據(jù)景德鎮(zhèn)一陶瓷代理商透露，以前當(dāng)?shù)氐募已b公司、設(shè)計(jì)師們拿的回扣是10%-15%，但是現(xiàn)在家裝公司和設(shè)計(jì)師竟然要30%的回扣！非但如此，就連當(dāng)?shù)氐哪嗨ひ病敖壖堋?a href="http://m.godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷商家，獅子大開(kāi)口，吃拿卡要。商家稍有不從，泥水工就會(huì)跟業(yè)主說(shuō)產(chǎn)品的壞話，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法銷售出去。某個(gè)小有名氣的陶瓷品牌就因此無(wú)法在該地繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，退出了市場(chǎng)。
另一件事同樣發(fā)生在江西。雖然今年市場(chǎng)不景氣，可是一批陶瓷企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，無(wú)視市場(chǎng)狀況，銷售目標(biāo)只增不減。為了完成銷售的指標(biāo)，企業(yè)的銷售人員、區(qū)域經(jīng)理就拼命地向經(jīng)銷商壓貨。而市場(chǎng)蕭條，經(jīng)銷商的庫(kù)存無(wú)法消化，最終貨物只是完成了從廠家倉(cāng)庫(kù)到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的物理轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有能夠真正被市場(chǎng)所消化。這樣一來(lái)，也造成了企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)系的高度緊張。江西某地一陶瓷市場(chǎng)中就有近10家商戶更換了所代理的陶瓷品牌，原因就是他們無(wú)法完成廠家定的銷售任務(wù)。
據(jù)了解，這樣的事例并不僅僅發(fā)生在江西，也不僅僅局限于設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和企業(yè)之間，作為原材料供應(yīng)商的釉料企業(yè)、機(jī)械配套企業(yè)，為了生存，搶單現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，有些陶瓷企業(yè)為了個(gè)人利益，更是從中挑撥，誘使供應(yīng)商比價(jià)。為此，有些配套企業(yè)明知目前貨款難收，還是毅然投入到激烈的賒款訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。
另外，還有一批企業(yè)因品牌經(jīng)營(yíng)不善，資金實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品又缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被推上了“淘汰”的邊緣，在市場(chǎng)重壓之下，這批企業(yè)更是變本加厲，不惜以本傷人，極力壓低產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)大拋售方式做最后的“瘋狂表演”。
在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，外銷疲軟的背景之下，越來(lái)越多潮州、佛山等地的陶瓷外銷企業(yè)，都開(kāi)始把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把最后的希望寄托在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這讓原本就擁擠不堪的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一時(shí)間刀光劍影，風(fēng)聲鶴唳。然而，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從去年開(kāi)始就一直不景氣，直到最近幾個(gè)月才稍微有些起色。建陶和衛(wèi)浴行業(yè)的回暖會(huì)比房地產(chǎn)市場(chǎng)還稍遲一些，畢竟買房在前，裝修在后。
面對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，可以說(shuō)承受壓力的已經(jīng)不是一兩家企業(yè)，也不是一兩個(gè)商家，是整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)都面臨市場(chǎng)困局。供應(yīng)商、制造企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至包括設(shè)計(jì)師，本就是一根繩子上的螞蚱，企業(yè)和經(jīng)銷商更是位于核心位置的利益共同體，經(jīng)銷商是企業(yè)在地方上的代言人，而企業(yè)則是經(jīng)銷商的有力靠山。兩者的關(guān)系是一榮俱榮，一損俱損。在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商協(xié)同打天下，開(kāi)拓市場(chǎng)；而在經(jīng)濟(jì)不景的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商更要同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。
這是最為淺顯的道理，但許多企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，往往不擇手段，甚至飲鴆止渴，為了保一時(shí)之命而罔顧他人利益，最終造成利益共同體的猜忌和遺棄。
很不幸，以上事例正印證著惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的加劇。
市場(chǎng)疲軟并不可怕，最可怕的是小人“落井下石”、朋友變敵人、老鄉(xiāng)背后開(kāi)槍。本是正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，卻因?yàn)椤耙活w老鼠屎壞了一鍋湯”，讓整個(gè)行業(yè)沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)底線。沒(méi)有底線也就意味著不擇手段，這將不僅傷害某一家商家、企業(yè)的利益，其破壞的是整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，損害的是整個(gè)行業(yè)利益。
中國(guó)陶瓷行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展和規(guī)范，已經(jīng)開(kāi)始步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌承載的是形象、信譽(yù)、承諾、保障和信心，更承載著企業(yè)的社會(huì)尊嚴(yán)。既然危機(jī)不可改變，那么就讓我們對(duì)利益攸關(guān)方多一份體諒，多一份理解。
暫時(shí)的撤退并不可恥，更重要的是要保持良好的心態(tài)，就如一個(gè)男人，就算死也要死得有尊嚴(yán)。
