足球場上，中場的球路再熟練傳球再成功，如果缺乏腳下“臨門一射”的功夫，那也只能前功盡棄事倍功半。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品牌再優(yōu)質(zhì)量再好，但是在市場上銷售不成功，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品也只能是錦衣夜行和躲在深閨無人識的“麗人”。佛山作為全國最大的墻地磚生產(chǎn)基地之一，陶瓷行業(yè)作為佛山標(biāo)志性的支柱產(chǎn)業(yè)之一，佛山陶瓷的區(qū)域品牌地位具有不可代替的地位。
佛山陶瓷企業(yè)與各地經(jīng)銷商的關(guān)系是“互惠”“雙贏”。處在各地的成熟經(jīng)銷商在佛山陶瓷品牌下可以得到企業(yè)莫大的重視和保護(hù)。佛山陶瓷企業(yè)的決策者認(rèn)為：保護(hù)經(jīng)銷商就是保護(hù)企業(yè)自身。經(jīng)銷商是企業(yè)的羽毛和眼睛。
佛山陶瓷企業(yè)對經(jīng)銷商的要求是比較高的，一是要求他們有良好的信譽(yù)；二是要求經(jīng)銷商要有充足的資金和熟練的業(yè)務(wù)員；三是要求專一地做佛山陶瓷的品牌；四是要求經(jīng)銷商必須賺錢必須贏利。佛山陶瓷和經(jīng)銷商的相互默契是：市場由企業(yè)營造，價(jià)格由經(jīng)銷商決定。但前提是不能違犯前面的幾條原則。因此，佛山陶瓷企業(yè)的每一個(gè)品牌在各地都只有一個(gè)經(jīng)銷商。無論這個(gè)地區(qū)的銷售有多火爆，他們都始終恪守著這個(gè)原則。
據(jù)悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市經(jīng)銷商時(shí)，僅上海和天津就各有15個(gè)經(jīng)銷商前來報(bào)名，北京地區(qū)就有16個(gè)經(jīng)銷商來爭佛山陶瓷其中一個(gè)新品牌的代理權(quán)。佛山陶瓷企業(yè)在全國建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們的經(jīng)銷商到底看中佛山陶瓷的什么？他們看中的是佛山陶瓷的實(shí)力可靠和營銷策略靈活以及產(chǎn)品利潤的空間大。因此，但凡前來佛山陶瓷的經(jīng)銷商，全部都是拿著“保證金”來“買”佛山陶瓷的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)。在建筑陶瓷市場比較低迷的時(shí)候，仍然能夠得到眾多經(jīng)銷商的忠誠和信任，這是佛山陶瓷企業(yè)的一筆寶貴資源。
