題記：高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了與陶瓷相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，圍繞陶瓷產(chǎn)業(yè)而興起的銷售、配送、倉儲(chǔ)、技術(shù)交流等配套產(chǎn)業(yè)漸趨完善。據(jù)了解，目前，高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)的陶瓷企業(yè)中有90%以上的配套設(shè)備和部分化工產(chǎn)品來自佛山、山東、福建等地，但是具有高科技含量、對(duì)陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)中起到更新?lián)Q代作用的配套企業(yè)落戶的比較少。
到目前為止，基地落戶企業(yè)63家，投資總額達(dá)140多億元，擬建建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線192條(其中拋光磚76條、地磚30條、西瓦10條、內(nèi)墻磚31條、外墻磚33條、衛(wèi)生潔具6條生產(chǎn)線、陶瓷腰線生產(chǎn)線2條、地腳線4條)。目前已有21家陶瓷企業(yè)34條生產(chǎn)線已建成、10家配套企業(yè)已投產(chǎn)、19家企業(yè)在建。預(yù)計(jì)2009年新上生產(chǎn)線40條，其中18條在建。面對(duì)如此發(fā)展規(guī)模的產(chǎn)區(qū)，從07年開始，高安市政府也適時(shí)引進(jìn)了部分配套企業(yè)落戶，同時(shí)，也與水運(yùn)、陸運(yùn)等相關(guān)配套公司建立了龐大的鐵運(yùn)、海運(yùn)等物流渠道，同時(shí)積極地完善物流信息產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)配套日趨完善
高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，使得相關(guān)的配套企業(yè)也蜂擁而至。匯誠房地產(chǎn)、金龍包裝、集賢紙業(yè)、新瑞腰線、新澳腰線，安泰燃?xì)�、銀泉供排水先后落戶高安陶瓷基地。陶機(jī)方面，有勁剛工模具、新鵬程實(shí)業(yè)、東海科倫特的布料機(jī)械也紛紛在高安投資辦廠。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)陶機(jī)巨頭科達(dá)、恒力泰、新景泰等企業(yè)也在高安設(shè)立辦事處。陶瓷化工原料方面，有歐陶科技、金威勝顏料、大華原料、廣源原料、富華釉料、陳勇鋰瓷石、杰偉熔塊、小林熔塊、環(huán)瓷達(dá)釉料、兆鑫陶瓷輔料、博大原料、科瑞德礦業(yè)、智博顏料等企業(yè)，這些配套項(xiàng)目達(dá)26家，共計(jì)投資額達(dá)23、92億元，基本上形成了一個(gè)配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈條。
配套企業(yè)分布散中有聚
日前，記者對(duì)高安產(chǎn)區(qū)相關(guān)的陶瓷機(jī)械化工配套企業(yè)進(jìn)行了一次詳細(xì)的調(diào)查，在高安，機(jī)械、化工這兩大類配套產(chǎn)品主要以三種方式存在：一是建生產(chǎn)基地，廠家直銷；二是門店直銷；三是派工作人員設(shè)立辦事處。而以前兩種存在方式的配套企業(yè)主要分布在高安城區(qū)內(nèi)和陶瓷基地園區(qū)內(nèi)，而這些以門店直銷或辦事處的配套企業(yè)，主要以相關(guān)陶機(jī)配件為主，化工配套店面相對(duì)較少。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，分布在高安城區(qū)的陶機(jī)配件企業(yè)大概有20家，化工配套店面只有6、7家，基本都是以門店直銷的方式存在，主要分布在高安大道（瑞州商貿(mào)城附近）和瑞陽大道，同時(shí)在城區(qū)一些小區(qū)附近零星分布。在這些陶機(jī)配件門店中，其中以實(shí)達(dá)陶機(jī)整廠陶機(jī)配件供應(yīng)中心最大。而分布在陶瓷基地園區(qū)內(nèi)的，除了部分落戶配套企業(yè)，大部分分布在基地主干道兩旁的門店，其中以八景鎮(zhèn)居多。基地內(nèi)化工原料的門店相對(duì)多些，大概有十幾家，主要是一些瓷土、礦產(chǎn)原料以及一些有地方優(yōu)勢(shì)的化工產(chǎn)品，如萍鄉(xiāng)瓷球、河南CMC甲基纖維素、宜豐鋰瓷石等。此外，一些陶機(jī)配件門店也較多，大概有30多家，產(chǎn)品涵蓋窯爐配件、振動(dòng)篩、皮帶、變頻器、打包機(jī)、減速機(jī)等，基本上陶瓷生產(chǎn)線中所需要的配件都能找到，這也是下文中江西恒達(dá)利陶瓷建材有限公司總經(jīng)理蘇培植說的，需要什么，就有什么，不用出門，這些供應(yīng)商看到企業(yè)在建廠，自然會(huì)上門來推銷產(chǎn)品。
