wèi)搭配。早先，這些東西只是裝飾品，不標(biāo)價(jià)，后來有消費(fèi)者問起，才意識到這些東西也可以搭配起來賣。賣一樣?xùn)|西也得投入場地和精力，還不如賣兩樣。裝修房子的人需要瓷磚也需要衛(wèi)浴產(chǎn)品，還不如來個(gè)二合一，賣哪個(gè)都有賺，這樣豈不是更好。
賣場的做法大概也給了生產(chǎn)廠家一些啟示，于是，瓷磚廠家紛紛完成了從生產(chǎn)瓷磚到生產(chǎn)衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在市場上的大品牌都是既有瓷磚又有衛(wèi)浴產(chǎn)品，而它們的前身，大多是做瓷磚起家的。瓷磚和陶瓷衛(wèi)浴原本就是“一家人”，只不過前者是建筑陶瓷，后者是衛(wèi)生陶瓷罷了。
