雖然從去年開始，企業(yè)對今年衛(wèi)浴市場將會持續(xù)低迷的情況已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但2012年第一季度過去后，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售額下降的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的心理預(yù)期。記者在走訪潮州衛(wèi)浴企業(yè)問及近段時(shí)間的銷售情況時(shí)，大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人都是搖頭加嘆氣，并大吐苦水，表示從去年開始整個(gè)市道都不旺，銷量直線下滑。少數(shù)企業(yè)的銷量能與去年第一季度持平或者小幅上漲10%左右，部分企業(yè)反映銷量下降了20%到30%，更有的小企業(yè)嚴(yán)重到目前還沒恢復(fù)正常生產(chǎn)，靠賣庫存維持經(jīng)營。
隨著去年以來房地產(chǎn)調(diào)控政策的繼續(xù)進(jìn)行，對衛(wèi)浴市場造成的影響已經(jīng)顯而易見，這也成為衛(wèi)企第一季度業(yè)績普遍下滑的主要原因。除此之外，國外市場銷售也并不理想，汕頭海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年頭兩個(gè)月潮州陶瓷產(chǎn)品出口額為12781萬美元，同比下降6.1%，可以看出，今年潮州衛(wèi)浴無論是內(nèi)銷還是出口，形勢都異常嚴(yán)峻。
企業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)緩慢
按照潮州的習(xí)慣，農(nóng)歷正月十九之前，衛(wèi)浴企業(yè)一般都不會點(diǎn)窯生產(chǎn)，正月十九過后各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)才會慢慢恢復(fù)正常。因?yàn)槠髽I(yè)開工時(shí)間晚，去年潮州衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶催貨電話一個(gè)接一個(gè)，為了及時(shí)供貨不少企業(yè)高價(jià)招工。
今年的情況剛剛相反，雖然衛(wèi)浴企業(yè)點(diǎn)窯生產(chǎn)的時(shí)間要比去年還要晚一些，到2月下旬，只有規(guī)模稍大的企業(yè)已經(jīng)在生產(chǎn)，而且多數(shù)是才燒了幾窯的產(chǎn)品，小企業(yè)更是還沒有點(diǎn)窯，但并沒有像去年一樣出現(xiàn)嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象。
“今年衛(wèi)浴的冬天真的要來了，現(xiàn)在很多企業(yè)都還沒正常生產(chǎn)，規(guī)模大的企業(yè)在慢慢燒一點(diǎn)產(chǎn)品，量也不大，沒點(diǎn)火的小企業(yè)還很多。從網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)看，今年第一季度房地產(chǎn)成交量也在下降，2012年肯定是一個(gè)難過的日子�！毙略路恍l(wèi)浴總經(jīng)理趙臨蓁對記者說。
尋求破局 協(xié)會與企業(yè)聯(lián)手
在整個(gè)行業(yè)絕對消費(fèi)量出現(xiàn)萎縮的情況下，企業(yè)死守傳統(tǒng)的銷售渠道，生存壓力越來越大，向二三線城市拓展分銷也變得越來越不容易，為了挺住通脹帶來的壓力，企業(yè)紛紛改變過去死守的坐商模式，主動出擊，嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、工程渠道等新的銷售模式，期待突破市場冰點(diǎn)。
“與去年同期相比，今年第一季度我們公司的銷量小幅上漲，出口和內(nèi)銷的加起來大概上升了10%，主要有兩個(gè)原因，一方面是因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)、國外空白的市場還比較多，上升的空間還很大，另一方面是因?yàn)槲覀冊阡N售渠道的突破上取得了成功，和家裝公司的合作見到了效果。隨著市場的變化，靠原來的營銷模式很難有新的突破，家裝渠道在衛(wèi)浴的整個(gè)銷售中占的份額越來越大，我們在長沙市與13個(gè)家裝公司簽訂了合作協(xié)議，效果都不錯(cuò)，我們未來將會重點(diǎn)發(fā)展家裝渠道的銷售模式�！笨崴剐l(wèi)浴副總經(jīng)理蘇家澤說。
“協(xié)會也在努力整合各種力量幫助企業(yè)渡過難關(guān)，例如3月份，德國陶瓷坯體干燥設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用推介會在潮州舉行，古巷陶瓷協(xié)會組織50多家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)參加，引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用新的干燥技術(shù)，以提升衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)速度和技術(shù)更新速度;邀請潮州市外經(jīng)貿(mào)局到古巷陶瓷協(xié)會舉辦‘自貿(mào)區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠政策宣講會’，幫助企業(yè)開拓國際市場，應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘;舉辦‘2012年廣東建材裝飾產(chǎn)品阿聯(lián)酋展覽會暨企業(yè)開拓中東市場推介會’，幫助企業(yè)開拓中東市場等�！惫畔�陶瓷協(xié)會辦公室主任魏楚杰說。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，雖然目前銷售情況不理想，但多家企業(yè)向記者表示，對未來的衛(wèi)浴市場依然充滿信心，尤其是隨著農(nóng)村市場的發(fā)力，衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場空間將會越來越大。現(xiàn)在正好趁著銷量受挫的時(shí)機(jī)認(rèn)真調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范生產(chǎn)流程，生產(chǎn)性價(jià)比更好的產(chǎn)品搶占市場。