高技術(shù)含量的配套企業(yè)落戶少
據(jù)了解，在落戶高安產(chǎn)區(qū)的一些配套企業(yè)中，化工原料配套企業(yè)居多，同時(shí)，像大鴻制釉這類在行業(yè)占據(jù)一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)卻沒有，形成這種格局的因素有幾點(diǎn)，首先，機(jī)械設(shè)備用量比較少，像壓機(jī)、窯爐、印花機(jī)等大型設(shè)備一般是在企業(yè)上新生產(chǎn)線時(shí)才需要用到，其他都是做一些配件和后期的維護(hù)，而這些陶機(jī)設(shè)備需求量少、利潤高，從外地運(yùn)送過來比較方便，成本也不高。而化工原材料是陶瓷廠每天都需要用的，一個(gè)月幾十噸、幾百噸，而且化工產(chǎn)品利潤薄，從外地發(fā)送過來運(yùn)輸成本高，也不方便。同時(shí)，化工產(chǎn)品的原材料非常容易找到，在產(chǎn)區(qū)本地辦廠可以大大降低成本。
而一些技術(shù)含量高的企業(yè)落戶比較少，主要是高安產(chǎn)區(qū)還是一個(gè)新興產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)規(guī)模還不是很大，大部分企業(yè)主要以生產(chǎn)一些中低檔的產(chǎn)品為主，目前一些化工原材料供應(yīng)基本能夠滿足。但是后期隨著新明珠、普京以及周邊豐城的斯米克、和美、東鵬，景德鎮(zhèn)的特地、金意陶等企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，一些高檔的仿古磚、拋光磚等產(chǎn)品對(duì)一些有技術(shù)含量的化工釉料產(chǎn)品需求量將加大。同時(shí)，隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，打造區(qū)域品牌要求是企業(yè)發(fā)展的最終出路，因此，技術(shù)含量高、有創(chuàng)新研發(fā)能力的化工企業(yè)對(duì)陶瓷企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)換代上是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。
機(jī)械：上半年形勢(shì)普遍反映良好
記者在調(diào)查采訪中了解到，大部分陶機(jī)配件包括一些機(jī)械設(shè)備配套企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍反映今年形勢(shì)喜人，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象�？七_(dá)機(jī)電東部銷區(qū)經(jīng)理李挺告訴記者，隨著07年陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，08年3月，公司把華東銷區(qū)辦事處從上海搬到高安，到目前為止，科達(dá)機(jī)電已經(jīng)占據(jù)了高安產(chǎn)區(qū)的半壁江山，從09年初到現(xiàn)在，科達(dá)在江西的銷售訂單已超過2億元，用他們的話說，形勢(shì)不是一般的好。
實(shí)達(dá)陶機(jī)配件的何先生告訴記者，05年實(shí)達(dá)進(jìn)駐高安，是最早進(jìn)駐高安的陶機(jī)配件企業(yè)，07年在高安設(shè)立門店，除了大型設(shè)備，陶瓷廠所需要的機(jī)械配件在他們的店里都能買到。相比其他陶機(jī)配件門店不同，實(shí)達(dá)有自己的倉庫，產(chǎn)品齊備，可以第一時(shí)間把貨送到客戶手上，而不用到總部調(diào)貨。據(jù)介紹，上半年公司的形式比去年好很多，基本上是供不應(yīng)求，包括高安及萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等周邊區(qū)域，實(shí)達(dá)的市場(chǎng)占有率達(dá)70%。
