說到陶瓷，廣大消費(fèi)者認(rèn)定的就是佛山，山東陶瓷的榮耀已成過去。
淄博老板就說過這樣一個(gè)故事，說是在臨沂接一個(gè)裝修工程，雙方都談好了合同及供貨細(xì)節(jié)，但對(duì)方最后了解到產(chǎn)品就是在淄博生產(chǎn)的，當(dāng)即取消了合同，一單好好的生意就這樣黃了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為淄博陶瓷沒佛山的好。如果去山東某陶瓷公司參觀，你可能會(huì)看到山東淄博某某陶瓷公司、廣東佛山某某陶瓷公司兩塊地點(diǎn)不同名稱完全相同的牌子。
你也許會(huì)感到奇怪，一個(gè)公司怎么會(huì)有兩個(gè)名稱呢，其實(shí)這在山東陶瓷行業(yè)很正常，不足為奇。這就是“山東現(xiàn)象”，也就是所謂的貼牌。
山東這種為他人作嫁衣裳的做法，使其陶瓷品牌無法創(chuàng)立，掉進(jìn)了“越貼牌就越?jīng)]有自己的品牌”的怪圈中。
其實(shí)山東要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，還是有得天獨(dú)厚的條件的。其一是優(yōu)勢(shì)。山東是我國五大瓷都之一，是江北最重要的產(chǎn)陶區(qū)，主要集中在淄博、臨沂兩地，青島和濰坊等地也有少量的陶瓷企業(yè)及相關(guān)行業(yè)。相對(duì)來說，淄博的陶瓷產(chǎn)業(yè)最齊全，特別是生產(chǎn)企業(yè)、陶機(jī)及陶瓷批發(fā)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)，產(chǎn)品也是以中高檔為主，主要產(chǎn)品有瓷片、仿古磚，也有一定數(shù)量的拋光磚生產(chǎn)線，大多數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面也越來越好，與佛山不相上下。
從生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量來說，大大小小有500到600家，生產(chǎn)線有近千條，基本集中在幾個(gè)建陶工業(yè)園。大的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)有三個(gè)，集中了山東和廣東所有的品牌，產(chǎn)品銷往全國各地，是江北重要的陶瓷產(chǎn)品集散地。山東其它地方雖然比不上淄博，但也有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同樣是山東陶業(yè)重要的組成部分。
其二是現(xiàn)狀或者說是劣勢(shì)。梳理一下山東淄博的陶瓷產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)鮮有本地的品牌。生產(chǎn)廠地是本地，但產(chǎn)品銷售包裝上打的卻是佛山的。在本地注冊(cè)一個(gè)公司，還要到佛山再去注冊(cè)同樣名稱的公司，為的是在銷售時(shí)可以說產(chǎn)品是佛山的。
分析起來有以下幾個(gè)原因：一是過于迷信佛山產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心二是品牌意識(shí)還不強(qiáng)，沒有打自己品牌的打算三是打佛山品牌順手了，能賣起價(jià)錢，自己的牌子銷售渠道不順暢，要建立自己的品牌系統(tǒng)還有很多事要做。
不管是優(yōu)勢(shì)也好，劣勢(shì)也罷，這就能說明山東是個(gè)大產(chǎn)區(qū)，且產(chǎn)銷兩旺，最重要的就是說山東有創(chuàng)立品牌陶瓷的資本和潛力。
如今，山東陶業(yè)已經(jīng)走到了徘徊的十字路口，如果再一味這樣走貼牌生產(chǎn)的老路，久而久之就會(huì)喪失自我，被別的新興產(chǎn)區(qū)的光環(huán)所湮滅，曾經(jīng)的瓷都不再風(fēng)光。
狹路相逢勇者勝。即使被重重包圍，也要敢于亮劍。這就是山東陶業(yè)需要的精神，也到了該打自己品牌的時(shí)候了。根據(jù)對(duì)山東陶業(yè)的觀察和分析，我認(rèn)為應(yīng)該從以下五個(gè)方面著手———
第一，一定要有品牌意識(shí)。
山東陶瓷要想走出貼牌生產(chǎn)銷售的怪圈，應(yīng)該摒棄拼數(shù)量和價(jià)格的觀念，樹立質(zhì)量和品牌的意識(shí)。幫人家生產(chǎn)，打別人的牌子，跟在別人后面，永遠(yuǎn)都成就不了自己。要樹立落后就要挨打的意識(shí)，你沒有自己的東西就要被人家吃掉。需要提醒的是，一些山東企業(yè)的經(jīng)營者熱衷于免檢品牌等等虛名，既然有這樣的意識(shí)又為什么不可以在創(chuàng)立自己品牌方面下功夫呢。要不怕吃虧，只有先吃虧，等有了自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的陶瓷品牌，才能贏利，而且是比貼牌大得多的利。所幸的是，一些人廣東和浙江過來創(chuàng)業(yè)的陶業(yè)精英已經(jīng)有了先知先覺的品牌意識(shí)，而且在不知不覺中影響著山東的陶業(yè)。
第二，先模仿后創(chuàng)新。
