8月23日上午，許昌市經(jīng)濟聯(lián)合會會長雷全興、原許昌市政協(xié)副主席孟德善、原許昌市工業(yè)和信息化局局長王魯生、原工信局調(diào)研員田文進、市工信局原材料科科長劉保增、許昌市食品工業(yè)辦公室主任許銳等人，在長葛市市長劉勝利、副市長范耀江、長葛市工信局局長胡民生、長葛市科技局局長胡群成等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，通過實地走訪長葛市金惠達陶瓷、遠東陶瓷、藍鯨衛(wèi)浴、浪迪衛(wèi)浴等企業(yè)，調(diào)研當(dāng)前長葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
在對企業(yè)的走訪中，雷全興一行通過與政府產(chǎn)業(yè)提升的探討和交流、與企業(yè)老板的溝通，了解目前國際、國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)陶瓷行業(yè)的地位和重要性，以及由國家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予的“中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”榮譽，是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年政府針對衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的提升和發(fā)展光榮見證。雷全興在企業(yè)參觀中仔細(xì)地與老板交流，詳細(xì)了解作為傳統(tǒng)手工業(yè)為主的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)正面臨用工緊張的局面，用工成本較之前有大幅上漲，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值也在逐步提高，產(chǎn)區(qū)新建企業(yè)更是異軍突起，起步晚、起點高、發(fā)展快是這類企業(yè)的顯著特色。
面向全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)
進入藍鯨衛(wèi)浴營銷中心的展示廳內(nèi)，雷全興問及該公司的銷售情況，董事長王永軍介紹，藍鯨衛(wèi)浴公司的產(chǎn)品目前在全國各地都有銷售，主要是南方市場，藍鯨的產(chǎn)品沒有低檔的，現(xiàn)在南方地區(qū)二三線城市的銷售比一線城市量還要大。雖然今年的市場整體形勢不是那么樂觀，但是對于藍鯨而言，有壓力也有做自主衛(wèi)浴品牌的動力。雷全興詢問一款炫沖連體座便器的出廠價格及終端價格時，王永軍說：“我們的這類產(chǎn)品出廠價為三百多的，配件、配套、包裝都與品牌產(chǎn)品相差不多，所以零售市場銷售一般在七八百左右，而這個價格不僅是大眾消費者所樂意接受的，而且我們的產(chǎn)品相較一些中檔品牌產(chǎn)品而言，性價比更高。”
長葛衛(wèi)浴的升級不僅是產(chǎn)品的升級，也要突破原有銷售模式和銷售思路，長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、遠東陶瓷公司董事長胡輝認(rèn)為，長葛衛(wèi)浴現(xiàn)在采用的是上世紀(jì)九十年代的代理銷售模式，近二十年來，不論是國家政策、市場行情、還是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都發(fā)生了很大的變化，唯獨銷售模式還在沿用，來自銷售方面的壓力不斷阻礙企業(yè)做品牌的步伐。并不是長葛目前的生產(chǎn)水平、硬件設(shè)備比不上南方，而是原有的市場網(wǎng)絡(luò)，這個無形的桎梏在約束產(chǎn)品生產(chǎn)和升級，無力進行品牌打造和宣傳。而企業(yè)自主品牌和區(qū)域品牌一直在中檔徘徊，銷售網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)靠量為主，束縛了企業(yè)自主品牌的發(fā)展。
所以，可以看到，盡管目前市場的行情不是很好，但是長葛衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售還沒有受到太大的波及，或者說，薄利多銷的生存法則早已根深市場。能夠做出合格的產(chǎn)品、以優(yōu)惠的價格向市場推廣，惠及的是千萬普通百姓，這或許也是長葛這個新興產(chǎn)區(qū)能夠在近幾年快速崛起的市場源動力。
做品牌是每個企業(yè)家的目標(biāo)
在王永軍的帶領(lǐng)下，許昌經(jīng)濟聯(lián)合會以及長葛市政府領(lǐng)導(dǎo)一行參觀了藍鯨衛(wèi)浴公司的新品牌生產(chǎn)線——“席爾美”產(chǎn)品線，王永軍談及席爾美的生產(chǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)很自信。在席爾美的成品檢測區(qū)，他告訴大家，在這個車間檢測出來的產(chǎn)品，沒有任何產(chǎn)品問題和外觀缺陷，說是精雕細(xì)琢也不為過，因為這個品牌的檢測標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格。或許是因為主攻南方市場，王永軍在帶領(lǐng)公司發(fā)展時，更注重產(chǎn)品的市場反映，能夠在銷量與品牌中間做出抉擇，這是對“席爾美”品牌的發(fā)展寄予了厚望。