與一些配件門店不同，一些做專一配套設(shè)備的企業(yè)一般在高安設(shè)辦事處，也有少數(shù)企業(yè)設(shè)立了店面。像星光傳動(dòng)，07年就把辦事處設(shè)在高安。據(jù)星光高安辦事處的負(fù)責(zé)人介紹，上半年，公司的銷售形勢(shì)比較好，目前包括高安周邊區(qū)域，星光的市場(chǎng)占有率在90%以上。但隨著同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷進(jìn)來，產(chǎn)品價(jià)格愈加透明化，企業(yè)的利潤也相對(duì)降低了。
化工：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，產(chǎn)品利潤低了
據(jù)歐陶無機(jī)材料有限公司的銷售負(fù)責(zé)人介紹，隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，該公司的銷售市場(chǎng)份額是擴(kuò)大了不少，同時(shí)，相比產(chǎn)區(qū)成立之初，我們的客戶也因?yàn)楦嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)駐也流失了不少。歐陶無機(jī)材料有限公司是最早進(jìn)駐高安的佛山企業(yè)，同時(shí)也是最早在高安建設(shè)分廠的企業(yè)。據(jù)了解，在高安產(chǎn)區(qū)建設(shè)之前，歐陶的稀釋劑基本壟斷了整個(gè)高安陶瓷企業(yè)，而現(xiàn)在，同行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就有10多家，其中大華、兆鑫、環(huán)瓷達(dá)、金威勝都已在高安建立分廠，新街、黃沙還有兩家本地的化工企業(yè)。
隨著同行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的利潤也在不斷降低。任何事情都是相輔相成的，一位化工銷售人員告訴記者，隨著我們上游供應(yīng)商之間的不斷競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品成本也相比往年降低了不少。而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，我們銷售人員的壓力也大，感覺生意難做。以前，原材料價(jià)格比較穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格自然也沒有什么大的波動(dòng)，不像現(xiàn)在，原材料價(jià)格波動(dòng)很大，十天、半個(gè)月價(jià)格就波動(dòng)一次，如果我們企業(yè)采購沒有做好，生產(chǎn)成本就高，企業(yè)可能就無法接受。因此，現(xiàn)在要時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，同時(shí)也要及時(shí)跟廠家調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，否則就給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以有利的契機(jī)。
包裝：原材料采購不便，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
據(jù)記者調(diào)查了解，目前，在高安紙箱包裝廠有10多家，其中基地落戶的有業(yè)金龍紙業(yè)、集賢紙業(yè)兩家，其他大部分是一些本地紙箱廠，規(guī)模比較小，其中部分紙箱廠還需要向一些規(guī)模較大的紙箱企業(yè)采購紙板進(jìn)行加工。
江西集賢紙業(yè)公司黃先生告訴記者，由于高安周邊沒有大型的造紙廠，大部分紙箱包裝廠都需要到上海、廣東等地區(qū)采購原材料，我們紙箱廠的原材料采購很不方便，原材料使用方面也很多被動(dòng)。同時(shí)，隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模不大擴(kuò)大，不僅高安本地的紙箱廠，像周邊區(qū)域的紙箱企業(yè)都過來跟我們競(jìng)爭(zhēng)，相互之家價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。據(jù)了解，目前，幾乎所有的陶瓷企業(yè)在選擇紙箱供應(yīng)商時(shí)都會(huì)選擇2、3家。采用這種采購方式除了是一家企業(yè)供應(yīng)能力不足外，更重要的是企業(yè)有更多的選擇余地，在質(zhì)量、價(jià)格、品種方面可以有最大的對(duì)比度；同時(shí)，避免在其中一家供應(yīng)商出現(xiàn)問題時(shí)，其他的供應(yīng)商能夠及時(shí)供應(yīng)，而不至于被動(dòng)。