以佛山甚至國外陶瓷強(qiáng)國的陶瓷企業(yè)為目標(biāo)，制定一個(gè)時(shí)間表，先把先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到山東，然后根據(jù)山東的特點(diǎn)加以創(chuàng)新，慢慢丟掉佛山的牌子。比如，可以考慮第一年拿出30％的產(chǎn)品做試驗(yàn)，看看山東陶瓷品牌的銷售力度。第二年再把一半的產(chǎn)品打上山東產(chǎn)地，分析總結(jié)銷售情況，究竟是品種、質(zhì)量還是銷售渠道等需要改進(jìn)。到第三年，在經(jīng)驗(yàn)成熟的基礎(chǔ)上，全面開花，形成規(guī)模化的山東品牌陶瓷。很多做得好的山東陶瓷企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)階段就是先模仿佛山的做法，完全照搬生產(chǎn)和銷售模式，后來加上自己的東西進(jìn)行一定形式的創(chuàng)新，靠“拿來主義”才慢慢把企業(yè)做大的。這個(gè)需要全行業(yè)聯(lián)動(dòng)，相互配合才行，靠單個(gè)企業(yè)是實(shí)現(xiàn)不了的，要靠大環(huán)境。所以歸根到底是要有創(chuàng)新精神，從每個(gè)企業(yè)做起，從現(xiàn)在做起。
第三，要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
要擺脫貼牌現(xiàn)象，陶企就需要自己的實(shí)力，這個(gè)實(shí)力就是要有自己的團(tuán)隊(duì)。建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以聘請(qǐng)各種各樣的人才來加盟，也可以自己培養(yǎng)，還可以利用培訓(xùn)的方式�？傊�，單靠企業(yè)老板獨(dú)打天下或者拍拍腦袋是行不通的，模仿抄襲別人的也不能長久的。
第四，生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)手、互動(dòng)。
作為山東重要的產(chǎn)陶瓷區(qū)淄博有幾大建陶工業(yè)園，主要生產(chǎn)中高檔的陶瓷產(chǎn)品。作為生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，把好產(chǎn)的關(guān)口，為批發(fā)市場(chǎng)提供物美質(zhì)優(yōu)的陶瓷產(chǎn)品，為山東陶瓷品牌打下基礎(chǔ)。而作為經(jīng)銷商的建材市場(chǎng)要把山東品牌的陶瓷銷售情況反饋給生產(chǎn)企業(yè)，把好銷的關(guān)口，并提出改進(jìn)的建議，使其良性發(fā)展。只有生產(chǎn)和銷售互相聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)完整的產(chǎn)銷鏈，才能及時(shí)掌握市場(chǎng)行情，從而生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的陶瓷產(chǎn)品。
第五，發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的先導(dǎo)作用。
陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府政策扶持，政策的作用是先導(dǎo)性的。陶瓷行業(yè)的興衰也需要行業(yè)協(xié)會(huì)的存在，協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)行業(yè)的組織、管理和引導(dǎo)。淄博建筑衛(wèi)生陶瓷品牌的滯后，與當(dāng)?shù)卣吆托袠I(yè)協(xié)會(huì)的缺失存在一定的因果關(guān)系。淄博的日用陶瓷特別是酒店陶瓷、骨瓷之所以聞名國內(nèi)外，與山東省陶瓷協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、支持作用是分不開的。要打破山東陶業(yè)一盤散沙的現(xiàn)狀，就需要政府重新定位陶業(yè)的地位，重新構(gòu)建行業(yè)協(xié)會(huì)的架構(gòu)，使陶瓷行業(yè)朝著健康的軌道發(fā)展。
第六，媒體要跟進(jìn)，要大造聲勢(shì)。
行業(yè)要發(fā)展，輿論要先行�？v觀佛山陶業(yè)的一步步發(fā)展，都離不開行業(yè)媒體的推波助瀾。多年來，佛山陶業(yè)與作為主流媒體的《陶城報(bào)》結(jié)下了不解之緣，佛山的很多陶瓷企業(yè)也是在陶城報(bào)的發(fā)展中不斷壯大起來形成規(guī)模的�？梢哉f，陶城報(bào)為佛山陶瓷行業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的作用。而在山東，陶企與行業(yè)媒體的聯(lián)動(dòng)很少，無論是陶城報(bào)還是其它行業(yè)媒體都少見到山東陶業(yè)的新聞和產(chǎn)品廣告。他們寧愿相信自己的銷售隊(duì)伍，而不肯相信媒體的影響力。所以，為改變這種現(xiàn)狀，山東陶企要改變過去只顧埋頭拉車不抬頭看路的思路，要主動(dòng)和媒體聯(lián)姻，借媒體揚(yáng)自己美名，同時(shí)媒體也有主動(dòng)出擊，把山東當(dāng)成一個(gè)重要的戰(zhàn)略高地，像佛山一樣大張旗鼓地宣傳陶業(yè)的方方面面，真正把山東的陶瓷品牌宣傳出去，使業(yè)內(nèi)外知曉山東也生產(chǎn)好的陶瓷。而作為行業(yè)主流媒體的《陶城報(bào)》，更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注山東陶業(yè)的一舉一動(dòng)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起宣傳、引導(dǎo)山東陶業(yè)發(fā)展的重任。
從現(xiàn)在做起，從每個(gè)企業(yè)做起，只有山東全行業(yè)意識(shí)到了品牌的重要，同時(shí)真正行動(dòng)起來了，才是告別山東陶瓷貼牌的惟一出路。要多管齊下、多頭并進(jìn)，上下協(xié)力，形成創(chuàng)立品牌陶瓷的氛圍。也只有這樣，才能使山東成為繼佛山之后的第二個(gè)名副其實(shí)的產(chǎn)陶大區(qū)，讓山東陶業(yè)重現(xiàn)光輝，進(jìn)而引導(dǎo)全國其它產(chǎn)陶區(qū)的良性發(fā)展。
