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景德鎮(zhèn)是中國陶瓷的名片，素有“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”之稱謂。隨著改革開放30多年來取得的輝煌成就，以及藝術品投資收藏的不斷升溫，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術品漸成中國陶瓷的風向標。目前，我國藝術陶瓷、名人陶瓷的銷售，一般由陶瓷藝術家自己親自經(jīng)營，或由其子女經(jīng)營，或由親戚經(jīng)營。這種經(jīng)營模式暴露了很大缺陷：陶瓷藝術家們既要兼顧藝術品創(chuàng)作，又要忙于作品銷售；既要了解市場情況，還要應酬買家�？梢哉f是忙得團團轉。既不利于他們的藝術創(chuàng)作，更不利于藝術品市場的發(fā)展。于是陶瓷藝術品經(jīng)紀人呼之欲出。
一
有人說，2013年的那篇《雅賄》狠狠抽了景德鎮(zhèn)一記響亮的耳光。
陶瓷行業(yè)的亂象在景德鎮(zhèn)早已不是什么新鮮事。可以毫不客氣的說，多年來陶瓷行業(yè)里各種不合理、不規(guī)矩，甚至于不道德的情況幾乎在人們半漠視半無奈的狀態(tài)下，愈發(fā)變得明目張膽，“雅賄”的披露作為一個導火索，終于引爆了這個沉寂多時的炸彈，一時間，火光沖天，硝煙四起，震撼中人們終于開始正視這個行業(yè)長久以來積累下的種種弊端。
早在幾年前，就有人吐槽景德鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：高潮期短，低谷期長。后來這句話成為一部分陶瓷人的自我安慰，但為什么會造成這樣的局面？卻無人深究。仔細思考，會發(fā)現(xiàn)這個問題并不復雜。
人間瓷畫的藝術總監(jiān)，陶瓷策展人關蘊科就曾辛辣地指出，眼下的陶瓷市場蕭條出現(xiàn)的根本原因就在于陶瓷文化的環(huán)境出現(xiàn)了問題。是否有好的藝術作品，是否有完善的市場理論，是否有好的收藏眼光，是否有好的市場環(huán)境，是否有好的政策支持，都成為陶瓷文化環(huán)境的決定因素。
確實，藝術品流通中往往都會摻雜著各種代筆、山寨、仿冒等次品假品，陶瓷也不例外。甚至民間成立了“陶瓷315”網(wǎng)站，來制止這些行為，但是真正要改變現(xiàn)狀只能取決于陶瓷從業(yè)者的自律。
“在景德鎮(zhèn)，很多陶瓷從業(yè)者本身就不具備成為陶瓷經(jīng)理人的資格，他們沒有豐富的藝術素養(yǎng)，對陶瓷經(jīng)商也知之甚少，只是一味地急功近利，抱著‘三年不開張，開張吃三年’的心理抓取眼前利益。這樣的行為對整個行業(yè)以及他個人都沒有半點好處。”除此之外，一部分藝術家也開始了“自產(chǎn)自銷”的營業(yè)模式。關蘊科指出，表面上似乎得到了金錢，也為自己做了很好的宣傳，可是這種模式最終導致藝術家的創(chuàng)作欲降低，花了更多的時間進行生意上的往來，更甚者生意做得比作品都好。之所形成如此詭異的局面，收藏者與從業(yè)者均負有一定責任。某些從業(yè)者的專業(yè)不過硬與信譽度不高，直接引導收藏家從藝術家本人手中收購作品，而部分收藏者過分注重藝術家的職稱、榮譽等外在光環(huán)，致使仿冒代筆作品日益猖獗。關蘊科說：“對藝術品的評價鑒賞不能僅僅只停留于放大鏡，只停留在分辨手繪貼花這樣的程度，要學會品評藝術，積極策劃推廣；藝術家則要讓自己跳脫出賣家和買家的身份，這樣才能真正發(fā)掘出藝術的價值�！�
中國的陶瓷市場因“雅賄”得到了反思，也因“雅賄”得到了教訓�？墒窃谕饨鐓s有著“陶瓷因‘雅賄’而敗落”的聲音從未止于喧囂。對此，夏圣藝術陶瓷有限公司董事長夏建平表示，“雅賄”的曝光確實切斷了行業(yè)里的部分脈絡，但所受影響卻不足以打碎整個陶瓷市場，這樣的言論反而能夠激發(fā)出大家的競爭意識，加快了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰的循環(huán)。
二
于是，藝術經(jīng)紀人應運而生。
所謂經(jīng)紀人，在古時也稱為“牙人”，按我國《辭海》的說法，指的是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人，.然而藝術經(jīng)紀人，遠沒有《辭海》解釋得那樣簡單。