另據(jù)了解，在高安有一些陶瓷企業(yè)本身設(shè)有紙箱包裝廠，如仁牌、長(zhǎng)城等企業(yè)都有自己的紙箱包裝廠，以供企業(yè)自己使用，這樣可以相對(duì)減少一些生產(chǎn)成本。業(yè)金龍紙業(yè)則重點(diǎn)是供應(yīng)新中源、新明珠等廣東企業(yè)。
在當(dāng)?shù)囟寄苜I到企業(yè)所需產(chǎn)品
機(jī)械設(shè)備是整個(gè)陶瓷生產(chǎn)線的主動(dòng)力，這些設(shè)備中窯爐、壓機(jī)、發(fā)生爐等大型設(shè)備也是其企業(yè)在建設(shè)中投入成本最大的一環(huán)。而這些大型設(shè)備，大部分技術(shù)都被一兩家企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)技術(shù)質(zhì)量好，售后服務(wù)完善，但價(jià)格是也比較高的。如壓機(jī)，國產(chǎn)的主要是恒力泰、科達(dá)、海源，國外是薩克米，目前國內(nèi)的陶瓷廠基本都是用這幾個(gè)品牌。因此，為了使生產(chǎn)線在以后的工作中能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，大部分企業(yè)在選擇這些設(shè)備時(shí)都會(huì)把技術(shù)、質(zhì)量放在首位來考慮。
“在高安，基本上是你需要什么，就能買到什么。我們企業(yè)才剛開始建設(shè)時(shí)，就經(jīng)常會(huì)有一些供應(yīng)機(jī)械設(shè)備的人員到公司跟我們談，問我們需不需要他們的產(chǎn)品，像耐火材料等一些小型設(shè)備、配件我們都是在當(dāng)?shù)夭少彽��！苯骱氵_(dá)利陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇培植說。
據(jù)介紹，作為一個(gè)新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)，高安發(fā)展速度非�？�，在短短兩年的時(shí)間里，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施基本比較成熟。無論是機(jī)械、化工配套，還是后續(xù)的物流以及當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，相比湖北當(dāng)陽、沈陽法庫等一些新產(chǎn)區(qū)，高安在陶瓷配套供應(yīng)方面要成熟很多。據(jù)福建一些在當(dāng)陽投資的企業(yè)到高安來考察時(shí)說，高安的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟了，而且，企業(yè)生產(chǎn)線建設(shè)、到后期生產(chǎn)中的原材料供應(yīng)鏈都比較完善，基本上所需要的產(chǎn)品在高安當(dāng)?shù)鼐湍懿少彽健?/P>
企業(yè)僅靠談判是無法降低價(jià)格，只能依靠同行競(jìng)爭(zhēng)打壓價(jià)格
相比陶瓷機(jī)械設(shè)備采購，化工采購要繁瑣很多，化工原材料每天都要用，而企業(yè)采購人員也要及時(shí)掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，多家企業(yè)進(jìn)行比對(duì)。因此，記者到一些企業(yè)的采購部門去時(shí)，經(jīng)�？吹睫k公室坐滿了人，基本上都是一些化工、瓷土礦、煤炭、包裝等供應(yīng)商，只有個(gè)別的做小配件的陶機(jī)設(shè)備供應(yīng)商。
據(jù)江西新景象陶瓷有限公司負(fù)責(zé)采購的劉先生告訴記者，化工產(chǎn)品采購主要有幾種采購方式，一是比技術(shù)、質(zhì)量，二是比價(jià)格。像我們企業(yè)目前生產(chǎn)的仿古磚，對(duì)金屬釉要求比較高，而行業(yè)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)金屬釉的企業(yè)比較少，一些先進(jìn)的技術(shù)都掌握在少數(shù)企業(yè)手中�，F(xiàn)在我們使用的是佛山道氏制釉公司的金屬釉，只有他們派來的技術(shù)人員才能調(diào)試出的樣板才能達(dá)到我們的要求，因此，在這一方面，如何產(chǎn)品的某項(xiàng)技術(shù)被某個(gè)企業(yè)所壟斷，其產(chǎn)品價(jià)格自然非產(chǎn)高，根本就沒有談判的余地，除非是出現(xiàn)了另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓供應(yīng)商自己去相互競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)。
