2010年底，福建南安市副市長林建輝的一句：“三年內(nèi)，南安將超過廣東佛山，成為陶衛(wèi)行業(yè)的江湖老大”，掀起了閩粵陶瓷兩大傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的較量。如今，三年時(shí)間已近，南安、佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)對決，孰優(yōu)孰劣?
整體家居PK：南安追趕，佛山領(lǐng)先
樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮認(rèn)為：南安與佛山的較量，不能以簡單的輸贏定論。過去，南安以生產(chǎn)五金件為主、陶瓷件為輔，甚至是貼牌。如今，南安企業(yè)紛紛由五金衛(wèi)浴向陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)軍，并將產(chǎn)品線從五金水暖向陶瓷衛(wèi)浴延展。包括南安陶衛(wèi)“四大家族”都陸續(xù)投產(chǎn)陶瓷生產(chǎn)線。中宇建材總裁蔡吉林說：“向廚衛(wèi)一體化邁進(jìn)是大勢所趨，拋開閩粵之爭，有實(shí)力的閩企也會(huì)投入陶瓷項(xiàng)目的建設(shè)�！�
但在轉(zhuǎn)型的行進(jìn)中，南安企業(yè)也有自己的弱點(diǎn)，就是大多數(shù)以家族模式經(jīng)營，沒有很好地采用職業(yè)經(jīng)理人制度，產(chǎn)品庫存不合理、產(chǎn)能過剩時(shí)有發(fā)生。與此同時(shí)，整體衛(wèi)浴的新模式也不夠成熟。衛(wèi)生陶瓷仍是南安企業(yè)的弱項(xiàng)，蔡吉林認(rèn)為，“未來南安陶衛(wèi)的產(chǎn)能雖足以媲美佛山，但南安家族能否轉(zhuǎn)型成功，并形成新的突破還有待時(shí)間驗(yàn)證”。
與南安相比，佛山在業(yè)界顯得要老道得多。如東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大品牌涉足衛(wèi)生陶瓷近十年。其中東鵬潔具發(fā)展模式被業(yè)界廣泛認(rèn)可。而箭牌則開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚到櫥柜、鞋柜等廣闊領(lǐng)域。
安華衛(wèi)浴瓷磚品牌媒介策劃主管王珊珊表示：“整體家居是未來發(fā)展趨勢，安華在今后的10年會(huì)有整體家居解決方案的規(guī)劃，在未來也會(huì)從衛(wèi)浴瓷磚逐步擴(kuò)展到櫥柜產(chǎn)品線，走整體家居配套的方向�！币虼嗽谧呦蛘w家居的道路上，佛山企業(yè)比南安企業(yè)走得更快一步。
資本運(yùn)作PK：南安高調(diào)，佛山保守
規(guī)模上市是南安企業(yè)一直規(guī)劃思考的路線。 2010年3月，中宇衛(wèi)浴聯(lián)手德國高儀在法蘭克福證券交易所主板市場正式掛牌;2010年7月，申鷺達(dá)融資上市進(jìn)入實(shí)操階段。而九牧集團(tuán)早在2007年就開始籌備國內(nèi)上市工作，預(yù)計(jì)2014年A股國內(nèi)上市;輝煌水暖衛(wèi)浴也在南安現(xiàn)在50家上市后備企業(yè)之列;航標(biāo)衛(wèi)浴則于今年7月13日，以“航標(biāo)控股有限公司”的名義在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為首家在香港上市的衛(wèi)浴企業(yè)。
細(xì)看南安陶衛(wèi)“四大家族”不難發(fā)現(xiàn)，他們都在擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，也都已上市或走在上市之路，這不禁讓人產(chǎn)生了這樣的思考：產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張和上下游的梳理和整合是不是都要依托于資本?資本對一個(gè)企業(yè)展開拳腳的幫助究竟有多大?這張大網(wǎng)能不能捕到更多大魚?顯然，在資本運(yùn)作和融資方面，南安的緊迫感要比佛山多一些。
而佛山這邊的陶衛(wèi)企業(yè)在資本運(yùn)作方面經(jīng)常發(fā)聲的是東鵬潔具。東鵬董事長何新明說，基于籌劃多年的上市進(jìn)程再次加速，將由東鵬集團(tuán)整體上市改為東鵬潔具單獨(dú)上市，目前東鵬潔具已通過上市輔導(dǎo)期。博德精工也在前幾年就有了上市計(jì)劃。還有歐神諾陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等都是上市的“排隊(duì)?wèi)簟保皇悄壳斑�沒有新的進(jìn)展。
在資本運(yùn)作方面，維克衛(wèi)浴總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)張國安認(rèn)為：“南安的企業(yè)發(fā)展到了"登臺階"的關(guān)鍵時(shí)刻，因此擴(kuò)大融資可以理解，而且他們的"爭取"也非常主動(dòng)。但佛山企業(yè)比起來要顯得保守一些，他們更愿意把自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)掖起來、藏起來，不為外人所知，甚至不愿意把更多的信息暴露在公眾的目光之下�！�
品牌PK：南安偏大眾，佛山偏業(yè)內(nèi)
