近幾年來中國陶瓷業(yè)可謂風起云涌，陶瓷基地、陶瓷總部、陶瓷產(chǎn)區(qū)、西部瓷都、北方瓷都等諸多類似稱謂見諸報端。產(chǎn)能占中國建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，卻走向產(chǎn)業(yè)轉移的路線？崛起中的山東淄博、福建晉江、四川夾江、江西高安、沈陽法庫等產(chǎn)區(qū)的建陶產(chǎn)能所占比重日益加大。
被譽為“南國陶都”的佛山，此時卻如同佛山人不溫不火的性格一般悄無聲息。佛山，究竟需不需要大品牌？
這個問題本來不需討論，但放在中國陶瓷這個特殊的市場，情況就不一樣了。就像人一樣，如果你出生于富裕家庭，或降生在寒窯，兩種心態(tài)是絕對不一樣的。從既往情況來看，由于中國的高消費人群較多，再加上境外人才、外地優(yōu)秀人才的不斷涌入，購買力較高。佛山的陶瓷企業(yè)幾乎不用走出國門，僅靠國內(nèi)市場即可實現(xiàn)“衣食無憂”，所以佛山陶瓷企業(yè)很少主動開拓國外市場，這客觀上造就了佛山企業(yè)經(jīng)營者“小富即安”的經(jīng)營思想，所以這里也很少產(chǎn)生大品牌。曾聽一個佛山的陶瓷老板說，“佛山有沒有大品牌無所謂，國內(nèi)市場已經(jīng)足夠我做了，我沒必要再開拓國外市場�！痹掚m有些偏執(zhí)，但也的確說明了佛山陶瓷地域文化的特點。
陶瓷做大很累，做小容易。然而當今市場形勢瞬息萬變，今天的法則不一定明天也適用。陶瓷業(yè)也好，其它行業(yè)也好，抗風險能力的高低在相當程度上取決于規(guī)模的大小。市場越大，越能“櫛風沐雨”，掌握的客戶資源越多，越能“呼風喚雨”。道理誰都懂，但在實際運作中，很多企業(yè)困惑于如何處理與代理商的關系，以至于相當多數(shù)的企業(yè)“投鼠忌器”，放棄了渠道的爭奪。
其實，品牌專賣是在成熟市場條件下的產(chǎn)物。在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，似乎不是一件容易的事情，但事在人為。筆者以為，想推行品牌專賣的廠家應該首先搞明白三個問題：品牌是否有足夠的競爭力？產(chǎn)品是否豐富？利潤空間是否豐厚？產(chǎn)品要有特色，要有差異點，品牌影響力不一定大，但對用戶有吸引力；其次，他們的產(chǎn)品往往非常豐富，單一品牌下的產(chǎn)品就能夠全方位滿足用戶的不同需求和不同用戶的需求；第三，注重長遠利益和市場規(guī)范，預留給代理商的利潤空間能夠滿足代理商規(guī)范經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展的需要，使代理商能夠安心配合廠家做好產(chǎn)品銷售工作。一般情況下，能夠滿足這三個條件的本土陶瓷品牌已具備了拓展市場范圍的基礎條件，如果能配以獎金和人才的支持，企業(yè)做大的現(xiàn)實將指日可待。
當然，品牌建設是企業(yè)尋求長期發(fā)展中極為重要的一個環(huán)節(jié)。做品牌不一定要做大，重要的是要做強。陶瓷小企業(yè)一樣可以做品牌，關鍵是要做精做細，產(chǎn)品推廣要有自己的風格特色。但當企業(yè)做出特色后，就一定要在品牌和規(guī)模上做文章，這方面，佛山陶瓷企業(yè)已經(jīng)錯過了很多市場良機，早期豐厚的利潤回報，使得許多企業(yè)忽視了品牌的建設，時至今天，越來越多的佛山陶瓷企業(yè)認識到——未來陶瓷競爭必將進入品牌時代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企業(yè)才能在激烈的競爭中獲得更強的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、東鵬等國內(nèi)陶瓷市場打出一片天地的TO-TO、科勒這樣的境外品牌都不遺余力地在渠道搭建上做文章，而且其中絕大多數(shù)企業(yè)目前都已取得了相當可觀的回報。我們相信，沿此方向發(fā)展，假以時日，佛山陶瓷業(yè)必將催生出更多的全國性品牌乃至國際品牌，我們期待這一天的早日來臨。