據(jù)介紹，隨著產(chǎn)區(qū)的不斷成熟，各項(xiàng)配套也相繼完善，采購當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)性、便利性得到了充分體現(xiàn)。同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商多了，企業(yè)采購選擇性就多，性價(jià)比考慮也多了�，F(xiàn)在在高安，基本上沒有買不到的產(chǎn)品了。過去，采購人員要經(jīng)常到外地出差，找原材料，現(xiàn)在出去只是對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行考察，主要是一些用量比較大，如礦山、瓷土等，考察其以后的后續(xù)供貨等等跟上，如果跟不上，我們可以提醒技術(shù)部門及時(shí)調(diào)整配方，不至于在生產(chǎn)中陷入被動(dòng)。隨著供貨渠道越來越廣泛，尤其是一些充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，價(jià)格比較透明，現(xiàn)在采購上當(dāng)受騙的幾率比較少，除非是一些技術(shù)或原材料壟斷性產(chǎn)品價(jià)格降不下來，其他的產(chǎn)品基本都差不多，企業(yè)有最大的選擇性。
政府發(fā)力完善配套產(chǎn)業(yè)鏈
高安市副市長(zhǎng)兼基地管委會(huì)書記徐結(jié)強(qiáng)在與佛山配套企業(yè)考察團(tuán)在高安舉行的座談會(huì)上稱，“企業(yè)節(jié)能減排、生產(chǎn)線產(chǎn)能擴(kuò)大都跟配套分不開。推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須依賴配套企業(yè)，而且是成長(zhǎng)性的配套企業(yè)，產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)都必須依賴成系統(tǒng)的配套產(chǎn)業(yè)來推動(dòng)�！�
從07年開始，高安政府在引進(jìn)一些大型陶瓷企業(yè)的同時(shí)，還不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)了部分相關(guān)配套企業(yè)。引進(jìn)福建匯誠公司和新明珠建材集團(tuán)商業(yè)化運(yùn)作開發(fā)基地商貿(mào)服務(wù)中心，有針對(duì)性的引進(jìn)陶瓷機(jī)械、化工、原料、包裝、模具等配套企業(yè)，確保了5公里半徑范圍內(nèi)相關(guān)配套企業(yè)應(yīng)有盡有，打基地產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)。除了機(jī)械、化工配套，另一項(xiàng)大型配套服務(wù)就是物流。08年開始，隨著廠區(qū)內(nèi)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能的不斷提升，給龐大的物流量提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，為此，當(dāng)?shù)卣恢备F運(yùn)、海運(yùn)等大型物流公司洽談。08年，高安政府爭(zhēng)取到江西省鐵道部和政府的大力支持，投資12億元在八景建設(shè)基地鐵路專用線和年到發(fā)量達(dá)4000萬噸的集裝箱貨場(chǎng)。改造張家山至八景的鐵路線，增設(shè)復(fù)線并實(shí)現(xiàn)全程電氣化。申請(qǐng)海關(guān)、商檢、集裝箱辦理站、船代公司、貨代公司等機(jī)構(gòu)同時(shí)進(jìn)駐基地，在基地建設(shè)鐵海聯(lián)運(yùn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口一關(guān)通。高安是全國最大的汽車運(yùn)輸縣級(jí)市，高安建陶產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展，激活了現(xiàn)代物流業(yè)的順勢(shì)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代物流的互動(dòng)雙贏。