南安陶衛(wèi)“四大家族”占據(jù)半壁江山。中宇在國內(nèi)建有70多家旗艦店、1000多家專賣店、2000多個(gè)專營點(diǎn)、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中在一線城市、省會(huì)城市擁有500多家經(jīng)銷商;九牧僅在中國大陸市場就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)近萬個(gè)銷售終端;輝煌水暖在全國開設(shè)了近3000家專賣店。另外，以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC衛(wèi)浴、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達(dá)等為代表的二線品牌發(fā)展勢頭也比較強(qiáng)勁。
當(dāng)然，佛山陶衛(wèi)企業(yè)也不甘示弱。目前安華擁有龐大而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有全國銷售網(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè)、經(jīng)銷商500多個(gè);箭牌擁有600個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn);鷹牌衛(wèi)浴全國銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過1000家;恒潔銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1900多個(gè);東鵬潔具在全國建立了1500余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員達(dá)6000人。此外，以浪鯨、益高、心海伽藍(lán)、尚高、英皇、維可陶等為代表的二線品牌也同樣強(qiáng)勢發(fā)展。
據(jù)了解，在品牌代言上，南安的中宇衛(wèi)浴與郭晶晶牽手，華盛衛(wèi)浴簽約范冰冰，九牧潔具請李冰冰代言。申鷺達(dá)集團(tuán)則聯(lián)手法國電影節(jié)。此外，中宇衛(wèi)浴的“百對新人贏百萬裝修基金”、九牧“地球一小時(shí)”微博營銷，也都顯示了南安企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力道和用心。
不過，國家建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員尹虹說，雖然在營銷方面，南安企業(yè)更舍得投入，但佛山企業(yè)在品牌操作方面也有可圈可點(diǎn)之處。在明星營銷上，東鵬簽約了申雪、趙宏博，恒潔簽約濮存昕，唯一衛(wèi)浴簽約王力宏，阿波羅衛(wèi)浴簽約李嘉欣。與此同時(shí)，蒙娜麗莎的公益營銷，金意陶的簽售營銷，鷹牌衛(wèi)浴、特地陶瓷的文化營銷，新中源的團(tuán)購營銷和體育營銷等，都是佛山陶衛(wèi)企業(yè)宣傳品牌的亮點(diǎn)。
盡管如此，一些業(yè)界人士仍認(rèn)為，在兩地的品牌競爭方面，南安的品牌意識要比佛山稍強(qiáng)些。因?yàn)檎麄�(gè)南安所屬的泉州地區(qū)有著重視品牌的傳統(tǒng)，且當(dāng)?shù)匾矒碛性S多中國名牌、中國馳名商標(biāo)。泉州人的品牌不打則已，一打都為普通老百姓所認(rèn)知。而佛山品牌一直深藏閨中，雖然被業(yè)內(nèi)普遍叫響，卻無法走向千家萬戶，因此佛山品牌知名度還是與南安有一段距離的。
政府行為PK：南安重品牌，佛山重產(chǎn)業(yè)
政府對產(chǎn)業(yè)的支持很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先看支持方向，然后看支持力度。在南安，政府的激勵(lì)機(jī)制為南安陶瓷企業(yè)的品牌化建設(shè)推波助瀾，這包括“三鼓勵(lì)”。即：政府設(shè)立品牌產(chǎn)品獎(jiǎng)，鼓勵(lì)品牌企業(yè)在指定區(qū)域營建總部大廈;鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)立自主知識產(chǎn)權(quán);鼓勵(lì)企業(yè)與國際頂級品牌開展貼牌加工和授權(quán)生產(chǎn)。如南安中國水暖城，就是在政府的大力支持下才實(shí)現(xiàn)了區(qū)域交流和國際交流。
而佛山市政府在陶衛(wèi)政策的調(diào)整上卻大有波瀾。第一階段是在上世紀(jì)90年代到本世紀(jì)初，因?yàn)榉鹕绞?a href="http://m.godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷衛(wèi)浴的重要產(chǎn)區(qū)，因此佛山市政府出臺了很多扶持政策;第二階段是2004至2005年，佛山面臨產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)境治理、能源和原材料不足等方面的壓力，提出了對部分陶瓷企業(yè)的“關(guān)停運(yùn)轉(zhuǎn)”，不再對陶衛(wèi)行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張，很多佛山企業(yè)都因此外遷。這樣的“一刀切”從某種程度上說，削弱了佛山傳統(tǒng)制造業(yè)的實(shí)力。
