呂金泉:呂金泉,景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院陶瓷美術(shù)學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師。
近二十年,陶瓷藝術(shù)經(jīng)歷了起步和發(fā)展的過程,這里所指的“陶瓷藝術(shù)”是指由藝術(shù)家創(chuàng)作、能代表個(gè)人情感的陶瓷藝術(shù)作品,與傳統(tǒng)意義上陶瓷作為工藝美術(shù)品的概念是不一樣的。在以前,景德鎮(zhèn)“百家陶瓷百家店”,有畫匠也有經(jīng)銷商,這種依附關(guān)系是建立在傳統(tǒng)陶瓷工藝品的概念基礎(chǔ)上的,買進(jìn)賣出,商家只是賺取作者與買家中間的利潤空間。
傳統(tǒng)工藝品銷售并沒有按照純藝術(shù)品的經(jīng)營理念、代理模式去推介藝術(shù)家,進(jìn)行作品銷售,而完全是傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系。經(jīng)銷商就是一個(gè)商鋪的老板,而不是經(jīng)紀(jì)人。
在陶瓷藝術(shù)快速發(fā)展之前,景德鎮(zhèn)陶瓷還是一個(gè)工藝品的概念。這幾年隨著更多藝術(shù)家的介入,特別是“景漂”現(xiàn)象的形成,陶瓷藝術(shù)作為一種純藝術(shù)的呈現(xiàn)逐漸被大眾認(rèn)可和接受。
藝術(shù)家創(chuàng)作的作品已經(jīng)是一個(gè)藝術(shù)品的概念,既然是藝術(shù)品,那么它就不能再以傳統(tǒng)工藝品的銷售模式進(jìn)行銷售。但景德鎮(zhèn)的大多數(shù)陶瓷藝術(shù)家依舊以傳統(tǒng)的方式銷售自己的作品,既要兼顧創(chuàng)作,又要忙于作品銷售;既要了解市場,還要應(yīng)酬買家。這種銷售現(xiàn)狀并不是正常的陶瓷藝術(shù)市場應(yīng)該存在的,作為一種純藝術(shù)的呈現(xiàn),陶瓷藝術(shù)就應(yīng)該按照藝術(shù)品的推介、銷售模式進(jìn)行運(yùn)作,這就需要專業(yè)畫廊、經(jīng)紀(jì)公司的加入,為其開拓市場。
于藏家而言,藝術(shù)品陶瓷收藏沒有一個(gè)客觀、公正和科學(xué)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn),更沒有一個(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)來引導(dǎo)、規(guī)范和監(jiān)督這個(gè)市場。收藏者在這種情況下選擇專業(yè)、資深的經(jīng)紀(jì)人比自己直接選擇作品更為可靠!
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在國外藝術(shù)品市場已經(jīng)普及,中國當(dāng)代的許多油畫家、國畫家,正是借助這些經(jīng)紀(jì)人,才成功進(jìn)入西方收藏界的視野。在國內(nèi)的中國書畫市場上,畫家與經(jīng)紀(jì)人的合作也已成為常態(tài)。但在陶瓷藝術(shù)界,作者往往不習(xí)慣與經(jīng)紀(jì)人打交道,更不了解經(jīng)紀(jì)人作為市場推手在銷售中發(fā)揮的作用。
在這種大環(huán)境下,我覺得從某種意義上來講,經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的成立對(duì)景德鎮(zhèn)的藝術(shù)市場的推動(dòng)是有幫助的。發(fā)起者與參與者他們原本可能只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,當(dāng)代陶瓷藝術(shù)市場的形成讓他們也意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要。傳統(tǒng)的銷售模式無法適應(yīng)當(dāng)下的藝術(shù)品陶瓷的銷售,這是經(jīng)銷商們的瓶頸,尤其當(dāng)收藏者的鑒賞水平不斷提高,市場不斷成熟,這種賺取差價(jià)的模式是不合理的。協(xié)會(huì)成立后,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成經(jīng)紀(jì)人,按照藝術(shù)品的銷售模式發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家、打造藝術(shù)家,而不是任其自由發(fā)展,通過雙方不斷的溝通交流,經(jīng)紀(jì)人憑借自身對(duì)市場、對(duì)藝術(shù)發(fā)展的敏銳的把握,共同探討藝術(shù)家未來的發(fā)展方向與增值空間,并為其制定發(fā)展規(guī)劃,藝術(shù)家、經(jīng)紀(jì)人、藏家等多方的良性互動(dòng),市場才能有序發(fā)展。因此,這種轉(zhuǎn)型是必然的。
在國內(nèi),油畫、國畫、雕塑經(jīng)過多年的發(fā)展,畫廊、經(jīng)紀(jì)人制度相對(duì)比較成熟,很多著名的藝術(shù)家都是由經(jīng)紀(jì)公司包裝推介出來的,藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人的合作模式一旦形成,雙方各司其職,藝術(shù)家專心創(chuàng)作,把作品做到極致;經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)市場,通過他的作用和影響力使藝術(shù)家受人追捧,更具發(fā)展?jié)撃堋?/P>
職業(yè)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)開始取代藝術(shù)家“直銷”的方式,運(yùn)用藝術(shù)品專業(yè)化運(yùn)作方式,從藝術(shù)家的藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)成就、職業(yè)生涯成長特點(diǎn)等等,進(jìn)行全方位的策劃和營銷。如果對(duì)藝術(shù)市場予以觀察,就能發(fā)現(xiàn)無論是在拍賣市場還是在畫廊,那些有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人代理的藝術(shù)家的作品,價(jià)格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當(dāng)?shù)囊恍?a href="http://m.godisrichandsoareyou.com/taociren.asp" target="_blank">藝術(shù)家,由于沒有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的代理,其作品價(jià)格長期徘徊不前,且乏人問津。
除了傳統(tǒng)方式,陶瓷經(jīng)紀(jì)人還通過做網(wǎng)站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等,為藝術(shù)家和藝術(shù)品市場搭建一座橋梁,同時(shí)他們也成為藝術(shù)市場的重要推手。
這就是規(guī)則,以契約精神約束藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人,所有人一齊遵守,市場才能有序發(fā)展。規(guī)則對(duì)應(yīng)銷售模式,它會(huì)在不斷發(fā)展過程中不斷完善、深化,使之更規(guī)范。