發(fā)展初期離不開模仿
潮州衛(wèi)浴企業(yè)除了恒潔衛(wèi)浴之外，基本上只能算是中小型企業(yè)，在發(fā)展初期，因?yàn)橹皇菃渭兊哪７�，缺乏�?chuàng)新的營銷模式，大多數(shù)在市場上扮演的是一個(gè)跟隨者的角色，一旦有某款熱銷產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)，他們都會(huì)爭相模仿，如果拿掉商標(biāo)，顧客很難分辨出這是哪家公司的產(chǎn)品，這給銷售制造了很大的困難。大家都知道“山寨”這個(gè)2008年最熱的詞。其實(shí)潮州陶瓷企業(yè)的早期，就是“山寨”型的發(fā)展階段，在企業(yè)資本及技術(shù)積累的初級階段，以模仿起步，一步步走上自主品牌之路。這是一條早期發(fā)展的“捷徑”，但不是一條最終走向頂峰的“路徑”。但很明顯，潮州衛(wèi)浴行業(yè)如今已走到了“捷徑”的盡頭，碰到了瓶頸，下一步該如何走？
恒生衛(wèi)浴總經(jīng)理助理劉喜進(jìn)認(rèn)為，潮州絕大部分衛(wèi)浴企業(yè)都在創(chuàng)業(yè)階段，采取追隨模仿戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是用較低的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獲得較高的創(chuàng)業(yè)成功率，適合企業(yè)的成長初期。經(jīng)過十年的發(fā)展之后，生存下來的企業(yè)遇到市場競爭加劇，高端企業(yè)向低端延伸打壓，降低行業(yè)整體毛利空間并向下?lián)屨际袌龇蓊~，或者外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生突變，例如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的重大變化，外銷中的貿(mào)易保護(hù)制裁等，都會(huì)使剛剛生存下來的企業(yè)遭受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
營銷管理模式需有所突破
上世紀(jì)90年代初，日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)為主導(dǎo)的日本企業(yè)，忽視了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力與應(yīng)變能力的培養(yǎng)建設(shè)，造成日本企業(yè)不能盡快調(diào)整企業(yè)組織和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善收益性。90年代后期，日本企業(yè)開始模仿歐美的管理方法。對作為經(jīng)濟(jì)和競爭主體的企業(yè)來說，沒有勝負(fù)可言，而只有不斷的變革。企業(yè)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢是一個(gè)難以模仿的、有區(qū)別的業(yè)務(wù)體系，而不是一兩個(gè)核心競爭力為主的優(yōu)勢。
搶占技術(shù)先機(jī)，不斷更新核心競爭力，其實(shí)核心競爭力是需要不斷發(fā)展和更新的，所以企業(yè)必須持續(xù)地積累知識和技術(shù)，以保證核心競爭力的先進(jìn)性和卓越性。
潮州衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展，在度過了最初的技術(shù)模仿之后，如今的潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至是產(chǎn)品的創(chuàng)新上都已經(jīng)趕上佛山企業(yè)，但是為什么會(huì)碰上發(fā)展的瓶頸呢？就潮州目前的現(xiàn)狀來說，就跟泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰前的日本差不多，一切都是以產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)為主導(dǎo)，而銷售管理反而處于第二位，管理方式的滯后，決定了潮州衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)歷了早期的發(fā)展之后，產(chǎn)生了瓶頸。
歐派世家區(qū)域經(jīng)理梁永光認(rèn)為，潮州衛(wèi)浴企業(yè)短時(shí)間內(nèi)還是無法擺脫模仿，甚至可以說，我們還要繼續(xù)的深化模仿。一個(gè)企業(yè)成功，首先是有好的產(chǎn)品，然后是好的營銷模式和管理模式，潮州現(xiàn)在好產(chǎn)品有了，缺乏好的管理模式，所以潮州衛(wèi)浴企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就必須超出單純的產(chǎn)品模仿，轉(zhuǎn)而去模仿大企業(yè)成功的管理模式。從另一方面來看，以中宇來說，為什么它在我們這里貼牌產(chǎn)品在外面能賣得那么好，那是因?yàn)樗麄冇泻玫臓I銷模式，我們空有好產(chǎn)品，卻不能把產(chǎn)品賣好，所以，好的營銷模式也是潮州衛(wèi)浴企業(yè)取得突破的關(guān)鍵。只要有好的模式了，還愁沒有廠家給我們做產(chǎn)品么。而有了好的營銷模式，市場反饋?zhàn)匀欢啵挥每桃饽７�，產(chǎn)品更新?lián)Q代自然快。