最早的藝術經(jīng)紀人在傳統(tǒng)概念中始終保持著藝術追求者的身份。他們熱愛藝術，對藝術保有精準的審美與價值判斷，從而會有選擇性地推薦給藝術愛好者與收藏家。在那種經(jīng)濟環(huán)境下，他們把藝術追求放在第一位，而錢只是生存的需要，交易的價格也沒有固定的標準，能賣掉已經(jīng)很不錯了。到了2005年中國當代藝術市場出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，很多人看到其中利益，從各個角落冒了出來，企圖分一杯羹。其中有相當數(shù)量的人對市場行情都不完全不了解，僅僅貪圖藝術所帶來的商業(yè)價值，便匆匆介入，從而也導致了一部分藝術家將利益放置在了藝術之前。
直至現(xiàn)在，藝術經(jīng)紀人市場都處于一個較為飽和的階段，幾乎大部分的陶瓷從業(yè)者都能夠自詡為藝術陶瓷經(jīng)紀人，可真正的陶瓷藝術經(jīng)紀人的標準到底是什么呢？
關蘊科表示，一個合格的陶瓷經(jīng)紀人首先應該具備豐富的藝術知識和專業(yè)素養(yǎng)，具有分辨藝術價值的能力；其次是能夠流暢地與藝術家進行交流，有著全面且合理的營銷經(jīng)驗，能在藝術品交易中得到利潤；然后是擁有足夠的誠信度和信賴感；最后就是具有優(yōu)秀的策劃推廣能力，可讓推薦的藝術家被大眾認可。因此，優(yōu)秀的藝術陶瓷經(jīng)紀人不止是個商人，還得是品味良好的藝術鑒賞家，藝術領域的投資、理財顧問以及高誠信度的藝術策展人。
不僅如此，陶瓷經(jīng)紀人還肩負著“伯樂”的職能，在鑒定優(yōu)秀藝術品的同時發(fā)掘出有潛能的藝術家也是必須一環(huán)�？墒鞘裁礃拥乃囆g家值得陶瓷經(jīng)紀人去關注和投入巨大的財力、精力去推廣呢？在當代藝術的范疇中，沒有什么絕對的標準來評定一個藝術家的成就，現(xiàn)實中的藝術家，特別是優(yōu)秀的藝術家，他們通常不在經(jīng)驗之中，用已有的知識并不能對其做出合理的評判，這是一件好事，也是一個很復雜和迫切需要解決的問題。因為藝術史的創(chuàng)造者是藝術家而不是藝術經(jīng)紀人，所以不要輕易拒絕一個超出想象力和判斷力的藝術家。在工作室中觀看藝術家足夠多的作品和了解他的創(chuàng)作過程，并且與藝術家討論思想和創(chuàng)作的方法，傾聽不同批評家和藏家對藝術家的評價，試著把藝術家放到藝術史中衡量，評估他是否有意義。這也就要求陶瓷經(jīng)紀人不能盲從和輕信，學會通過思考和觀察，判定自己與藝術家的契合度，判定藝術家的能力與天賦，以及走向未來的潛力。
三
不少資深的陶瓷從業(yè)者表示，現(xiàn)在陶瓷經(jīng)紀人都是各自為政，沒有一個常態(tài)化的標準，不是一個完善的系統(tǒng)。經(jīng)紀人的能力和藝術品經(jīng)營水平也是良莠不齊，更多的經(jīng)紀人并沒有認真打造真正陶瓷藝術家的概念。所以有的人僅僅只是進行較為低級的銷售，有的人還以不道德的方式進行惡意競爭，相互抹黑，拉抬作品價格，或以次充好，或偽造證書、造假售假，擾亂了市場秩序。同時還使藝術家與同行名譽受損，使得一部分人發(fā)出了“景德鎮(zhèn)是否需要陶瓷經(jīng)紀人”的疑問。對與這樣的疑問，關蘊科堅決表示，景德鎮(zhèn)需要陶瓷經(jīng)紀人，他們是藝術家的同事、朋友、合作伙伴，也是收藏家和陶瓷藝術愛好者的拐杖和護身符。盡管到現(xiàn)在有一些少數(shù)派進行攻擊，但是依舊不能撼動陶瓷經(jīng)紀人在陶瓷行業(yè)中所承擔的重要地位。
作為一位陶瓷經(jīng)紀人應做到加強陶瓷藝術畫廊、藝術品經(jīng)營機構的業(yè)務聯(lián)系、協(xié)作；建立行業(yè)規(guī)范，強化行業(yè)自律；舉辦展覽研討；開展國內外藝術交流，促進畫廊業(yè)與國際接軌；提高會員的專業(yè)素質和能力，提高公眾藝術素養(yǎng)和欣賞水平；為活躍、凈化畫廊行業(yè)，規(guī)范、繁榮藝術市場，促進陶瓷藝術品市場和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。作為一個景德鎮(zhèn)的陶瓷人，我們更希望景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展下去。”
藝術陶瓷承載著中國數(shù)千年陶瓷文化底蘊，并以其質高形美的特色及藝術價值，越來越受到世人的青睞。而成熟的陶瓷藝術品經(jīng)紀人制度，則需要更長的等待。
