大連市位于遼東半島南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島□海相望，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，是著名的現(xiàn)代化工業(yè)城市、旅游名城。
大連全市總面積12574平方公里，全市總?cè)丝诩s為700萬。大連市位于北半球的暖溫帶地區(qū)，具有海洋性特點的暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季分明，年平均氣溫10.5攝氏度，年降水量550～950毫米，人居環(huán)境特佳。
大連，一個不是省會的城市，卻有著東北三大省會所沒能具備的號召力。在陶瓷終端銷售領(lǐng)域，大連的“明星效應(yīng)”同樣在起著標(biāo)桿的作用。
大連城市面積不大，對周邊區(qū)域輻射不大，外圍城市對大連的滲透也極為有限。盡管全市經(jīng)濟(jì)總量較高，但工薪階層收入偏低。即使在這樣的情況下，超前消費的觀念引發(fā)了消費者對陶瓷品牌的高度信賴，這直接捧高了以“佛山陶瓷”為主要代表的高端品牌的地位。
移民對大連城市發(fā)展的拉動非常明顯。首先反映在房地產(chǎn)領(lǐng)域，一路攀升的高價位樓盤，被外來移民慷慨地消化掉絕大部分。這對本地人并不見得是個好消息，他們的購買力并不因富裕的新移民的到來而得到顯著的提高。然而，對于從事建材銷售行業(yè)的大腕們來說，則是一件幸事——雨后春筍般崛起的樓盤正在大量地吸納掉他們從廠家轉(zhuǎn)運來的高質(zhì)量、高價位的陶瓷產(chǎn)品。
跟大連相比，沈陽和哈爾濱作為一省之都，優(yōu)勢更大的是輻射范圍廣闊的市場潛力，不足的則是整體消費力低下。雖然同處東北地區(qū)，但大連的城市更開放、氣候更溫和，宜商宜居。大批的吉林、黑龍江同胞更樂于來到大連投資置業(yè)。而珠三角、長三角甚至港澳地區(qū)的富裕階層也傾向于將這個高度開放的海濱城市作為第二投資熱土。毫不夸張地說，大連占據(jù)了“天時、地利、人和”三大要素。
大連的高速發(fā)展，給建材經(jīng)銷商帶來無限商機(jī)。走品牌路線和廣設(shè)門店是最具實力的經(jīng)銷商們最熱衷的做法。大連的經(jīng)銷商，往往和廠家保持著非常緊密的步調(diào)。經(jīng)銷商就是廠家企業(yè)文化的影子，穩(wěn)健的廠家塑造穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)銷商，具有破舊立新思想的廠家造就了特立獨行的新銳經(jīng)銷商。反映在銷售上，最好的品牌有最大的銷量，影響力也是最大的。高端品牌可謂既叫座又叫賣。
因此，高端品牌的廠家大多將大連作為企業(yè)品牌搶占東北地區(qū)市場的大本營。
隨著近年陶瓷品牌的更替變化，終端市場也誕生出多類風(fēng)格迥異的經(jīng)銷商。最早期摸爬滾打脫胎換骨的經(jīng)銷商大多表現(xiàn)淡定從容的心態(tài)。近年來剛起步的經(jīng)銷商意氣風(fēng)發(fā)躊躇滿志，有著與自身30出頭的年齡不太相稱的深邃的經(jīng)營理念。“小香港”大連不僅培育了成熟的陶瓷市場，更造就了一批批成功轉(zhuǎn)型和創(chuàng)造品牌奇跡的經(jīng)銷商。