產(chǎn)業(yè)提升到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了六個年頭，日益增長的原料價格、用工成本，把企業(yè)的利潤壓得很低，而陶瓷行業(yè)品牌的價值和影響力更不容小視，來自市場和行業(yè)的雙重壓力，衛(wèi)浴企業(yè)不得不向品牌進軍。參觀中，雷全興問及長葛的產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品的最大差距在哪里，侯曉軍說，“這一排是我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果打上我們自己的LOGO，出廠價也就四五十元，如果是我們OEM合作伙伴的LOGO，他們的入庫價格就超過八十元，這只是其中的一個，其他的產(chǎn)品懸殊更大。因為他們有品牌，即使是同樣的產(chǎn)品，披上了品牌的外衣，它的價值就大有不同了，今天是我們在為別人做嫁衣，既是學(xué)習(xí)也是磨礪，等我們自己的品牌成長起來以后，我們才有給產(chǎn)品定價的權(quán)利。”
通過對藍鯨公司新品牌席爾美衛(wèi)浴的考察，對浪迪公司與知名品牌的OEM合作以及國內(nèi)市場最新款、成型難度最大的產(chǎn)品能夠在長葛生產(chǎn)的了解，對知名品牌要求較高的代工產(chǎn)品能夠在長葛完成，長葛衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀觀察，聯(lián)合會一行人員感到長葛衛(wèi)浴的發(fā)展快速、發(fā)展勢頭強勁。聯(lián)合會對長葛市政府開展衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升工作寄予肯定，希望政府在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展中繼續(xù)扶持，企業(yè)進一步加強區(qū)域品牌、自主衛(wèi)浴品牌的市場影響力。
產(chǎn)業(yè)提升緊抓品牌不放松
在對長葛金惠達、遠東、藍鯨、浪迪等衛(wèi)浴企業(yè)的參觀中，許昌市經(jīng)濟聯(lián)合會一行對長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展表示嘉許。長葛市政府提升產(chǎn)業(yè)用六年的時間改造，提升了一個嶄新的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)形象，長葛的陶瓷也成為長葛市區(qū)域經(jīng)濟的一張名片，展示了長葛強勁經(jīng)濟發(fā)展的實力。
2006年，長葛市委、市政府開始著手對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，衛(wèi)生陶瓷是產(chǎn)業(yè)提升中的重點，不僅產(chǎn)區(qū)規(guī)模由原來的44家發(fā)展到如今的78家，年產(chǎn)量2600萬件到現(xiàn)在的5000萬件，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也有了大幅提高，產(chǎn)品合格率由原來的不足30%，到現(xiàn)在的超過80%，達到國家要求的地區(qū)合格率。在企業(yè)參觀中，政府產(chǎn)業(yè)提升工作組也向許昌經(jīng)濟聯(lián)合會一行介紹了長葛市政府已與咸陽國家陶瓷研究所達成的合作，將在長葛建立專業(yè)的陶瓷檢驗、檢測中心，為提高長葛地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量保駕護航。占地3000畝的陶瓷專業(yè)示范園區(qū)已經(jīng)完成設(shè)計規(guī)劃，作為產(chǎn)區(qū)內(nèi)的龍頭示范，帶動整個地區(qū)企業(yè)的品牌化發(fā)展。
發(fā)展中的長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，在政府產(chǎn)業(yè)提升中取得了較快的發(fā)展和進步，不僅產(chǎn)區(qū)規(guī)模快速擴大，而且在產(chǎn)品質(zhì)量的提升過程中，成效明顯，老板的經(jīng)營思路也有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是外行業(yè)的進入，為這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添了新的活力。雷全興在參觀企業(yè)后指出，很高興看到長葛陶瓷能有如此大的規(guī)模和市場，長葛衛(wèi)浴的發(fā)展很快，形勢迅猛，但是如何在快速的發(fā)展中提高產(chǎn)品的附加值、提升產(chǎn)品的合格率，做出企業(yè)自己的品牌，打響長葛衛(wèi)浴的區(qū)域品牌，這都是長葛衛(wèi)浴發(fā)展將要面臨的問題，產(chǎn)業(yè)提升先從品質(zhì)抓起，再做品牌帶動，這點很客觀，相信不久的長葛衛(wèi)浴會有更卓越的明天。
