眾所周知，景德鎮(zhèn)是全世界著名的瓷都，有著1000年的陶瓷歷史文化。景德鎮(zhèn)的陶瓷大體分為日用瓷、陳設(shè)瓷(藝術(shù)瓷)、建筑瓷和工業(yè)瓷，其中以日用瓷和陳設(shè)瓷為主。
2011年該市陶瓷產(chǎn)值192.3億，其中有25家陶瓷企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值超億元。按產(chǎn)品類型劃分，陳設(shè)藝術(shù)瓷完成工業(yè)產(chǎn)值63.75億元，占33.1%；日用瓷完成工業(yè)產(chǎn)值54.12億元，占28.1%；建筑瓷完成工業(yè)產(chǎn)值46.99億元，占24.4%；工業(yè)陶瓷(含電子陶瓷、特種陶瓷)完成工業(yè)產(chǎn)值22.92億元，占11.9%；其他陶瓷輔助材料完成工業(yè)產(chǎn)值4.82億元，占2.5%。
但是，這么多大規(guī)模的企業(yè)，這么多的年產(chǎn)值之下卻是美中不足！
第一，品牌建設(shè)不完善。
對(duì)于外地外行的消費(fèi)者，在選購(gòu)陶瓷時(shí)往往憑的是對(duì)陶瓷的美觀印象。來源景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)。對(duì)于陶瓷的品牌，陶瓷的質(zhì)量差異等概念卻顯得十分模糊。這就導(dǎo)致了像“玉風(fēng)”、“景德大成”等一些景德鎮(zhèn)知名企業(yè)生產(chǎn)的陶瓷，在外地甚至外行人眼里和其他普通企業(yè)生產(chǎn)的陶瓷區(qū)別不大。所以也導(dǎo)致外地的陶瓷賣店里的產(chǎn)品魚龍混雜。
第二，銷售渠道多元化，不固定。
景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)大部分是有單就接，有買就賣。沒有指定銷售的經(jīng)銷商和代理商，有的也只是在幾個(gè)城市設(shè)立的幾個(gè)賣點(diǎn)。這也導(dǎo)致了許多陶瓷販賣商成為了企業(yè)銷售渠道。
規(guī)模的企業(yè)想打造品牌卻苦于沒有良好的渠道和方式，一些專業(yè)的商業(yè)傳媒平臺(tái)在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)中幾乎是空白。
第三，信息閉塞，思維難突破
景德鎮(zhèn)是一個(gè)三線城市，其對(duì)外交通，相比之下并不十分發(fā)達(dá)�？陀^條件的閉塞導(dǎo)致了主觀思維的固守，雖然不是沒有產(chǎn)品外出，但是對(duì)于原有的營(yíng)銷模式，很難從思維上有所突破和改變。
許多陶瓷企業(yè)的品牌意識(shí)和自主積極性也在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中被激活，并注重通過產(chǎn)品和宣傳著力打造各自的品牌。例如：景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司作為國(guó)有大企業(yè)，在打造“紅葉”名牌的基礎(chǔ)上，大力推介“國(guó)瓷紅葉”，學(xué)會(huì)了主動(dòng)從市場(chǎng)尋覓好商機(jī)、尋求大發(fā)展。
在景德鎮(zhèn)，聽到最多的恐怕就是“陶瓷文化”了。然而，不但沒有多少人能夠說清楚究竟什么是“陶瓷文化”，從老祖宗一代代傳承下來的制瓷技藝也被現(xiàn)代工藝取而代之，千年陶瓷古鎮(zhèn)的個(gè)性行將與時(shí)俱“盡”。值得慶幸的是，當(dāng)瓷都人渴望迅速發(fā)財(cái)致富之時(shí)也發(fā)現(xiàn)失去自己個(gè)性的同質(zhì)化是一件極其危險(xiǎn)的事。于是又祭起文化這面大旗來，來激活當(dāng)今景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的活力。喊了多年的“陶瓷文化”開始大而化之、廣而化之、化而實(shí)之起來。
其實(shí)這種想法是正確的，品牌打造包涵了文化打造，文化打造是品牌打造的重要基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)不僅要有自己的陶瓷文化，還要有自己的企業(yè)文化。把這些文化內(nèi)涵注入在產(chǎn)品中，真正的實(shí)現(xiàn)大而不同，使自己的產(chǎn)品獨(dú)特于市場(chǎng)。
總而言之，經(jīng)銷商代理商模式未嘗不可以嘗試。把自己的銷售渠道抓嚴(yán)，不使之與其他產(chǎn)品混而降次，獨(dú)立自己的產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)造自己獨(dú)特的陶瓷和企業(yè)文化才是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌之路。