以人為本是發(fā)展前提
行業(yè)的發(fā)展固然需要好的產(chǎn)品來先導(dǎo)，但是最終把產(chǎn)品推出去的是人，而把企業(yè)的先進(jìn)理念推廣出去的也是人。易格里衛(wèi)浴陳經(jīng)理說過：企業(yè)在模仿佛山模式上，人才的使用確是一個(gè)大缺陷。梁永光認(rèn)為，很多老板都知道要用人，但是不敢 用人。人才是什么，是企業(yè)的管理者，光知道要人才而不敢使用人才，這是制約潮州企業(yè)發(fā)展的一個(gè)致命的缺陷。
韓國企業(yè)大都為私人企業(yè)，企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人一般都在公司中占有相當(dāng)比例的股份,從而保持了對創(chuàng)新技術(shù)活動(dòng)的產(chǎn)權(quán)激勵(lì)。正是這種產(chǎn)權(quán)激勵(lì),使韓國企業(yè)在創(chuàng)新上保持著很高的活力。
羅芬衛(wèi)浴營銷總監(jiān)林向華認(rèn)為，佛山陶企的發(fā)展與潮州不同，首先佛山陶企的雄厚實(shí)力是靠長期的市場積累，在營銷團(tuán)隊(duì)的積累上尤其成熟，團(tuán)隊(duì)待遇都很高。而且佛山的陶企老總通常沒有那么強(qiáng)勢，對于團(tuán)隊(duì)沒有那么多限制，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)所以企業(yè)強(qiáng)。而潮州老板通常個(gè)人能力都很強(qiáng)，喜歡事事躬親，團(tuán)隊(duì)都是服務(wù)于老總的意志，欠缺很多的主觀能動(dòng)性，并且團(tuán)隊(duì)的待遇通常都不高。
潮州衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，還是有很多的銷售精英，關(guān)鍵在于敢不敢用。模式的創(chuàng)新，把這些人才都集中起來，給人才以股份，給他們以發(fā)揮的空間，那么在活力十足的團(tuán)隊(duì)沖鋒下，瓶頸很容易就能被打破。
品牌化道路大勢所趨
走上品牌化道路無疑是眾多企業(yè)的首選，這種模式需要企業(yè)管理層思想觀念統(tǒng)一，加大產(chǎn)品自主開發(fā)力度，備齊衛(wèi)浴產(chǎn)品種類，統(tǒng)一企業(yè)形象，提升品牌高度。企業(yè)一旦跨過這道坎，將獲得穩(wěn)定的良性發(fā)展，對整個(gè)行業(yè)發(fā)展來講也是最好的模式。這種轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)有馬可波羅、東鵬、箭牌、阿波羅等。
目前，許多上規(guī)模的陶瓷企業(yè)都是無差異多品牌戰(zhàn)略，品牌間定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異很小，屬于典型的同質(zhì)化多品牌組合。這種形式使經(jīng)銷商合作積極性與信心嚴(yán)重喪失，品牌個(gè)性與高度嚴(yán)重不足、后續(xù)發(fā)展乏力，資源分散，無力應(yīng)付更嚴(yán)峻的市場環(huán)境、市場競爭。在經(jīng)濟(jì)不景氣和國內(nèi)樓市低迷在情況下，很多此類企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的發(fā)展停滯和下滑。所以，要主推單一差異化品牌，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場定位具有明顯差異性。在經(jīng)濟(jì)不景氣和國內(nèi)樓市低迷在情況下，持這一品牌戰(zhàn)略模式的企業(yè)，現(xiàn)狀都是比較健康的。如恒潔衛(wèi)浴和恒生衛(wèi)浴在這方面都有突出表現(xiàn)。
品牌是企業(yè)的外在形象，是企業(yè)文化的最佳體現(xiàn)平臺。品牌能給企業(yè)帶來兩個(gè)東西：一是附加值，二是競爭力。一旦企業(yè)的品牌有了附加值，企業(yè)的發(fā)展就有了后續(xù)的力量，這個(gè)后續(xù)的力量才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，而企業(yè)的競爭力在于品牌的競爭力。而附加值是由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的高額回報(bào)。品牌附加值是指通過賦予品牌附加的、心理的、社會(huì)的或更高層次的需求內(nèi)涵，從而使這種內(nèi)涵滿足了消費(fèi)者高層次的需求，使品牌具有了更高的價(jià)值。因此，把企業(yè)文化細(xì)化完善，把企業(yè)的形象與品牌的價(jià)值結(jié)合起來，通過傳播渠道，通過消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知來體現(xiàn)品牌的附加值。
結(jié)束語
沒有攻不破的堡壘，關(guān)鍵在與攻堅(jiān)方式的選擇。企業(yè)突破瓶頸也是一樣，模式上的轉(zhuǎn)變或者是改良，都是再次發(fā)展的動(dòng)力。潮州衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)在解決“溫飽”之后，必須尋求更大的發(fā)展，在行業(yè)洗牌階段只有做強(qiáng)做大才能生存，模仿并非長久之計(jì)，改進(jìn)乃至創(chuàng)新方是正途。
